以前我对文案有个误区:没有人喜欢冗长的文案。因为人们的时间有限,人们想快速的“吸取营养”。所以,当我写完了单页文案后,总是把自认为废话的精简再精简。后来我看了建华老师的博客与其他大师的单页文案后,了解到一个道理:写文案不怕你啰嗦,就怕你不说。
我反思自己为什么会有这样的“精简”情结。因为在我5年前在写商品FAQ的时候,写了很多文字,大量的访客中只有一个访客他说:上辈子是不是乞丐?虽然我知道这个人人品歪瓜裂枣,但是我从此以后就养成了精简文案的习惯。
现在想来,其实对付这样的人方法很简单:本来能写一篇文案的,写它两篇,能写500字的,写它1000字。别人对你的刺激都是对你的鞭策与激励,没有什么力量能和这样的鞭策力量来比,这也是为什么我不断的向村人塑造自己“垃圾形象”的首要原因。
文案多写一些好处很明显:
1、营销机器人
除了视频,电子书外,文案也是自动营销的机器人。虽然有人把你的文章改头换面,说成是他自己原创的,然后再售卖自己的商品。但还是有不少人转载你文章的同时留下你的网址的。(况且真假李逵狭路相逢,谁都想看假李逵的洋相!)所以,不管你醒着,睡着,工作,旅游,它都在向世人提供价值,有什么理由不好好重视呢。
2、文案是别人了解你的窗口
一个心中有爱的人,会从他的语言,文字中表现出来他的宽广的胸襟,渊博的学识,独到的观点,卓越的能力,这样的人不值得信任,不值得合作?假如自己的能力再卓越,商品质量再过硬,但是既不说也不写,别人怎么会了解呢?
而且,任何能力都是不练则废,即使自己的写作能力很高,如果不常常练习也会令文案如同嚼蜡。
3、读者能从你的文案中吸取养分
有时候我们自己认为自己的知识太普通了,没什么了不起的观点。其实在我们眼里的“草”,在很多人眼里可能就是宝贝。你的文案面对的是成千上万人,你不知道哪个知识点对张三是宝,哪个知识点对李四是草,所以就要不停的说(写),大量的写。 只要是你的原创,读者都会有兴趣停下来瞧一瞧,看一看。
有兴趣他会保存你的网站,没兴趣他也不会不好意思拒绝,只需要轻点鼠标把你的网站关闭即可。
4、激发欲望,快速成交
通过讲故事,列数字,讲道理等方法写成的文案很容易激发顾客的购买欲望。但是我却喜欢在文案中给目标顾客泼泼冷水,因为没有任何的商品是十全十美的,假如报喜不报忧,很容易就背上了骗子的骂名。
当然了,文案多写一些是不错,但是要切合主题,不能漫天刷浆,乱涂一气。所以说,每一个想在网上“混”的创业者,还是要必须重视文案写作的:能多写一些就多写,不能多写,写几句话也是别人了解自己的窗口。
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