进春晚剧组的时候，蔡明和郭达两人手头还一个本子也没有。就在发愁没本子的时候，蔡明突然想到了《霸王合同》。
经王平启发找到人物
面对抄袭风波，蔡明娓娓讲述了“为什么呢”的创作过程，并澄清，这个30多岁嫁不出去，梳一个小娃娃头，一副“得大脑炎模样”的人物，之所以能找到“为什么呢”这个特殊口头禅，得感谢王平。
蔡明评价王平是一个创作能力特别强的演员，这个小品的好多语言结构都是王平想出来的。比如房子漏了怎么能卖出去呢？王平说，那只能是一个倒腾海鲜的了。“人在极度害怕、没自信的时候，会是什么样的状态？除头发和眼镜之外，除了这个造型之外，说话是什么样子呢？”王平当时提到，有一个捧哏相声演员第一次上台很紧张，逗哏的说“我们先给大家鞠一个躬”，他就说“为什么要鞠躬呢？”“我们今天要给大家说一段相声”，“为什么要说相声呢？”“相声讲究说学逗唱”，“为什么要讲究说学逗唱呢？”王平说，人在极度不自信的时候会用“为什么”来掩饰自己的不自信。“后来我说我们几个试一下，后来发现无端问你三个‘为什么’，人就会发慌，甚至整个人就崩溃了。”蔡明表示，是王平赋予这个人物心理依据，“30多岁嫁不出去，房子卖不出去，估计干什么什么不成，吃什么什么不剩，这么一个人，这样我才找到这个人物了。”当时蔡明一表演出来，大家就笑喷了。蔡明还莫名其妙接到了许多充斥着“为什么”的电话和短信。甚至小品的名字一度也变成了《为什么》。
售楼小姐有原型
据蔡明透露，售楼小姐也是有原型的。“原来我塑造的人物很成熟，结果领导不满意，让我改成一个打工挣钱的小可怜虫。”蔡明后来想起拍马大姐的时候，有个服装师王洋，说话声音特别可爱。“我拍过那么多年戏没见过她发脾气，她发脾气也让人看不出来，她在生活当中就是这么一个人。说话声音嗲嗲的，特别生气的时候才会说，‘你怎么能这样呢，我都生气了’。”富于喜剧效果的造型也是蔡明歪打正着而来。“我自己跑去买头套，头套放在木头上跟我想要的感觉一样，就买回来赶紧走。回到剧组在自己脑袋上一试，发现买小了，戴在自己头上，完全是一副得了大脑炎的模样。”再戴上一副眼镜，反倒“笑果”十足。
