我刚刚都睡觉了，躺在床上一个多小时没有睡着，一直在想一个问题，如何提升我们的网络转化率。
我就在想啊，转化率低是因为我们抓取潜在客户的目标鱼塘有问题，如果目标鱼塘里都是大鱼，我们抓得也肯定都是大鱼。比如说我们去大学生社区里释放鱼饵，如果上海的社区和江、浙一带的社区比较就会有地区的限制,如果不是饥饿的鱼他很难会做几个小时的车来上海参加学习，如果是一些二级或落后城市的大学生社区，不仅会距离的限制还会有消费能力的限制，还有人的思维模式。如果把大学生社区跟英语社区相比，精准度又差之苦甚远。因为英语社区里的人都是学习英语，大学生社区里的人可能学习英语的最多只有百分之三十。所以大学生社区就没有英语社区精准。。我就在想啊，无论是哪一个鱼塘，这里面的鱼不外呼有两种，一种是固定访问者,一种最新访问者。无论是哪一个社区他们新访问者入口除了广告和导航，最多的最新来路肯定搜索。
先是有需求，然后通过搜索寻找解决方案。所以说，我的所有目标鱼塘里的鱼大部分都是从搜索引擎游进去的。如果说我们在鱼塘的入口逮鱼那么肯定会比在鱼塘里省事。
搜索引擎除了竞价就是seo。我们每月都花几万元在搜索引擎上做广告。这个成效确实很高。。那还有一个方法就是seo。其实在众多推广方法中我是很看不起seo的，我曾经说过只要转化率不是问题，流量永远不是问题，seo只是吸引流量的一种方式而已。
为什么这么说呢。
因为：利润=收入-成本
收入=成交量X单价X购买次数
成交量=转化率X流量
所以说我只要转化率不是问题，流量永远不是问题。
我看不上seo另一个原因就是，他速度慢，优化一个站可能要一个月两个月，等你搞来流量，钱早已经进竞争对手腰包里去了。
如果用竞价或广告的方式短短几个小时就搞来流量了，一天就测算里来转化率了。
那是以前的想法。等产品运行上了一定轨道的时候，我们要寻找多种营销渠道。
巴台农神庙理论，我们要建立多种收入来源，我们要使用多种营销手段。
我一直只注重了这两句，只要能赚不亏的手段我都使用。。其实巴台农神庙理论，我只掌握了一半，后面还有一句很重要的话。
原话我记不太清楚了，大致意思是这样的，为什么传统的庙会倒或会被烧掉，巴台农神庙两千多年都不倒。因为他有很多根柱子，支称点比较多，还有一个就是他的柱子是石头的，传统的庙是木头的。。最后一句的意思是这样的，因为多种收入来源或营销手段中是不一样的，我们要选择最优质的。比如说，现在有五种推广方法都可以赚钱，在赚同样的一万下，有的时间可能要用5可能天,有的可能要10天，有的可能要1个月，有的可能要1年，有的可能3天就做到了。在这里我们要把时间长的给他干掉，他不是最有效的，如果把用一个月的这种方法干掉，省下来的时间集中起来干这个只要用3天的方法，将产生10倍的结果。
同样，有的鱼塘转化率是百分之一，有的转化率是百分之五，有的转化率是百分之二十，等等。。虽然是同样有效。我何不把转化率差的干掉，把用在转化率差的身上的钱和时间用在转化率高的身上呢?直到给他放大到饱和!当然转化率低的也可以继续使用，我们要在这里分一个主次轻重。
下一步要寻找多种推广渠道，建立更多种营销手段，要进攻seo，以前都是钓搜索引擎右侧的鱼，下一步要去左侧也掉一掉。
你可以加入QQ群11566349我们共同交流网络营销!(文/冉亚龙)
