或许在前几年,你会为自己身为网站建设公司的一员而自豪,出门西装革履,肩挂一黑色挎包,里面装着人人想拥有的笔记本,多么潇洒啊!腰包也可能相当的鼓。现在看来呢?你还会向你的朋友炫耀你是网络公司的员工?很多网络公司做了多年却还是如公司成立初期一样,收支处于平衡状态,或者是老板盖起了小洋楼,公司却始终没有强大起来!主要原因归结为以下几点:
1、公司员工一身多职
就笔者对武汉网站建设公司的了解,很多小公司都是一个人身兼多职,笔者的一个朋友就在一个网络公司既做业务,也做程序,还兼做了美工,据他透露,别看公司网站上有七八个qq客服,其中有4个都是他一人负责的。
2、低质多量
以武汉网站建设公司为例,太多的公司打着超低价的口号,来吸引对网络缺乏认识的客户,开拓市场,有388全包的,有499起的,让我们看下这种价格的网站都包含了哪些服务:
制作:网站首页+10个内页
赠送:国内国际英文顶级域名100MB高速电信动态空间+留言本
特点:适用于个人和小型企业建立纯宣传型网站。价格经济,页面简介大方。
上面也说了纯宣传型网站,试问这类网站你如何宣传?等哪一天企业意识到如何宣传时,找到这个网络公司,他们会告诉你:你的网站不适合做优化推广,只有重新改版才能顺利开展,呵呵这时候企业终于意识到,又被忽悠了!
这类网络公司的价格在市场中确实很有诱惑力,但绝不是竞争力,或许他们一天能做7-8个单子,能养活自己的员工,但他们所建设的网站,顶多只能算是一个网络站点,一个让用户想找也无法找到,一个让搜索引擎讨厌的,一个响当当的网络名片,试问这样的公司如何强大?
3、无创意,爱抄袭
在百度搜索下某个企业网的同行,你会发现大部分站点虽不是双胞胎那般相识,但也都大同小异难道这些就是那些网络公司向客户所吹嘘的设计吗?之所以这类网络公司还能苟延残喘的活下来,为什么?
1.很多小企业,小工作室资金有限,网络投入预算小!
2.传统行业对网络的认识不足,建设网站只是为了在印刷个人名片时能多出现一串英文字母,多有档次啊!
3.网络公司忽悠能力特强,很多小企业也想在网络市场有一番建树,但却总被网络公司忽悠了,企业主们,你们是否总能听到这样的话:我们是xx湖北地区总代理,我们的设计师是xx美院毕业,我们是......
那么,如此激烈的市场环境,中小型网络公司该如何开辟自己的道路,提高市场占有率?
1、专注于某一点
或许你的公司设计能力超强,拥有强大的设计师队伍,这里所指的设计师不是能抄袭,能一天做4-5个网站的设计师,是一支真正能设计出原创作品的设计师队伍,何谓原创?何谓真正的网页设计师?
2、专注于某个行业
网站建设公司可将自己比较熟悉的行业作为切入点,如婚纱摄影行业,法律行业,家政行业,对市场做详细的调查后,确定想进入的行业,千万不要认为这样的发展空间狭小,当你在这个行业建立一定的权威度后,你的客户在源源不断的找上门来的。
3、专注于服务
请永远记住顾客永远就是尚地,好好的服务客户,不仅是对自身的宣传,更为以后的发展做好了口碑宣传!
4、推陈出新
不要将自己的产品或服务总是局限在网站建设,网站推广,网络优化,想想是不是能进行一一组合,以一个新的互联网产品来推向用户,比如现在比较流行的“营销型网站”就是将网站建设和网站优化整合在一起来进行销售!如果你是第一推出这种产品的人,你现在十有八九成功了!
5、不断复制你的成功
当你已经在某个行业成功站稳脚跟后,你大可放心去开拓另一片天地,用上一个行业的成功经验,创造新的行业的成功!
可能很多网络公司负责人无法以一个长远的目光来看市场,只要有网站建设的单子就做,认为你的钱给的少,两三下就搞定了,那么不久你也会面临一身多职的尴尬身份,因为我相信没有哪个有理想的设计师,程序员会在这样的网站建设公司呆很久!所以网络公司的发展之路只有专注,创新!