随着都市化潮流化,在我们日常生活中,涌现很多在之前不存在的节日,比如520(我爱你)、女生节、父亲节、光棍节、圣诞节等等,这些在之前是不存在或者说不是受重视,但是现在越来越受到大家的推崇,日前,节日的细分针对的群体越来越明确,好比父亲节针对的就是父亲,女生节就是针对女孩子,520就是针对恋爱情侣,所以这样对于很多贸易型企业来说是不可多得的策划主题,甚至可以围绕这个主题把所谓的对象锁得更加明确。
今天是2011年的520,目前各大商城都围绕这个主题展开了活动:
好比美宜佳网上商城:
湖南卫视的快乐购:
这些主题的策划都是紧紧锁定这个节日和节日里的群体展开。并且活动也是围绕这个群体而策划的。
因为这个,我们可以对消费者的思维进行进一步的深化理解,其实对于一个普通网名来说,我们关心自己是否得到值得的好处,购买到是否更加值得的商品,每一个群体都希望自己获取最大的利益,其实这个时候商家的促销策划也是在保证利益的同时存在着。就数围绕中国细细总结下来的节日,我们都可以策划几十个主题,结合自己的庆典,我们的促销活动占据了绝大多数时间。对于商城性质的网站,我个人有以下几个想法:
第一,活动主题切勿单一。之所以这么说,单一的主题只会让消费者存在不信任感,避免买家对商品存在:价值只值甚至不值促销价格的念头。所以在不同的时间最好以不同的主题,不同的活动方式,不同的活动产品对象出现。
第二,活动时间最好是几天。因为活动需要几天的适应时期,并不是所有买家都可以及时得到信息,所以时间最好维持在3-5天。但是切记,避免时间过长,最好不要超过7天,这样给人造成商品低价促销的不良印象。
第三,活动内容需要丰富化。打个很简单的比方,如果在520节日针对的产品只是鲜花,那么不需要鲜花的人群必存在失落感,但是需要鲜花的人必须存在喜悦感才行,你可以采取特种促销活动,在结合全场优先折扣。这样满足大众需求。此外,必须保证,520节日紧密的产品必须是最优惠的。
第四,在日常的生活中,我们可以在页面主题创造买家满多少金额即可参与抽奖的活动,奖品预先设置,这样方法是可以吸引回头客的。
第五,绑定促销,这个是大家都采用的方法,就是相关产品的结合,比如服装,搭配套装,即可有省多少元的优惠。
第六,日期签到可以领取奖品。商城网站的流量是很重要的,所以吸引人群可以采用这种方式。在首页主题中采取签到15天即可免费领取什么礼物,当然服务需要到位,这样可以初步获取顾客对你的信赖感,将大大增加回头客。
这些都是由520引发的一些思考。其实对于一个商城网站来说,seo做好的同时,就是一种用户满意和亲昵的问题,这个需要比较完善的策划,而最为一个SEOER,我们需要的就是把这个主题传播出去,相信之后的方法很多很多,但是一旦我们把消息散布在网络,这个站点就需要接受大家的考验,这才是留住流量的保证。此文章由深圳软舰实训电脑培训基地(www.ruanjsx.com)站长:饭桶公主提供,转载请保留原链接。QQ交流:1025347625