首先自我介绍一下，我是05年7月开始进入这个行业的，成立公司-大连堆谷科技有限公司，当然只是花了几千元找了个会计代理公司做起来的，然后就是找办公地点，不能在家办公吧，找个象样的办公室吧，办公室有了，那也得添点办公用品吧，再接着添加办公桌椅，把自己用的电脑搬来，家里的茶几搬来，买了几张办公桌，再弄点文件夹，饮水机之类的东西，擦把汗，看着忙活了半个多月的成果终于松了口气，还觉得挺有成就感，我已经是个公司老板啦，心里那个爽啊，就别提了，晚上就叫朋友们一起进了家不大的餐馆，穷啊，庆祝也只有这种形式了，喝了个痛快淋漓的，大谈以后的情形，好象马上要成为成功人士了一样，出门有车，花钱不眨眼，天南海北的游玩，心里的就一个字，爽!
公司终于成立了，但接下来就得招兵买马了，不敢要求太高，说白了就一个老板的公司，哪儿敢要求别人啊，只能找一个技术人员，和技术员称兄道弟，表面上是平易近人，其实自己知道是把技术员当大爷对待，自己来当业务员。
开始的艰难不用细说，我想创业的站长们都应该有过同样的经历，没有客户，没有人际关系优势，一切都是从0开始，但是我们有一股热情，不怕碰壁，不怕失败，因为我们的成本不高，天天顶着烈日，满街的跑，一家一家的问，闭门羹吃了无数个，这不怕，因为我知道创业阶段，这个很正常，吃点苦算什么，总算不看老板的脸色行事了，自己当老板，这点苦算什么，这在为自己做事啊，跑啊，求啊，一天，两天，三天，一家，两家，三家。一个客户也没拉来，马上一个月就要过去了，这发工资的日子就要到了怎么办啊，真是功夫不负有心人，有一家房屋中介公司，本来另一家已经基本上定下来了，我去到又是给他装杀毒软件，又是装系统的，终于感动了他，当然我知道还是价格打动了他，700大洋。可怜啊，这点钱连这个月房租都不够，别说技术员工资了，当然当时根本没考虑到这些，终于看到曙光了，天就要亮了，成功离我不远了，走，喝酒庆祝一下，又一次点燃了压抑很久的激情，又一次喝个酣畅淋漓。
慢慢的，公司进入了正常发展阶段，客户越来越多，我也不再亲自出马跑业务了，招业务人员，招技术人员，人多了，公司也上规模了，公交车跑业务的人来了，要我打广告，打，黄页的业务人员来了，打，网络上打广告，打，该打的也打，不该打的也打，怕什么，有付出就有回报，加上那么多业务员满世界的跑，口碑宣传，知名度上去了，名声也大了，建站的价格也提上去了客户也多了，公司举办的各种聚会活动也多了，业务员，技术员待遇高了，一切都进入了良性发展的阶段。
年底了，仔细一算帐，困惑，迷惘，生意这么好，收入怎么却下去了。轰轰烈烈的，忙活了一年，到年底收入却少之又少，反而自己成了给员工打工的了，想不明白，实在想不明白，生意这么好，收入却没有增加反而降低了，整天只知道忙，资金管理混乱，没有计划，不计划收入与支出的平稳关系，不懂得每个月支出预算，只知道一味的扩张再扩张，而越来越多的网络公司都挤进来了，知名的大企业也来抢饭碗了，中企动力的业务员的电话，满世界的打电话抢客户，就连最牛的服务商万网也推出了建站业务的也进来了，各个服务商也都进来抢了，他们有实力，咱们比不起，比得起的只有价格，我的思维陷入了困境，毕竟长此下去这不是个长久之计，
开源，节流，一定要开源，一定要节流，如何开源?如何节流?
一、开源?我考虑了很久，针对目前这种形式，只能采用新的战术，转换思路才能出奇制胜，不变，唯一出路就是关张大吉，降低建站价格!你大公司不是要参与进来吗?那好，咱们奉陪，怕什么，你公司大，各种费用肯定要高，研究一下他们的价格，冒充客户打电话问他价格及各种材料，知已知彼，才能百战不殆，只有降低价格，才能把客户这个源吸引进来。再也没有傻子客户了，他们不会再去花几万元做个网站了，我制定了新的价格策略，仅仅是那些公司的几分之一，加上服务，这一点还是有一定杀伤力的，源，又慢慢的引进来了，
二、节流?经过分析，最大的资金流出，主要还是在工资这方面，也只有这方面可以浮动的，房租少不了，电费少不了，这个问题也是一个很难解决的问题，长期以来对员工还是有很多感情的，不愿意开除哪一个，大家相处的都不错，可是这没有办法，也只能这样了，只好狠着心业务员减掉1/2，技术人员减少2/3，每月就一下子省去了上万元。也算是不笔不小的数目了。
接下来又出来新的问题了，技术员少了那么多，有活怎么做得完啊，不把技术人员累死啊，其实我想到这些问题了，与是我想到了最流行的自助建站，自主开发一套现成的建站系统，太浪费时间精力，还不如选择弄现成的，而且他们都是经过市场检验的，这东西让任何一个会上网的人指导一下他，保证一天就能会用了，傻瓜式的，只有特别个性化要求的客户就让技术人员来做，做不完的转包出去就可以了，这样也不会出现累死技术员的结果了，可是市场上那么多自助建站的系统，选哪家比较好呢?选来选去，选服务，选模版更新速度，选模版样式，最重要一点还是选价格，时刻牢记节流的问题，花一分钱就得精打细算，可算来算去，价格都很高，怎么办?转换思路，买，不合适，这条路走不通就走另一条，对，就先做代理尝试一下，如果自助建站这条路行不通，赔钱也不会赔到哪儿去，总比赔个上万元系统费有保障一些，于是就开始找比较好的系统，他们只卖系统不直接做代理，所以只能找他们的客户，然后商量做代理的事情，代理很热情，最后搞到1000元做一年代理，他同意了给我和他一样的功能级别，相当于我也买了一套系统一样，一问他有一定的网络技术，可以得到技术支持啊，其实这些懂不懂技术不重要，一看就会怎么用了，说上就上，这就是我的性格，想好了就上，于是很快把堆谷建站联盟建站系统开起来了，利用我这个网站，开始了我创业的第二个起点，
因为价格的原因客户也多了，支出费用少了，收入也上来了，有时候业务多的时候业务人员也来充当一下技术人员来帮忙，生意重新又开始轰轰烈烈了，于是我放弃了代理资格，买了一个独立的建站系统，上了台服务器，再也不用担心客户的网站空间不够用了，我知道再过两年也许又得转换新的思路了，市场在变，我们的思想也必须随着改变，只有这样才能立于不败之地。
市场就是这样，为什么那么多的站长站倒下了，而admin5却红红火火，为什么那么多的网站用的和admin5同样的程序，可为什么只有他做的这么火?因为站长有思想，知道怎么转换思路，知道怎么利用最小的投入获取最大的回报。
本人真实经历，第一次写这么多文字，写的不好请见谅，欢迎兄弟们交流与批评，个人联系QQ：3644315。两个姊妹小站：www.duigu.net. www.duigu.com 拒绝恶意。谢谢!