经过大半年接触和讨价还价，日前美国百思买以1.8亿美元控股江苏五星电器。百思买名列财富100强，在美国及加拿大拥有940多家连锁店，年销售收入达274亿美元，是名副其实的世界第一大家电零售企业。
五星电器与百思买在江苏省工商局已完成注册，注册资金由原来的2600万元人民币变为9.9亿元人民币，公司名称为“江苏五星电器有限公司”，归为百思买全球连锁旗下企业。目前此项交易已得到有关部门的批准，并获得营业执照。有媒体报道说五星此次出让51%股份，但尚未得到五星的确认。五星高层人士透露：百思买肯定对五星“控股”，但具体股份多少，五星不肯明示。据悉，五星现任管理层将继续担任原来在公司的职位；五星的门店将继续以五星品牌经营；总裁汪建国将继任五星集团董事会主席和总裁职务。
五星电器与百思买的“姻缘”早在去年的8月份就初见端倪。资料显示，2005年度五星电器总体销售规模达到146亿元人民币，而国美电器、苏宁电器都达到500亿元到600亿元。
开店、合作双管齐下
2003年，百思买就在上海设立了亚太总部，并相继在北京、深圳设立了两个办事处，欲在中国发展家电连锁，2004年一度还宣布在上海开旗舰店，似乎总是雷声大雨点小。2005年，百思买希望以8000万元的价格租用宜家家居北京店原址，开设其在中国首家店铺，但最终在竞价中不敌国美电器，计划搁浅。
业内人士分析认为，百思买的前后行动，主要考虑到中国家电连锁业竞争激烈。国内家电企业日益成熟，再以独资形式开店，以一对多与国内诸多家电连锁品牌抗衡，不但成本加大，成功的几率也不高。而对于百思买而言，选择与国内的家电连锁企业合作，无疑是最好的方式。
“对五星电器的投资是一个慎重的过程。”百思买国际首席执行官Robert Willett先生表示，五星具有强大的本地网络，通过与五星电器合作，有利于百思买加速了解中国的零售市场环境。同时，Robert Willett还透露，双方合作后，百思买将加快在中国开设第一家门店计划的实施。
兼并、收购节奏加快
“我们看中百思买的不仅仅是钱，而是其先进的技术与管理方面将要带来的强大支持！”五星电器一高层人士如此表示。
按照“永乐”总裁陈晓的说法，当前家电连锁正处于“行业盘整”的时期，兼并收购只能越来越多，最终的结果就是国美、苏宁在2005年一年间新开店面数量分别都超过150家。事实上，兼并、收购也是迅速实现规模扩张的最佳途径。而依赖企业的原始积累、自有资金的力量是远远不够的，引进国外资本就成了必然选择。文/本报记者 薛海燕 通讯员 吴 羽
编辑点评
后来者带来的是什么
今年以来，国内家电连锁业可谓资本联姻不断。先是国美成功引入美国华平基金，继而大中与永乐开始合作，紧接着五星电器与世界最大的家用电器和电子产品零售和分销服务商百思买(BestBuy)宣布合资。
有业内人士推测，以收购和重组的方式快速切入国内家电连锁业的百思买，将以“本土化策略＋全球化资本”对国美、苏宁等企业现有的市场份额造成挤压。在百思买进入中国市场的初期，作此判断也许为时尚早。从规模上看，百思买选择的合资对象五星电器在国内家电连锁排名第四，拥有193家门店，而前三大巨头国美、苏宁以及合并大中后的永乐，门店数量则分别达400余家、350家和300家。但是可以肯定的是，与上市大规模融资或引入战略投资者不同，百思买的进入对于国内家电连锁业的影响可以说是全方位的，尤其是在创新经营模式、完善供应链管理和提升营销服务上。等闲视之也罢，积极防御也罢，在国内家电连锁企业寻找差异化经营的过程中，百思买的进入会带来新的竞争气氛和理念。
与百思买相比，国内几大家电连锁企业的竞争优势也是显而易见的————门店数量多、议价能力强、品牌知名度高。去年以来，一些企业主动创新运营模式，放慢开店速度，完善网络布局，强化了营销、配送等内部管理。国美推出定位高端市场的鹏润电器，大中引入包含传统家电以及电器延伸产品在内的“下一代卖场”。家电连锁企业已经整体意识到，决定胜负的不是“猛于虎”的内斗而是理性的竞合；不是一城一地的得失，而是是否具备系统创新能力和核心竞争力。文/陈 燕