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下一分钟实现销售(业务员手册系列丛书)|报价¥17.20|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,李震

王朝王朝水庫·作者佚名  2008-05-18
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目录:图书,经济与管理,企业管理,销售管理,

品牌:李震

基本信息

·出版社:中国铁道出版社

·页码:219 页码

·出版日:2006年

·ISBN:7113070124

·条码:9787113070120

·版次:2006年04月第01版

·装帧:平装

·开本:16开 16开

·丛书名:业务员手册系列丛书

内容简介

客户就站在你对面,你却无从开口;明明他对你的产品很感兴趣,却口是心非;自己说得口干舌燥,客户却不置可否;更要命的是,你分辨不出哪些人才是客户,或是能够拍板的关键人物……这样的情况,你遇到过吗?

当你因此不知所措时,这本书会给你带来希望,更重要的是,它会告诉你如何具体操作:怎样迅速锁定目标?怎样激发对方的兴趣?怎样和不同类型的客户沟通?在被拒绝的时候,怎样化阻力为动力……

118条简单而实用的业务技巧,独立成篇,又互为补充;既能让你系统地学习如何成为优秀的业务员,又能在急用之时让你茅塞顿开。这是一本可以放在案头、可以随身携带,下一分钟就可以实现销售的指南!

媒体推荐

书评

拒绝枯燥!拒绝说教!拒绝堆砌!拒绝忽悠!

如果你已拥有梦想和激情,本书将使你拥有技巧和实力!

P(preparation):不打无准备之战,机遇随时会降临;

C(communication):见什么人说什么话,是你成功的法宝;

S(success):不为失败找理由,要为成功找方法!

编辑推荐

客户就站在你对面,你却无从开口;明明他对你的产品很感兴趣,却口是心非;自己说得口干舌燥,客户却不置可否;更要命的是,你分辨不出哪些人才是客户,或是能够拍板的关键人物……这样的情况,你遇到过吗?

当你因此不知所措时,这本书会给你带来希望,更重要的是,它会告诉你如何具体操作:怎样迅速锁定目标?怎样激发对方的兴趣?怎样和不同类型的客户沟通?在被拒绝的时候,怎样化阻力为动力……

118条简单而实用的业务技巧,独立成篇,又互为补充;既能让你系统地学习如何成为优秀的业务员,又能在急用之时让你茅塞顿开。这是一本可以放在案头、可以随身携带,下一分钟就可以实现销售的指南!

目录

第一部分 准备(Preparation)

第一章 直达目标

谁是你要找的目标

迅速找到能拍板的人

面对面的沟通技巧

第二章 基本的能力

……[看更多目录]

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