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刘禹含:药品网站推广的一些方法和特点

王朝网站推广·作者佚名  2011-12-04
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俗话说“人吃五谷杂粮,没有不得病的”药品对于我们的生活有着很重要的依赖作用。随时时代的发展,网络营销时代的来临,药品营销也成了一个热点,特别是最几年人们喜欢在网上购物,雨后春笋般的药品网站也都出现在互联网上,今天刘禹含就跟大家谈谈药品网站推广的一些方法和特点。

一、网站的结构

药品网站最好是营销型网站,同时视觉效果一定不要太乱,要给人以健康安全的感觉。除了主产品的图片以外,其它的色彩最好是舒服大气的感觉。这样才能第一时间拉近消费者的距离,千万不要花哨,凌乱。方便来访者点击,互动。不光要展示产品,更要有丰富的健康资讯与知识,同时最好有专业人员在线解答,这样更使消费者产生依赖。网站要有自己的论坛,这样互动性比较好,网络最大的一特点就是互动。商家与买家,买家与买家,商家与商家都可以在这里发表信息,展示产品,提出言论。联系方式简单实用。如有意向合作的企业必定会直接联系企业,所以联系方式要详尽,最好即醒目又好记。使顾客在第一时间了解到产品具体信息。

二、文章的选择

软文营销如今已经成了网络营销最重要的一块阵地,通常在药品网站上的文章只是大肆宣传产品如何管用,价格如何公道。有不少药品网站的文章夸大空浮,不要侃侃而谈说自己的药品吃完再不复发,一个疗程病情消失的立竿见影,切忌不要夸大其辞。这样会很容易让点击进来的消费者产生厌烦感。商家更应该换个角度从患者身上考虑,了解他们的心理,他们更需要什么,他们更想知道什么,从他们的需要点出发,这样才能打动他们,也使他们愿意更深入的了解其产品,从而变成消费客户。文章在介绍完药品的基本特点与药理后,就应该从患者的角度切入,把他们的心理,他们想说的话说出来,然后进行说明与解决,这样更能有效的宣传产品。通常病人更需要关心,更需要你了解他的不适,而不是一味的听你卖东西。

三、产品的展示

很多年以前,伟大的广告大师就告诫我们:“不要卖牛排,要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解,而要在实践中应用就有点难了。很多药品网站打开首页就是一堆产品图片的堆砌,这不难让人感觉枯躁无味。其实有两个打主打产品的图片就可以了,其它可以放在内页里,首页可以试着配些与产品性能机理相关的好玩图片更有趣,更吸引人的眼球,有一款很著名的便秘产品的网站,网站首页在产品展示上是很多有趣的卡通形像,配上了幽默的旁白。比如卡通人物在卫生间中很痛苦的模样,然后标注着,“人生莫大的痛苦不过如此”等等。一系列的图片把患者的病情的严重性讲了出来。同时又不知道不觉把自己产品的功能向大家展示的很好。这是很有创意的。

四、活动的策划

这里的活动可以是线上也可以是线下的,比如网上销售时可以赠予一些礼品,或者买几赠一等。或者寻找患者给予免费治疗。这都是很讨好消费者的方法。而且屡试不爽的。简单而又实惠。同时还可以去各大论坛门户网站发些广告与贴子,最好可以代连接。这样更能增加人气,同时也更有互动性。如果可以也可以与一些网站,商家联手做宣传,做活动,会达到双赢。比如以前有一个老年人药品就在网上与一个电子商联手合做个活动。通常老年人吃药的居多,记性差,时间就是弄不准,而这家电子商有一款电子手表,可以一天分几次提醒报时,而且老年人眼睛,听力不好,这款商品是语音加闪灯的。因此很多老年患者买了这款手表。而手表商家又在网购前二百名中,提出了“关爱父母健康”活动。为其愿意接受药品的顾客赠送了药品。双方互赢,这种方法让消费者也很受用,开心。经济与社会效应都很好。

以上是药品网站推广的一些方法,刘禹含有一句话要讲,药品是治病救人的,它不同于别的产品。所以做为企业,做为商家在做药品推广时更要本着一颗有良知,重医德的心来做。不管怎么推广都要是真实的,真心的。希望这些方法对做药品网站推广的朋友们有帮助。

 
 
 
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