地方行业网站目标客户明确，运作起来比较简单，容易建站，往往是很多站长选择的创业类型。但地方行业网站目标群有限，导致日流量很小，如何使小流量变大收入呢。我做的是沧州电脑网，一个地级市的电脑行业网站，目标客户是电脑经销商。我所在的城市有三个大的电子城和一条电子街，加上县及乡镇，共有电脑经销商1000多家，我的任务就是使这些电脑经销商成为我网站的主要浏览用户。
经过我一年的努力(第一年没有赚到一分钱)，其电脑相关的关键词和三个电子城在百度搜索中，我均排在第一位，知名度有了之后，就开始与他们正面接触谈业务了。我印了一千张彩页，在发的同时，向他们介绍业务。我网站全站都显示的广告位有30多个，每个仅收费20元/月，主要显示他们的公司名称和电话，链接是免费为他们做的商家宣传页面，包括内容介绍和10张相片。这对他们来说，吸引力是非常巨大的。
首页部分集中了20多个小图片广告位，每个收费30元/月，主要面是面向稍微有实力而且又舍得花钱的经销商。首页的大广告位则留给了几个电子城，每个收费不等，如果他们肯为你介绍电子城里的商户，免费送给他们也是可以的。其他几个大横幅留给市区几个核心的品牌经销商，比如三星、联想、同方等品牌经销商。
内容页的右侧部分我加个10个广告位，主要是做品牌推广，一些商户想做自己的品牌，而这个品牌又没有知名度，内容页pv很多，同时，广告展示率是最高的，这很划算，收费也不高，一个也就是30元。大家都能接受。再有就是和经销商的电脑主要配件经销商建立长期的合作关系，每天更新他们的报价，一个是让同行知道，一个是让市区想买电脑的人知道。当然，这些显示在首页最主要的位置，不能白做吧，收点钱是可以的，既可以挣到钱，还能拿到最原创的文章，一举两得。
我不忘做个bbs，把经销商和电脑高手集中起来，一个是为了他们之间互相调货，一个是为网民解决日常中的难题，这些让两者皆大欢喜。这样，大家都会越来越喜欢这个网站的。当经销商和网民离不开这个网站的时候，这个网站就会升值，也会成为经销商首先选择的广告平台。
这样以来，我的网站每个月都会有两千以上的收入。这个是很容易做的到。电脑网如此，其他行业只要用心去做，想着客户，只有客户赢利了，您的网站才会有收入。行业网站不要太在乎过多的流量，只要您的目标群把您的网站当作家就行了。
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