很多时候，我们会采用电子书做介质来推广产品，编辑一本电子书并不难。电子书与传统的纸质出版书籍不一样。它可以长达30万字，也可以仅有7页纸。它的价值不在于长度，而在于“解决问题的能力”。所以，编辑电子书的第一步，就是寻找目标客户“有哪些迫切的难题”，把它转化成为书籍的“标题”。要做到让目标客户一看到你的电子书标题，就立即产生“购买的冲动”!
揭示客户内心的渴望
听说过“屠龙术”的故事吧?其“幽默”之处在于：那是一个“没有人买单”的本领——“龙”都没有，这种技术有什么意义呢?很多网赚新人恰恰是犯了这样的毛病。
以前有个朋友建立了一个网站，搜集了很多民间的治病养生的偏方，想通过卖《民间偏方》这本电子书赚钱。我当时问他：“你的目标客户是谁?他们愿意掏钱吗?有成功的先例吗……”
“我也不知道，只是感觉这个可能有市场……”
“那销售情况怎么样呢?”
“唉，别提了。我都快丧失信心了……”
像这样的问题，经常发生在新人身上。他们的初衷往往是好的，但却忽视了一个基本的问题：作为一个“价值传播者”，你的使命不仅是“传播信息”，那仅是第二位的;第一位的应该是“发现需求”!
没有“需求”的“知识”就是无源之水，无本之本。请你记住，当你组织你的“信息”变成“书籍”之前，你应该确立一种基本的思维：在你编辑任何书籍之前，都应该给他看看“标题”，问问他：是否愿意为之掏钱?也就是说，当你还没有创作之时，就应该确信有人已经愿意付费索取了。因为，你解决的都是客户最头痛的问题，最“忍无可忍”的问题，最迫切解决的问题——甚至是迫不及待要掏钱解决的问题。
《民间偏方》这个“标题”，我看不出有什么让人“愿意为之掏钱”的卖点。
相反，如果这位学员把标题修改一下……
《15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》
《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》
《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》
请你对比一下其中的差别。实际上，可能《民间偏方》里已经包含了上面这三个标题的内容。但是，就单独从标题来比较，这三个标题的吸引力就要远远高于“民间偏方”这四个字。为什么?因为，“标题”实际上就是对客户内心深处渴望的“揭示”!
《15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》：患青春痘的人，最希望的就是“快速治愈”。
《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》：患“颈椎痛”的人，希望简单、轻松地治好病。
《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》：所谓“是药三分毒”，患高血压的人希望少花钱，不吃药就可以治好。
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