第一，需要观察周边环境。
这个观察可不是所谓的三下乡，带上草帽做调查…我们要观察周围的网络环境，都有哪些方面的网站，这些网站的盈利点在哪里，站点规模有多大。要做到不拼有资金后盾的，不拼有强大团队的。爱拼才会赢，但是个人建站还是找准对手。做地方网站不难发现，总有一些遗漏的行业待你开发。
第二，需要观察互联网大环境。
如果你想在本地建立一个地方类网站，找准切入点之后，要查看其他先进城市的网络情况。比如要在安阳这个小城市做一个婚庆类的行业网站，可以在网络上查看如上海、北京等城市的相关网站，查看其网站的设置、动态等等，方便建立自己的栏目，更重要的是为前期“采集”找准目标。
第三，需要观察地方商家。
地方商家的理念永远是：不出钱、怎么都行!网站做完之后，收录正常就应该联系商家了。要知道自己的盈利点，在此建议：地方类站尽量避免收取“广告费”等服务，特别是在安阳这样的地级市，观念不太好接受。所以联系商家应该以免费做广告的形式开始，盈利目的在于推荐客户。安阳婚庆公司并不像许多大型城市，整个数下来也不超过50家，但是竞争依然很激烈。
第四，需要观察客户习惯。
可能当地会有一些非常出名的商家，也比较受到客户的关注，但是收费往往也会较贵。做为行业类网站，应该了解客户的需求，把客户分为3类，第一类是有钱，第二类有顾虑，第三类是“钱紧”。第一类直接推荐，第二类交给商家联系，第四类推荐普通商家就可以了。
