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巧妙修改标题 你可能会赚的更多

王朝网站推广·作者佚名  2011-12-04
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很多时候,我们会采用电子书做介质来推广产品,编辑一本电子书并不难。电子书与传统的纸质出版书籍不一样。它可以长达30万字,也可以仅有7页纸。它的价值不在于长度,而在于“解决问题的能力”。所以,编辑电子书的第一步,就是寻找目标客户“有哪些迫切的难题”,把它转化成为书籍的“标题”。要做到让目标客户一看到你的电子书标题,就立即产生“购买的冲动”!

揭示客户内心的渴望

听说过“屠龙术”的故事吧?其“幽默”之处在于:那是一个“没有人买单”的本领——“龙”都没有,这种技术有什么意义呢?很多网赚新人恰恰是犯了这样的毛病。

以前有个朋友建立了一个网站,搜集了很多民间的治病养生的偏方,想通过卖《民间偏方》这本电子书赚钱。我当时问他:“你的目标客户是谁?他们愿意掏钱吗?有成功的先例吗……”

“我也不知道,只是感觉这个可能有市场……”

“那销售情况怎么样呢?”

“唉,别提了。我都快丧失信心了……”

像这样的问题,经常发生在新人身上。他们的初衷往往是好的,但却忽视了一个基本的问题:作为一个“价值传播者”,你的使命不仅是“传播信息”,那仅是第二位的;第一位的应该是“发现需求”!

没有“需求”的“知识”就是无源之水,无本之本。请你记住,当你组织你的“信息”变成“书籍”之前,你应该确立一种基本的思维:在你编辑任何书籍之前,都应该给他看看“标题”,问问他:是否愿意为之掏钱?也就是说,当你还没有创作之时,就应该确信有人已经愿意付费索取了。因为,你解决的都是客户最头痛的问题,最“忍无可忍”的问题,最迫切解决的问题——甚至是迫不及待要掏钱解决的问题。

《民间偏方》这个“标题”,我看不出有什么让人“愿意为之掏钱”的卖点。

相反,如果这位学员把标题修改一下……

《15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》

《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》

《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》

请你对比一下其中的差别。实际上,可能《民间偏方》里已经包含了上面这三个标题的内容。但是,就单独从标题来比较,这三个标题的吸引力就要远远高于“民间偏方”这四个字。为什么?因为,“标题”实际上就是对客户内心深处渴望的“揭示”!

《15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》:患青春痘的人,最希望的就是“快速治愈”。

《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》:患“颈椎痛”的人,希望简单、轻松地治好病。

《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》:所谓“是药三分毒”,患高血压的人希望少花钱,不吃药就可以治好。

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