见到二六五网络技术公司总裁蔡文胜时，他的265.com已从那个传得神乎其神的四合院中搬出，换到北京东三环边离国贸不远的富力城。
很多人都曾经描写过那个四合院：“四合院位于北京故宫附近的南池子旁，尽管毗邻
繁华的王府井大街，这片胡同却与世隔绝般的宁静与安详。正是看好这里的宁静，蔡才决定在这里住下，因为这个闹中取静的小四合院，很像他远在福建的家乡”。
从四合院回到国贸周边，尽管让一些人大跌眼镜，其实也正是他的265.com发展历程的必然：从单打独斗的个人网站到符合互联网发展规律的商业网站。
福建石狮的互联网商人
按照265.com的现状把它的创始人蔡文胜描述成互联网先知先觉者，显然是任何稍了解他的人都会觉得可笑的，不过，他的触网经历某种程度上确实带有一些传奇色彩。
“我上网是比较晚的，2000年开始上网的，那个时候都快到互联网泡沫破灭初期了，” 蔡文胜从来都这样很坦承地自述。
这种难以说是自贬还是自诩的经历确实是在其它互联网创业者中很难再找到，何况蔡本人现在已经35岁了，在中国互联网崛起时并非一个不谙世事的幼童。
“我在没有进入互联网之前，基本上是与网络不搭界。大家都觉得需要高学历的人才玩互联网，其实我读书读得很少”，蔡文胜如此描述自己的过去。
不过，虽然他只读到高一，但他的出生地和家族环境很大程度上决定了他的互联网之路。
即便从现在看来，蔡文胜对于商业利益的追求仍然非常符合其作为福建石狮人的特征——没有读太多书，但对做生意非常有想法。
在1985年蔡文胜念完高一的那个时代，因为历史传统和沿海地理优势，石狮已经成为全国服装加工及贸易最发达的地区，全民经商在石狮不希奇。蔡文胜的家族有做服装的，也有做房地产的，这个环境对蔡文胜后来转做互联网有很大影响。
“我现在告诉家里我在做互联网，他们也还都不明白我在做什么。但他们知道互联网挣钱就会支持”，蔡文胜如此总结他的商业价值观的形成。
在这种环境的影响下，上个世纪八十年代中期，蔡文胜就开始跟着家族做服装等传统的商品贸易，一做就是8年。
福建商人的特点之一就是不甘于在本地发展，但喜欢去海外闯荡，而不是在国内寻找商机，蔡文胜也不例外。
1993年，在出国热的高潮中，年轻好胜的蔡文胜厌倦了周而复始的石狮服装贸易，他觉得如果维持现状，他的发展空间会非常有限，他开始向往外面的世界。
于是，蔡文胜在这一年出国了。在接下来的近6年中，他游历了东南亚各国，同时，继续经营着家族中的传统贸易。
“福建石狮的家族环境和海外经历对我一生的奋斗观影响最大，使得我喜欢做一些冒险的事情，只做能赚钱的事情”，这是蔡文胜经常强调自己的一个优点，也决定了后来蔡文胜会走上互联网之路，也使他总是以纯商业的眼光审视互联网业，迄今更像一个典型的互联网商人，而不是一个互联网爱好者出身的创业者。
1990年的蔡文胜还只是一个跟着家族做传统生意的年轻人
早期罕见的域名投机成功者
“这个花了两年时间才学会打字的福建商人，以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换。他难能可贵的地方就是，他将传统商业思维应用于互联网”，这曾是一个网上的博客文章对蔡文胜及其做265.com的总结。
已知的蔡文胜的“入网”之路确实体现出他的传统商业思维的投机性。
1999年年底，蔡文胜准备回国看望在福建的父母，途经香港时在那里停留了一段时间。此时的香港股市正效仿美国对互联网概念股上市表现出狂热追捧。对赚钱历来极有兴趣的蔡文胜立刻加入了这股炒股风潮，并大获成功。
“最成功的是盈科。它一开始股价才1毛钱，最高峰达到28港元，我买它的时候5.8港元，20港元卖出，” 蔡文胜如此回忆。
正是这段成功投机经历使得蔡文胜第一次对互联网的“商业力量”有了深刻认识，也导致了他接下来真正的互联网创业故事。
回到福建后，为了及时了解港股的走势，他花了1万多元买了一台当时配置很高的电脑，并找来朋友教他如何利用互联网看股票。渐渐地，他会上网了，并且发现互联网蕴涵着极其丰富的内容，也开始寻找互联网上的商机。
福建石狮商人善于寻找商机的特性在此时对蔡文胜起了一个决定性的作用。在浩瀚的互联网中，无数人探索了无数的商业模式，但能活下来的却屈指可数。
“我做的是互联网域名，一直都做得非常成功，特别是在中国域名投资业界，包括在国际上，我认为自己可以说是国际上投资域名最成功的几个人之一，”蔡文胜一直对此非常自豪。
蔡文胜做互联网域名是个很偶然的机会。2000年，刚学会上网的蔡文胜看到一条新闻:在国外，有一个域名卖了750万美元。他第一个反应是这样的生意太赚钱了。
接下来是他后来对此的回忆：“我当时发现中国在这个领域非常空白，为什么呢？因为美国的互联网领域非常早，IP地址是互联网最根本的东西。中国互联网红火应该是在1998、1999年，但此时国际上很好的域名已经被国外注册了。我2000年进入这个领域，慢慢开始做，做到2002年，这两三年带动了中国的域名，取得了非常大的成功。这应该是我进军互联网业的真正起点”。
不过，与后来传得神乎其神恰好相反，蔡文胜最起码在第一年里交了沉重的学费，基本上是失败的。
他最初的做法是，挑一些没有人注册的域名注册，但这个策略显然是错误的。在2000年蔡才找到的没有注册的域名都是垃圾域名，因为有价值的都被人在1998、1999年注册了，连中国所有的县市的域名几乎都被外国投机者注册光了，。
我当时2000年进入是失败的，后来我发现一个窍门，是要需要续费，如果不续费你就有权利重新获得域名。但是，当时做注册域名生意的有太多人，以至蔡文胜一开始觉得自己不适合做这个东西，甚至想回到传统生意。一个域名的注册费要500元，蔡文胜前后买了注册了几百个，90%以上都打水漂了。当时关注域名市场的中国人也非常多，但大部分人没有找到值钱的域名。
专注是蔡文胜显著的商业精神，经过一年的摸索，他终于摸索出规律：抢注那些到期需要续费的域名，因为如果不续费，别人就有权利重新获得该域名，这就留下了机会。按照他的说法，域名没有续费其中有几个原因，第一是主管人员的疏忽，第二是企业放弃，而这两种机会在中国有20%，在国际上则差不多有10%的机会。
依靠这种敏感的商业嗅觉，蔡文胜前后注册了几千个重要域名，在2001年一年就可以赚到几百万，他赚到了在互联网业的第一桶金。
对域名的投资是蔡文胜最幸福的记忆：“在国际上我可以说是域名投资最成功的几个人。其中有一个是在美国的中国人，名叫叶云(音)，他的一个域名卖了1.6亿美金，纳斯达克都有公告，这应该是全世界最成功的一个域名投资案例”，“我现在如果把拥有的域名打包卖掉，卖到上亿人民币都没有问题”。
265网站刚创办时的办公地点是一个四合院
网盲捏出来的网址大全
对于蔡文胜为何后来转而做需要辛苦耕耘的265.COM，曾有人如此撰文解释该疑问：这萌生于蔡文胜“触网”之后的最大阻碍——打字。蔡创办265的目的，就是要让不了解互联网的人学会上网，让不会打字的人也能够上网，让人们的互联网生活变得越来越简单。
但这种美誉其实根本不符合蔡文胜这种福建石狮商人的商业逻辑，把他描写成帮助网盲们上网的“圣人”显示言过其实。蔡文胜自己也坦承，“其实是当时觉得域名是不可再生的，也没办法做大”。
事实上，做域名还只能算互联网业的投机贸易，也有人说是时代的产物，一种青春饭，还不能算互联网业的正规军。蔡文胜意识到这点，在互联网的泡沫中，他想到了自己要建立一个网站。
他的灵感来自于一个叫“hao123”的个人网站。2003年3月，蔡文胜发现这个网站非常简单，“简单到五分钟都可以做出一个”，但这个网站符合大部分中国人的希望，因为不需要会打字就能通过这个网站的连接到达各个知名网站。
“联想到我自己，我不喜欢打字，更多的中国初级网民想上网，但他们又不会打字，只能依靠这种网站。所以我觉得这种网站很有前途”，265.com就是在蔡文胜的这种朦胧意识下诞生的。
“hao123那么一个简单的页面，却有那么大的流量。于是我决定学习它的做法。在我手头的域名里，我挑了一个最简单的，就是265.com。”
按照蔡的设想，他雇佣的网页制作人很快就在2003年5月做成了一个他想要的网站：只要把265.com设置为首页，一打开IE浏览器就可以上265.com网站，265.com把最常用的新浪、搜狐等网站的网址就放在首页，鼠标一点击就可以到达这些网站，不用再输入任何中文或英文。对于40岁以上、不会打字的人来说确实方便。
这就是二六五科技公司的前身。按照互联网的专业术语来看，实际上这是一个上网导航网站。
2003年5月1日，是265网站正式上线的日子。出人意料的是，这个“上网导航”网站在推出的当天，点击量就达到了5万人次。
为何用“hao123”的上网的人非常多，265网站还会成功呢？蔡文胜说，除了中国有大量的不会打字、又想上网的人有关，还和他的域名有关，“我当时手上有几千个域名，我把这些域名的流量都导向265了，所以它当时就非常地红火。”
但是，任何人也不可能永远一帆风顺。2003年12月，联想旗下的著名网站FM365.com的域名指向突然变了，成了265网站，当时很多人都以为FM365被收购了，后来大家发现事实原来是这样的：FM365当时是一个非常大的门户，但后来停掉了，也是因为疏忽域名的作用，被蔡文胜乘FM365.com域名注册到期时抢先注册。
联想自然不肯让自己巨资烧起来的网站指向其它网站，双方的这种纠纷轰动一时。不过，蔡文胜拱手相送最后，FM365的域名还是回到联想的怀抱。
此次事件不管是正面还是负面，经过这样一炒作，265知名度迅速提升。业界第一次知道了蔡文胜，265也第一次走上台前。
265网站创办初期的一些员工
风险投资从天而降
互联网的笑话从其诞生其就很多。例如某博客文章所说的：“人民网可能认为自己在党政官员中的品牌足够强大，但是每天依然有超过1万人敲www.renmin.com去找它,而不是用www.people.com.cn”。
而用wangyi.com去找网易、用lianzhong.com去找联众的比比皆是。
这样，笑话有时候就变成了神话。
2003年6月的一天，蔡文胜接到了一个电话，称是著名风险投资商IDG的，想与他聊聊。正好蔡就在北京，于是，仅几个小时后，一项对265.com产生重大作用的决定就出炉了。
“那个IDG的投资经理名为陈洪武，之前并不认识，他通过我们网站的联系方式打到厦门，我刚好到北京，两人谈了两个小时，谈得很愉快。第二天，他就推荐给合伙人过以宏。那天IDG的总裁周全也在，本来预定是谈半小时，后来谈得愉快就谈了两个小时。谈完后，他们就确定这个项目可以投资，开始就进行投资的谈判”，蔡文胜每次回忆起当时的情景都津津有味。
“整个过程中，他们只是问我相关的东西，问我需要钱吗？我则告诉他们想用什么样的模式，需要多少资金把这个企业做大”，“我是IDG投过的所有创业者中学历最低的，另外，我是惟一一个没有提交过商业计划书的人”。
265网站创办初期的一些员工
IDG的投资人陈洪武也曾回忆说：“当时，正值互联网复苏，IDG准备在导航网站里找点机会投资，最先看上的也是hao123，但谈过觉得不太合适。于是找到了排名第二的蔡文胜。当时我们也担心啊，这个人连大学文凭都没有，怎么谈啊。结果那天晚上我到他这里一谈就是几个小时，我被他的聪明和想法深深地吸引了。我们看上的不是265，是这个人和他脑子里的想法。”
结果也令人觉得神奇，265网站犹如天方夜谭似地获得了一笔风险投资，IDG一夜之间就答应给265.com注入风险投资1000万元以上，且仍由蔡文胜控股。
此时，265.com仅运行一年，其实还是一个个人网站，所有人加起来仅5人，也还没有注册公司。
对于这段成功的融资经历，蔡文胜自己的总结是：IDG集团非常开明，几乎没有什么提出什么目标，他更多看重的是人的因素。看到一个人能把不怎么花钱的网站做出这么大的流量，他相信这个人能够创造出更多的东西。
2004年8月，蔡文胜因此将265.com的运营搬到了北京，地点就是那个经常被描写的东华门外的一个四合院。蔡文胜在四合院里租了一套古色古香的房子，注册了二六五科技公司。
蔡文胜说，他最初做265的思路就是，个人的网站的发展，就是他们要抓住最基层的网民的需要，打个比方，很多人很熟练的用键盘，但也有很多人不会打字，中国有13亿人口，怎么让更多的人口投入进入互联网，这是很大的机会。
其实，明白这个商机的人并不少，3721的“网络实名”其实也是出于同一目的，为了方便人们上网而开发出输入中文即可登陆该网站的服务。
2005年4月，265在厦门召开站长大会
个人网站的首领
但是，任何一个网站仅有投资、没有商业模式和赢利手段是不可能的。2003年10月，IDG的资金进来后，蔡文胜真正感觉到商业利益的压力——他必须规划下一步的计划。
蔡文胜自己也承认，“原来我做域名这种买卖，日子过的非常的轻松。但自从跟IDG签
合同以后，我一天只能睡几个小时，感觉非常的苦。虽然苦，但很有意义，因为之前我可能不能做很大的规划，只能做到了算到了，但风险投资进来之后，你可以尝试一下你之前梦想过的事情或者想过的事情，应该建立在更清晰的思维和发展模式，不是说你拿到风险投资就成功了。”
当时的265应该说只是一个导航网站，完全免费。蔡文胜说，“我一开始建265网站时没打算通过它赚钱，一开始只是想根据自己的经历建一个这样的网站给别人提供上网的方便；但我也同时认为，互联网只要提供给别人有用的信息，你就能迅速扩张你的用户，当你的用户足够多的时候，你就能找到很多赚钱的模式”。
“后来也证明了我的观点是对的，包括雅虎的成功、Google的成功都是这样的特征。其实个人网站的发展从互联网就开始有,包括早期搜狐主页其实都是个人网站的雏形，后来他们发展起来，所以，我坚信265这样的个人网站也能淌出一条路”。
经过一番摸索，2004年年底，265网站终于走出了瞄向赚钱的第一步：成立了一个网站联盟。蔡文胜说，“我真正的兴趣还是在新的互联网服务模式上。265是从个人网站起家的，我认为互联网的下一个卖点在个人门户。我们发现互联网业有更多个人的网站，其实每个网站都是有价值的，都会有一定流量，只不过仅靠他个人无法体现。所以，我们就建立了一个网站联盟。”
2005年4月，265在厦门召开站长大会
蔡想出的第一个赢利模式就是：265网站连接上相当数量有一定流量的个人网站，代表这些与其签约的个人网站和大企业谈广告，广告主可以开出条件，希望弹出窗口多少，可以挑选他想要的个人网站数量，或直接指定一些个人网站投放广告，由265来作为总的平台；至于广告费分成，265收取10%的佣金，其余分给那些个人网站。
他说，很多广告主他们可能会投放到新浪、搜狐，因为他们的信誉度比较高；但经常有广告主觉得小网站有投放广告的价值，但又担心没有信誉，所以就把广告总量投到265，然后由265分给小网站。
那时的个人网站要想获得广告是非常难的，第一次有人给他们提供了这样一个获得广告收入的平台，265的受欢迎程度可知。
网上曾有一篇署名王翌的博客文章如此评价：“蔡文胜的www.265.com对国内个人网站这个群体所做的帮助，以及他们对草根人才的发现、挖掘及职业生涯上的帮助，都是非常可贵的，在目前的行业环境下，甚至是非常稀缺的”。
显然，蔡文胜依靠构建个人网站价值链成了个人网站的首领，从某种意义上来说，265应该不叫网址大全，而叫个人门户了。
二六五网络技术公司总裁蔡文胜
博客时代的新价值观
对于为何集合一大堆个人网站，265就能赚钱，蔡文胜认为，个人网站的发展跟网络的兴衰有很大的关系，也就说网络高峰的时候，个人网站越不会发展，就像1998、1999年，因为好的网站就变成商业网站了，差的就关门；但现在互联网上的服务有70%是个人网站提供的，个人网站要是能够做到每天流量上一万，就有了一定的商业价值，就能够赚到钱。
他说，“你把这些个人网站集合在一起，这么大的流量，肯定就能产生商业价值。”
为了保住这些对265网站来说极其重要的商业价值，今年4月，蔡文胜与互联网协会在厦门联合举办了“中国站长论坛暨首届中国站长大会”， 数百草根网站纷纷响应，云集而影从，雷军、周鸿一等互联网精英也到场。
按照蔡的想法，就是要把个人网站和主流网站之间架设沟通的平台。他的目的部分实现了。蔡文胜认为，这是265为了使个人网站更加规范化运作的结果，同时也是265自我宣传的需要。
在聚集这些个人网站的流量后，蔡文胜开始向其它盈利模式进军。他说，265目前和新浪、搜狐、网易等几乎所有主流网站都建立了一个合作关系，也和包括掌上通、“鸿联95”在内的SP进行合作，我们在网上给他们带用户流量，然后与他们的广告分成，分成比例基本上五五分成。
另外，265也会和一些搜索引擎合作，例如百度、雅虎，通过带给他们流量，然后进行分成。
尽管才运营两年多，但蔡文胜认为这种商业模式在目前新的互联网时代会更成功。
他说，下一拨的互联网高峰肯定要诞生大量的博客网站，这种以个人为中心的应用越来越有潜力，也能变成一个个的个人网站；而不管是Web2.0还是RSS，只要能够抓住用户，让更多的用户使用你，自然而然有商业模式，“再下一步，把很多的博客网站整合在一起，就可形成了个人网站的门户，也就是265这样的。
他打比方说，google的发展就是集会大家的力量，形成了这么强势的网站，现在google更多的是文字，下一步可以有更多的图片，比如集合视频博客，来形成这样的门户，同样有商业价值，当然不一定是265来做。
他还对3G时代进行了畅想，他说，“这是我们下一步在做的，我们可以在手机上输入wap.265.com，我们就会有一个手机导航。随着3G时代的到来，手机上的网站会越来越多。所以我们265也会想做一个手机导航。接下来互联网会和手机越来越互动，这是一个关键点”。
从265的这种思路来看，它也已经脱离了传统的个人网站的模式，采用的是互联网流行的做法。
265网站也因此于一个月前搬到了国贸圈，对此，蔡文胜解释说，因为公司现在慢慢扩大，想做得更完善一些，现在有一些大的市场推广活动，所以必须有一个新的形象。
个人网站迄今还没有太多成功的例子，早期，一些个人网站卖给了来钱太容易的一些.com，但网络泡沫破灭后，几乎没有收购个人网站的案例，像HAO123这样能卖出去的还真不多，因此，在这方面抱有太多期望是不现实的。因为个人网站太容易被模仿，如果哪个个人网站做得好，立刻就有几十家同类的个人网站出来。但265网站似乎想打破这种宿命。
选择四合院，而不是像其它网络公司那样扎堆中关村和国贸，蔡文胜曾经被人们认为令类，乃至取得一些成功后这种思维方式甚至被神化。
不过，显然，他的商业价值观最终回到了国贸周边。
265网站办公室场景
