昨天到某家电城去考察冰箱，走到海尔专柜前，老婆就急乎乎地拉我去看“海尔”的冰箱。其实我心里也琢磨着买个海尔的，国产，质量不错，售后也是出名的好。所以我就纳闷了：不是说好的一起看海尔的吗?干嘛这么激动?
原来，老婆造就看好的这款机型并不是海尔，只不过是贴着海尔标签的GE冰箱而已(GE,美国通用电气,爱迪生创办)。
问问售货员才知道，GE一直在做大陆的高端市场。普通百姓一般极少用GE冰箱，说道高端，当然价格也不是一般的高了，小百姓们哪能买来用呢?可是为什么这次出现了2000+的GE冰箱，并且还贴有海尔的标签?
售货员这样解释：GE冰箱为进一步占领大陆中低端的冰箱市场份额，特地与海尔进行合作，借用海尔的售后服务网络，来促进GE的销量和在百姓心中的品牌地位。
由此，礼客想到了原来某位大师所讲的鱼塘理论：当你想推广某款产品，你需要：
1.先确定你的客户群在哪里。
2.如何吸引客户注意力。
3.如何让客户信任你。
4.如何让客户觉得买你的冰箱是值得的。
5.如何让客户掏钱。
而GE冰箱做的恰恰如此，又一次让礼客不得不佩服这位大师的营销理论。
GE的客户群在哪里?答：海尔的客户群在哪里，GE的客户群就在哪里。这次商场考察，GE冰箱就和海尔的冰箱在一个专柜。
如何吸引客户注意力?答：GE冰箱设计时尚前卫，贴上海尔的标签，让人耳目一新，猛地一看还以为海尔的实际也走了国际路线。
如何让客户信任你?答：GE声称与海尔结成战略联盟，借用海尔售后网络，让客户无后顾之忧。无论结果如何，前期他们是这样宣传的，大小客户的顾虑。
4.如何让客户觉得买你的冰箱是值得的?答：GE是爱迪生所创，爱迪生就连3岁小孩都知道。爱迪生被称为电器之父，并且GE得飞机发动机世界第一。那么GE的冰箱也一定是强将手下无弱兵。
5.如何让客户掏钱?5.1黄金周，价格大比拼，为了抢占市场，不惜血本搞促销，加上上面4个诱人点。不知道有多少老百姓要动心了。
回来的路上，仔细想了想这个模式和我老婆的举动，发现，我老婆其实就是在这个圈子里面和这5个点里面被GE牵引着。
最后，作为搞网络商务的你，是不是也考虑一下资源借用的策略?
比如你在销售礼品，那么你完全可以和花店做成合作联盟。对吗?
比如你在销售服装，那么你完全可以和饰品店做成联盟。对吗?
比如你在销售家居，那么你完全可以和装修公司做成联盟。对吗?
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礼客 http://hhwhlp.com 站长供稿。
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