品牌：帕里内罗
基本信息
·出版社：中信出版社
·页码：256 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7508603001
·条码：9787508603001
·版次：2005年9月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
如果你只有惟一的一次机会发表你的销售陈述，你希望谁会是你的听众？
如果你想找个人为你提供建议、资助和指导，并把你介绍给你仰慕已久的企业高层人物，这个人会是谁？
毫无疑问，这个人就是VITO！他们拥有最终否决权，决定着你是否能拿到更多的佣金，是否能赢得每一个销售奖项；他们还可能把你推荐给其他的VITO，让你的销售额更上一层楼！
如果你想要约见看似高不可攀的VITO，本书涵盖了你需要掌握的各种实用技巧，提供了有关如何接近所有VITO的创新性思想。通过本书，你将迅速学会：
如何从企业最高层开始发展新客户；如何摆脱销售僵局，走进VITO的办公室；如何使销售额迅速翻番。
媒体推荐
书评
毫无疑问，在如何成功约见企业高管，并向他们做销售的领域中，安东尼·帕里内罗是美国最资深的专家。他有23年荣获各类奖项的销售经历，是当今美国最具创新力的销售培训顾问之一。他全身心地致力于销售事业和大众演讲事业。
当帕里内罗不站在演讲台上的时候，你可许可以看到他带着妻子南希在喜马拉雅山跋涉，在帕劳群岛进行斯库巴潜水，在非洲旅行和摄影，或者在任何有异国情调的地方游览。
向高管推销的实用技巧曾经帮助佳能、3M、惠普、MCI等全球顶级企业中的上千位推销员成功地提高了销售额和个人收入，你难道不想试一试吗？
所有渴望成功的专业销售人士定会广为推荐的一本好书。
——汤姆·霍普金斯《怎样掌握销售艺术》作者
有托尼做你的导师，《向高管推销》做你的指导手册，你一定能永往直前。
——丹尼斯·韦特利《成功心理》作者
通过把托尼的思想付诸实践，我赢得了公司的年度新人奖，在全公司1000名销售人员中名列第三，并成为美国西部地区销售人员中的第一名。
——彼得·德里科 销售代表
做了20年销售以后，我才意识到没得到托尼的指导，居然让我损失了400万美元的收入！
——弗兰克·海斯 销售代表
编辑推荐
如果你只有惟一的一次机会发表你的销售陈述，你希望谁会是你的听众？
如果你想找个人为你提供建议、资助和指导，并把你介绍给你仰慕已久的企业高层人物，这个人会是谁？
毫无疑问，这个人就是VITO！他们拥有最终否决权，决定着你是否能拿到更多的佣金，是否能赢得每一个销售奖项；他们还可能把你推荐给其他的VITO，让你的销售额更上一层楼！
如果你想要约见看似高不可攀的VITO，本书涵盖了你需要掌握的各种实用技巧，提供了有关如何接近所有VITO的创新性思想。通过本书，你将迅速学会：
如何从企业最高层开始发展新客户；如何摆脱销售僵局，走进VITO的办公室；如何使销售额迅速翻番。
目录
序言
引言
第一部分 约见VITO 成为他的商业伙伴
第1章 机会无处不在
第2章 为VITO的一天增值
第3章 与VITO共事的五个要诀
……[看更多目录]
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