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品牌：冯章
基本信息
·出版社：中国经济出版社
·页码：274 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7501709173
·条码：9787501709175
·版次：2006-05-01
·装帧：平装
·开本：16开 16开
·丛书名：营销运作黄金法则与实物书系
内容简介
本书共分为销售人员的招聘与挑选、销售人员培训方法、销售人员的激励与沟通、销售人员的指导与监督、销售人员的报酬与费用、销售人员工作规范、考核与评估、销售经理的主要工作以及销售经理的管理方法和技巧八大部分。本书的理论与实际紧密结合，精要的理论、丰富的图表和典型的实例充分体现了本书的可读性和可操作性。
合格、合适的销售人员对企业销售额的实现具有关键作用。销售人员管理的第一个任务就是挑选最有用的人才；不适当的人组成的销售队伍必将危企业发展。在招聘合适的的销售人才时，确定招聘时机是前提，准备招聘计划和招聘文案是关键，刊登招聘广告是途径，解读简历和进行挑选是保证。
编辑推荐
本书共分为销售人员的招聘与挑选、销售人员培训方法、销售人员的激励与沟通、销售人员的指导与监督、销售人员的报酬与费用、销售人员工作规范、考核与评估、销售经理的主要工作以及销售经理的管理方法和技巧八大部分。本书的理论与实际紧密结合，精要的理论、丰富的图表和典型的实例充分体现了本书的可读性和可操作性。
目录
第一章 销售人员的招聘与挑选
非常关注：黄金法则
一、黄金概念
二、黄金法则
非常聚焦：操作实务
三、操作实务
……[看更多目录]
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