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品牌：帕里内罗
基本信息
·出版社：中国人民大学出版社
·页码：172 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7300073999
·条码：9787300073996
·版次：2006年6月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。
本书为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。
书中提供了学多有趣而有有效的思想与方法，如：VITO们喜欢谈论什么？向关键决策者成功销售的3项法则、通向VITO办公室的10步都是值得关注和仔细阅读的内容。
编辑推荐
关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。
本书为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。
书中提供了学多有趣而有有效的思想与方法，如：VITO们喜欢谈论什么？向关键决策者成功销售的3项法则、通向VITO办公室的10步都是值得关注和仔细阅读的内容。
目录
编辑手记
推荐序
财富有脾气
前言
出场人物
第一部分 向关键决策者销售
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