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如何對網站市場進行細分並實現快速占領

來源:互聯網  2011-12-03 18:07:02  評論

網站市場,顧名思義,就是我們在建站時所面對的屬于自己的那個市場,換言之,這樣的市場便是一個具體的領域,這是網站發展的舞台所在,也是網站獲利的來源。但是面對偌大的市場,並不那麽容易取勝,所謂市場越大,競爭越激烈,贏利越艱難。所以,正確的發展策略應當是對市場進行細化,做專做精市場中的一塊商機,使網站在發展初期便能快速將其占領,樹立自身優勢,盡早實現成功贏利。具體如何對市場進行細分並實現快速占領呢?

一、如何對市場進行細分?

1.細分市場需要運用行業上下遊的眼光

對于網站所面對的市場進行細分就需要對整個行業進行分析,多運用上下遊的眼光對行業的上下遊産業進行分類和細化,上下遊的眼光一般而言可以從面對的客戶來判斷,例如對于教育站而言,如果你的網站是面向學校和老師進行教材、課輔、文具等方面的營銷和推廣,那麽這樣的分類就是上遊産業;而如果你面對的對象是學生,進行輔導課程、培訓班以及其它相關産品的營銷,那麽就是下遊産業,從面向的對象進行劃分,能讓你找到你所擅長營銷的對象群體,在接下來的工作中才能更好地發揮優勢。

2.細分市場需要結合自己的優勢所在

對于站長而言,挑選一個網站面向的市場其實就是在挑選自己所熟悉和擅長的領域,只有在自己具有優勢的行業內進行發展才能讓網站更容易成功。在分析完行業的上下遊進行細分之後,從中挑選自己最爲熟悉,最能夠發揮優勢的領域給網站定位,把網站向著這個細分領域內的領軍者目標發展。

二、如何對細分市場進行快速占領?

1.打造網站在細分市場中的絕對優勢

之所以放棄對規模的追求爲的就是在細分領域內做大做強,規模型的網站運營難度大,需要的資金和精力多,對于個人站長而言有太多的難度,所以不如放棄大而全的目標,轉而把業務做精做細做強,這就是細分市場的魅力和機會所在。要樹立網站在這個細分市場之中的優勢便要把網站打造成爲這個小領域之中的領先者,利用優秀的內容資訊、資源資料、互動答疑等各種欄目突出網站的質量優勢是勝出第一步。

2.瞄准細分市場中人群的心理和實際需求

在打造網站優勢的同時,要仔細揣摩和研究細分市場中人群的心理和實際需求,要把自己作爲普通的用戶,站在用戶的立場上用用戶的眼光來看問題,評判網站的優勢和不足,不斷改進以適應網站用戶的心理需求,同時還要摸清用戶的實際需要,投其所好,把網站的建設方向圍繞著用戶的實際需要而展開。對用戶的心理需求把握能夠幫助網站發展取得事半功倍的效果,這也是進行市場占領時必須要做的功課。

3.注重用戶質量培養忠實用戶群

對細分市場的占領要突出質量優勢,同樣的,對于用戶的吸引和凝聚也要重視用戶的質量。一方面,在利用軟文推廣等手段吸引用戶時,可以從流量較大、規模大的相關網站進行用戶誘導,畢竟那裏有你最重要的潛在用戶群;另一方面,重視對用戶來到網站之後的忠誠度培養,利用高質量的內容和互動性氛圍培養用戶對網站的喜愛,使之增加對網站的黏性,達到培養忠實用戶群的目的。有忠實用戶群作基礎,才能達到穩固占領細分市場的目的,快速站穩腳跟,圖謀下一步更大的發展。本文顯微鏡價格,A5首發,網址:http://www.microimage.com.cn/mall/轉載請注明,謝謝!

  網站市場,顧名思義,就是我們在建站時所面對的屬于自己的那個市場,換言之,這樣的市場便是一個具體的領域,這是網站發展的舞台所在,也是網站獲利的來源。但是面對偌大的市場,並不那麽容易取勝,所謂市場越大,競爭越激烈,贏利越艱難。所以,正確的發展策略應當是對市場進行細化,做專做精市場中的一塊商機,使網站在發展初期便能快速將其占領,樹立自身優勢,盡早實現成功贏利。具體如何對市場進行細分並實現快速占領呢?   一、如何對市場進行細分?   1.細分市場需要運用行業上下遊的眼光   對于網站所面對的市場進行細分就需要對整個行業進行分析,多運用上下遊的眼光對行業的上下遊産業進行分類和細化,上下遊的眼光一般而言可以從面對的客戶來判斷,例如對于教育站而言,如果你的網站是面向學校和老師進行教材、課輔、文具等方面的營銷和推廣,那麽這樣的分類就是上遊産業;而如果你面對的對象是學生,進行輔導課程、培訓班以及其它相關産品的營銷,那麽就是下遊産業,從面向的對象進行劃分,能讓你找到你所擅長營銷的對象群體,在接下來的工作中才能更好地發揮優勢。   2.細分市場需要結合自己的優勢所在   對于站長而言,挑選一個網站面向的市場其實就是在挑選自己所熟悉和擅長的領域,只有在自己具有優勢的行業內進行發展才能讓網站更容易成功。在分析完行業的上下遊進行細分之後,從中挑選自己最爲熟悉,最能夠發揮優勢的領域給網站定位,把網站向著這個細分領域內的領軍者目標發展。   二、如何對細分市場進行快速占領?   1.打造網站在細分市場中的絕對優勢   之所以放棄對規模的追求爲的就是在細分領域內做大做強,規模型的網站運營難度大,需要的資金和精力多,對于個人站長而言有太多的難度,所以不如放棄大而全的目標,轉而把業務做精做細做強,這就是細分市場的魅力和機會所在。要樹立網站在這個細分市場之中的優勢便要把網站打造成爲這個小領域之中的領先者,利用優秀的內容資訊、資源資料、互動答疑等各種欄目突出網站的質量優勢是勝出第一步。   2.瞄准細分市場中人群的心理和實際需求   在打造網站優勢的同時,要仔細揣摩和研究細分市場中人群的心理和實際需求,要把自己作爲普通的用戶,站在用戶的立場上用用戶的眼光來看問題,評判網站的優勢和不足,不斷改進以適應網站用戶的心理需求,同時還要摸清用戶的實際需要,投其所好,把網站的建設方向圍繞著用戶的實際需要而展開。對用戶的心理需求把握能夠幫助網站發展取得事半功倍的效果,這也是進行市場占領時必須要做的功課。   3.注重用戶質量培養忠實用戶群   對細分市場的占領要突出質量優勢,同樣的,對于用戶的吸引和凝聚也要重視用戶的質量。一方面,在利用軟文推廣等手段吸引用戶時,可以從流量較大、規模大的相關網站進行用戶誘導,畢竟那裏有你最重要的潛在用戶群;另一方面,重視對用戶來到網站之後的忠誠度培養,利用高質量的內容和互動性氛圍培養用戶對網站的喜愛,使之增加對網站的黏性,達到培養忠實用戶群的目的。有忠實用戶群作基礎,才能達到穩固占領細分市場的目的,快速站穩腳跟,圖謀下一步更大的發展。本文顯微鏡價格,A5首發,網址:http://www.microimage.com.cn/mall/轉載請注明,謝謝!
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