品牌：广通
基本信息
·出版社：地震出版社
·页码：238 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7502827390
·条码：9787502827397
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
联想，对于现在的中国来说，它不单单是一个大型企业，更是一个响当当的国际品牌。那么，到底是什么因素让联想在短短的20年间从一个小型国企成长为今天国际著名的大企业呢？
本书突破了市场上同类书籍的深奥瓶颈，以轻松活泼的语言，简洁直观的漫画为广大读者展现了120余条联想人的经典名言，可以说本书是一部超味横生的企业经营秘籍，让广大读者在轻松愉悦中感悟联想成功的奥秘。
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书评
于生动中，融会联想思想精髓，于轻松中，体味联想成功奥秘。
一副副生动的画面，一则则动人的故事，让我们从纵深的层面上看到了联想成功的真正奥秘：
瞎子背瘸子的市场战略；茅台酒的质量，二锅头的价格的营销手段；吃着碗里的，看着锅里的种着田里的的创新意识；把5%的希望变成100%的现实的拼搏精神；在赛马中识别好马的人才理念；客户效益第一，联想效益第二的服务思想。
一条条，一道道，不可否认，正是这些新颖而又实用的理论精华带来了联想今日的巨大成就。
他们（联想）的主要贡献是为中国开创了一条新的道路，引起了中国科技界观念的彻底改变，这是具有历史意义的。
——周光召
编辑推荐
于生动中融会联想思想精髓，于轻松中体昧联想成功奥秘……一副副生动的画面，一则则动人的故事，让我们从纵深的层面上看到了联想成功的真正奥秘：“瞎子背瘸子”的市场战略；“茅台酒的质量，二锅头的价格”的营销手段；“吃着碗里的，看着锅里的，种着田里的”的创新意识……细细品味它，你将拥有整个江湖。
目录
前言 /7
经营战略篇
我们是官办公司 /3
要做别人不想做和不能做的 /5
补足最短那根板 /7
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文摘
书摘
要做别人不想做和不能做的
在联想初创之际的1985年，柳传志和联想集团的创业者们对自己能干什
么不能干什么并不清楚。他们也交过学费，经受挫折之后才觉得应该搞明白
再干。他们也曾试过搞一些短平快的项目，尽快积累资金，但由于缺乏经验
，20万元的创业资金在不到一个月的时间里就被骗去了一大半。
后来他们卖过彩电。因为当时彩电是紧俏产品，于是他们几经周折从电
视机厂搞来一批彩电，加价之后再卖出去。因为不懂得计算成本没有把该纳
的税金加到售价里，卖完以后税务部门上门征税，最后一算账，赔了。于是
又从邻近的农村买来一些萝卜之类的蔬菜，守在中国科学院计算所的门口，
卖给下班回家的职工，知识分子脸皮薄，做买卖怕被人看见，只在远处守着
。他们也卖过旱冰鞋和电子表。就这样，最终才把卖彩电的亏损补上。经过
一段时间的折腾之后，柳传志他们冷静下来，开始思考自己应该干什么，能
干什么。
当时，电脑刚刚进入中国内地，人们对它还十分陌生，基本处于发达国
家向中国进行简单的产品输出阶段。而当时由于刚刚改革开放，中关村林立
的电脑公司大多数以贸易为主，从国外进口电脑，然后再加价卖出去，一台
286电脑零售价4万多元人民币，可以赚2万元利润。
柳传志他们心想，自己是研究计算机的，与纯粹民办的企业相比他们有
官方的背景，身后还有一个代表中国最高水平的中国科学院计算技术研究所
，他们当然应该做电脑。
既然瞄准了电脑这一方向，就应该坚持走下去。因此，从那时开始，柳
传志就始终把企业的发展战略定位于计算机领域，目标是成为长期的、大规
模的高科技企业。在此后的发展过程中，无论是面临严重的竞争危机，还是
面对国内暴利的房地产热、炒股热，联想都心无旁骛，一步一步地向目标逼
进。
在结合市场并分析自身之后，柳传志和创业者们有了自己清晰的思路，
他们认识到公司的优势在于自身的技术。所以不应把主要精力放在计算机的
买卖上，而这正是当时国内众多的计算机企业所乐此不疲的。柳传志说，我
们要做别人不想做和不能做的，于是他们选择了另外一条路——计算机服务
。
恰好这时候中国科学院进口了500台IBM计算机配给其下属的上百家研究
院。得知这一消息后，柳传志和现在的常务副总裁李勤天天跑中国科学院。
当时有很多其他的公司
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