老谢在前段时间的一篇文章中提到，开始软文推广时，一定要制定软文推广策略，那如何制定呢?今天老谢具体来说说。
一、软文推广策略目标 ：根据产品的销售战略，确定软文目标，决定写什么类型的软文，达到什么目的。
二、确定产品对象：根据产品研究和市场调查结果，确定产品的推销对象，决定谁是产品的消费者。
三、确定产品利益诉求重点：根据产品的主要特点，确定对消费者的有利之处，决定软文诉求重点。
四、突出产品的主要特点和能使消费者得到好处的明显理由，从而决定诉求方式。
五、根据产品的特性和与众不同的好处，决定软文的产品表现。制定软文推广策略时，应该注意以下几点：
1.软文推广策略必须适合销售计划和意图，不能分道扬镳，二者要密切配合。
2.应保持合理的目标，不要贪大求全，不要急功近利。
3.策略要容易操作，善于运用，内容要明确简练，便于记忆、掌握和运用，而不应有引起误解的可能。
4.要有单一的诉求重点，出色的意念往往很简单。如果产品的各个方面都是重要的，但对消费者来说，某些特点比其他特点更重要，则应集中在这些重要的特点上。一切应以消费者为中心。
5.确定经营或销售目标。确定在广告之后对消费者做什么，是稳定老顾客，还是争取新顾客发生偏好转移，转而购买广告产品，希望有什么样的新顾客。
6.判定市场来源，是发展新顾客，还是争取购买其他产品的顾客转而购买广告产品。也就说，是开拓新市场，还是争夺旧市场的占有份额。
7.了解销售对象。为了向最可能成为买主的消费者进行广告宣传，必须注意消费者的年龄、收入、阶层等等，要了解并考虑各类消费者对产品的态度和使用情况。
8.应向消费者作出有意义的承诺和保证。
9.应树立产品独有的和别具一格的形象，而不要与竞争者雷同或类似。
10.突出产品的实质性优点。
11.战略应该是他人没有用过的，要出奇制胜。
12.没有充分的理由，不应随意改变策略。
13.优质产品是好的软文推广策略的前提。软文的另一个很大的目的，就是为优质产品树立其应有的形象，从而使消费者对产品产生信任，指牌购买。
以上是老谢的一些经验或看法，希望对企业的产品软文推广有一定的帮助。老谢QQ466715240，欢迎广大软文爱好者和老谢交流。本文是老谢在ADMIN5的原创首发第一站，转载请注明：老谢软文推广。
