过去，家居建材多为立板式销售，这种方式基本等同于超市购物，用眼看用手掂量就能定夺。近两年，一种全新的展厅模式在深圳逐渐兴起，商家习惯于把它们称为“生活馆”或者“体验馆”，也就是说把展厅布置成一个个场景，让消费者可以像买衣服一样去试用去感受。于是，在消费者看来，埋单后用货车拉走的不只是一摞砖、几件家具，而完全是一种或质朴或小资的生活方式了。
缺少生活气息，生活馆只是场景再现
对于深圳的建材行业来说，“生活馆”应该算是新生事物，而且其“繁衍”速度并不快。事实上，由于建材生活馆需要传达一种居家理念、生活方式，不是随意组合两块砖、一板墙就能糊弄了事，因此“入市”门槛自然升高。于是，科宝、金意陶、纯美世家等家居行业中的部分高端品牌，就成为了这个家居营销潮流中第一批吃螃蟹的人。
据了解，目前深圳共有十多家建材生活馆，集中于瓷砖、橱柜以及少数家具品牌。记者在采访中发现，尽管大部分“生活馆”按生命周期来计算，都不过是半岁多的襁褓婴儿，但硬件设施却具备了相当水平，至少在视觉上赚足了印象分。其中，科宝·博洛尼整体家居旗舰店、瓷尚空间，展厅都达到了近2000平方米，就算是纯美世家只有200余平方米的DESIGN STUDIO也投入20多万元进行装修。然而，大笔资金砸进去了，“生活馆”的直接对象——设计师和消费者还是向记者抱怨了不少问题。首先，缺乏软件配合，出于在商言商的考虑，大多数“生活馆”仍然缺少生活气息，说是体验可在厨房里连扎围裙的机会也没有，表现的所谓生活方式不过是通过场景再现隔靴搔痒；其次，缺乏“博爱”精神，商家往往热衷于孤军奋战，企图让自己的产品“一专多能”，忽视了设计师的专业水准以及多品牌的整合爆发力。
这么看来，深圳现有的生活馆大多“形似而神不似”，还停留在有道具没气氛的状态。对此，科宝渠道推广部负责人蒲道良也表示了赞同，他说：“因为场地和相关配套设施的特殊要求，现在深圳还没有任何生活馆能真正实现体验功能。生活馆如果想要最终达到功能引导和审美教育的效果，恐怕还需要经过一段磨合期。”
□现场“生活”体验
【纯美世家】贵族式美国乡村风格
记者猜想，任何一个到过纯美世家DESIGN STUDIO的人，都会被它打动。打动人的，不是它的装饰，也不是它的产品，而是它所提供的那种轻松闲适的氛围。DESIGN STUDIO其实就是华侨城波托菲诺会所街道边上的一家小店，店外是意大利小镇的翻版，店内是托斯卡纳风格的重现。
事实上，DESIGN STUDIO更像一个私人空间，你可以在里面喝红酒、看电影、听音乐，体验粗犷、大气，不经雕琢的贵族式美国乡村风格。在那里，所有商品都没有标价，DESIGN STUDIO只是窗口，如果什么时候你想把家里也变成这个样子，设计师就会带你位移到卖场里商榷价格了。
馆主发言 欠缺生活理念的引导
臧兵，纯美世家品牌总监
家居时代：在设计店面时，是先有与产品相关的生活理念还是先有装修设计呢？臧兵：最初我们是希望能做一个特别的展厅，但限于店面的空间较小，后来就将其设计定义为针对室内设计师的小型俱乐部。
家居时代：与普通卖场相比，生活体验馆的效果如何？
臧兵：应该说，DESIGN STUDIO是一种间接的商业手段和商业包装，属于文化经营的方式，这对家具尤其是高档家具来说是十分有效的。将高档家具融入到高档的社交环境中，消费者能够更明确身份和环境的定位，当然比普通推销的效果要好很多。
家居时代：你如何评价自己的店面？
臧兵：融合了现代元素和传统风格，做得很成功。但在生活理念的引导上，还比较欠缺。我们准备对其重新布置。例如持续举行一些小型的艺术品展览，消费者到这里来有话题可说、有东西可看，让展厅内容显得更加丰富。
【科宝·博洛尼整体家居旗舰店】完整的厨房感受
如果烹饪也可以洋溢着各种格调，那么科宝·博洛尼几乎能给你最完整的感受。橱柜搭配上餐具、饰品、灯具，以最亲密的程度接近你的厨房空间，然后，究竟是对意大利菜情有独钟还是热衷法国菜就一目了然。
特别的是，展厅中央设计了一堵“文化墙”，将生活方式提升为重要的销售元素。用白炽灯作背景的墙面上，细致分析了当今家居流行文化，并定义出都市新贵、BOBO族、小资等不同层次的消费群，于是，你喜欢什么、需要什么便可以一一对号入座。
馆主发言 就是卖氛围卖环境
蒲道良，科宝渠道推广部负责人
家居时代：在设计店面时，是先有与产品相关的生活理念还是先有装修设计呢？蒲道良：事实上，做成样板间是我们的初始愿望，也就是说营造一种环境的体验，所以后面才有了“七间宅”的概念。不过，这种真实的、深入化的场景展示，在科宝的北京店、上海店实现得更全面。这样，你到科宝来，就算不买橱柜，也能得到很多厨房布置设计的启发。
居时代：与普通卖场相比，生活体验馆的效果如何？
蒲道良：普通卖场以展示产品为主，还停留在追究产品质量的好坏，是最原始最基本的销售手段。而生活体验馆，顾名思义就是更接近于生活，给消费者最直观的感受，它实际上是在卖环境卖氛围卖品位。家居时代：你如何评价自己的店面？
蒲道良：可以说是比较标准的厨房体验馆，但整体家居的展示体验还不够。由于场地限制，我们没有能开辟出专门的体验区，而是将体验与展示有机结合，因此体验环节稍显薄弱。
【瓷尚空间】设立设计师交流区域
座拱形的小木桥，200平方米活动区域，就在这样轻松悠闲的环境中，不知不觉便走进了瓷尚空间。事实上，瓷尚空间的环境体验区并不十分明显，只是营造了几种常见的卫浴、厨房、客厅氛围，传达居家生活的贴切信息，接着将从展示区里挑选产品进行“填空”的任务交回给顾客。
在这里购物，消费者几乎没有任何压力。因为空间的独立性和完整性，体验欣赏便可以不受外界干扰。走累了，坐在活动区域的茶几前喝杯咖啡，与设计师探讨家居装修的想法和创意，将购买演化为开心的休闲过程。
馆主发言 表达对顾客的一种尊重
周建斌，瓷尚空间经理
家居时代：在设计店面时，是先有与产品相关的生活理念还是先有装修设计呢？周建斌：卖产品是导购员的事，传达居家概念，以及企业的理念和价值就是展厅需要考虑的问题了。因此，瓷尚空间倡导的是老子“无为而治”的思想，不是为做而做，而是从配套服务、信息表达上体现出对顾客的尊重，让他们从喜欢这个环境进而喜欢环境里的每一个元素。
家居时代：与普通卖场相比，生活体验馆的效果如何？
周建斌：其实，生活体验馆更多是服务于对色彩、设计没有把握度的消费者。让他们能看到一个实实在在的空间，便可以由此预测家居装修的效果。
家居时代：你如何评价自己的店面？
周建斌：瓷尚空间建立了家装建材信息的交互平台，将商业味降到最低，形成一种没有压抑感的购物空间。应该说，尽管很多生活馆做得不尽人意，但由于生活馆对投入成本的高要求，不管其是否达到了生活的韵味，体验的功能，都势必引发行业的重新洗牌。
