地方行業網站目標客戶明確，運作起來比較簡單，容易建站，往往是很多站長選擇的創業類型。但地方行業網站目標群有限，導致日流量很小，如何使小流量變大收入呢。我做的是滄州電腦網，一個地級市的電腦行業網站，目標客戶是電腦經銷商。我所在的城市有三個大的電子城和一條電子街，加上縣及鄉鎮，共有電腦經銷商1000多家，我的任務就是使這些電腦經銷商成為我網站的主要瀏覽用戶。
經過我一年的努力(第一年沒有賺到一分錢)，其電腦相關的關鍵詞和三個電子城在百度搜索中，我均排在第一位，知名度有了之後，就開始與他們正面接觸談業務了。我印了一千張彩頁，在發的同時，向他們介紹業務。我網站全站都顯示的廣告位有30多個，每個僅收費20元/月，主要顯示他們的公司名稱和電話，鏈接是免費為他們做的商家宣傳頁面，包括內容介紹和10張相片。這對他們來說，吸引力是非常巨大的。
首頁部分集中了20多個小圖片廣告位，每個收費30元/月，主要面是面向稍微有實力而且又舍得花錢的經銷商。首頁的大廣告位則留給了幾個電子城，每個收費不等，如果他們肯為你介紹電子城裏的商戶，免費送給他們也是可以的。其他幾個大橫幅留給市區幾個核心的品牌經銷商，比如三星、聯想、同方等品牌經銷商。
內容頁的右側部分我加個10個廣告位，主要是做品牌推廣，一些商戶想做自己的品牌，而這個品牌又沒有知名度，內容頁pv很多，同時，廣告展示率是最高的，這很劃算，收費也不高，一個也就是30元。大家都能接受。再有就是和經銷商的電腦主要配件經銷商建立長期的合作關系，每天更新他們的報價，一個是讓同行知道，一個是讓市區想買電腦的人知道。當然，這些顯示在首頁最主要的位置，不能白做吧，收點錢是可以的，既可以掙到錢，還能拿到最原創的文章，一舉兩得。
我不忘做個bbs，把經銷商和電腦高手集中起來，一個是為了他們之間互相調貨，一個是為網民解決日常中的難題，這些讓兩者皆大歡喜。這樣，大家都會越來越喜歡這個網站的。當經銷商和網民離不開這個網站的時候，這個網站就會升值，也會成為經銷商首先選擇的廣告平臺。
這樣以來，我的網站每個月都會有兩千以上的收入。這個是很容易做的到。電腦網如此，其他行業只要用心去做，想著客戶，只有客戶贏利了，您的網站才會有收入。行業網站不要太在乎過多的流量，只要您的目標群把您的網站當作家就行了。
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