本人在网站建设行业做了10年的时间，谈成过国家机关，政府，医院，军队等的网站建设单子;大单几乎从未失手。最高曾经谈成过500万的网站项目，现在想跟各位朋友们分享一下具体经验。我讲的不是让你怎么去做品牌，做策划，条分缕析的去做需求分析，现在这些东西跟你没关系，讲的就是让你怎样用各种技巧，把单子谈成。
1、了解客户的真正需求，一般在单位里面负责这个事情的人有两个需求，一个是满足上级的需求，领会上面的精神，要明道，做这个网站的大致想法是什么，大方向不能错，这一步一般比较简单，关键是负责人这一步，负责人首先要把这个项目准确无误的按照上级精神做出来，不要求锦上添花，只要求准确无误，然后接下来负责人要考虑的才是自己的利益，做好了对自己利益有没有影响，要怎么做才能体现出负责人的最大价值所在。
2、包装能力，要谈大客户，一定要有很强的包装能力，公司实力，个人形象;有人可能会说我总不能租一辆奔驰车开吧，如果有需要这也是要的，关键是你得会装，沉的住气，让人觉得你高深莫测，至少不能掉价。我接触过一个联想的外包项目，做公交车过去的谈判人根本就不想搭理你。
3、对不同的人有不同的谈判技巧，如果单位里面负责人是做技术的人，你就给他讲销售、商务，对方是做营销的人，那你就给他讲技术，这样才能让对方对你有一种认同感，因为你身上有他不熟悉，但是又专业的知识。这也叫术道有专攻吧。铁道部有个人，一开始跟我谈判的时候，就跟我聊技术，我几句话就给他绕开了，谈网站的运营模式，我们怎么才能更好的服务我们的客户，怎么加强互动性等等。
4、必要的文档支持，小一点的项目也至少要具备营销方案，架构图，项目安排等7，8个文档，大的项目那就是几十个文档，并且看起来要非常的专业，别小看这些东西，做起来是很累人的，并且很多是千篇一律的内容，我这里有一些模板，可以直接套用，这些文档主要是为了应付上级领导，他们都喜欢看一些比较条理化，流程化的东西。
5、更多技巧不方便透露，请加入QQ群86330220详谈。
