品牌：伊丽莎白·奥斯汀
基本信息
·出版社：中国水利水电出版社
·页码：204 页码
·出版日：2006年
·ISBN：750844163X
·条码：9787508441634
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
本书充满了女性特有的细腻和感性色彩。女性天生就善于与人心灵相通，善于倾听，善于察言观色，破解对方细微的非语言细节。这些天赋正是女性在谈判中取得双赢的强大武器。
作者伊丽莎白·奥斯汀与莱斯利·惠特克将以切身经历告诉你，如何成为一名谈判高手，同时还能保持自己的“好孩子”形象。
媒体推荐
书评
“当今许多女性朋友都无法有效地进行谈判，而谈判无处不在……本书
作者叙事风格幽默、欢快，讲述了许多有趣的故事，让我们看到女主人公们
怎样勇敢地战胜自己的弱点，学会巧妙的谈判技巧，最终取得了胜利。这真
是令人欢欣鼓舞!”
——《出版家周刊》（Publishers Weekly）
编辑推荐
你的工作报酬是不是太少?你付给别人的钱是不是太多?在买车或买房这样的大额交易中，你是不是一想起需要跟人进行谈判就感到不安?大多数女性朋友被培养成了所谓的“好女孩”——她们没办法做到不友善，哪怕这样会使自己在财务上筋疲力尽，甚至会剥夺自己理应得到的利益。如果你曾经因为过于友善或过于天真，以致不能进行有效的谈判，最终导致了一笔糟糕的交易，那么本书就是写给你的。如果你想学习谈判，增加自己在谈判桌上的胜算，本书就是你最好的向导。
目录
序言
第一章 调整好谈判心理
女性谈判的劣势
“好女孩”如何变“坏”
谈判中的负面想法
谈判中的性别差异
……[看更多目录]
文摘
书摘
如果你对自己的谈判技能感到不满意，不妨在一个阳光明媚的周末清晨
，坐汽车，直奔一个民间的谈判研讨班——“现场旧货出售”。在与明尼阿
波利斯的现场旧货出售顾问辛迪·思克瑞奈斯基交谈之后，我们发现，她关
于举办一次成功的现场旧货出售的建议，跟我们对进行一次成功谈判的建议
十分类似——当然有一个不同，就是我们没有建议在所有会议室家具上贴上
小价格标签。
旧货出售(谈判也一样)的真正窍门是做好准备工作，并明确你的底线。
为什么要做好准备工作，这很容易明白。要想让别人购买，你必须对自
己的商品适当标价——旧货出售价一般在其最初零售价的10％～20％之间。
辛迪说，如果你认为一件物品比这值得更多，就在其他地方卖它——把它带
到一个寄卖店，或在当地报纸或其他公告牌上发布一个小广告。
请现实一些——你的“珍品”对你有价值，对其他人就不一定了。所以
，当有人愿意出3美元买你的舞会盛装时，不要气得鼻子都歪了。“你必须
明确自己的目标。”辛迪说，“要出售你自己的用品是一个容易动感情的过
程。如果你打算卖掉高中时的一件字母夹克，那就为它定一个值得卖掉的价
格吧。问题的全部就是提前决定好你想要什么，以便开始讨价还价时，你知
道自己的底线。”
对于你要卖的其他零碎东西，不要贪心。“从根本上说，你希望别人走
过来，为那些你不想要、不再需要或无论如何都要扔掉的东西付给你钱。所
以，你在这笔交易中已经领先了，因为你可以从自己不想要的东西那里得到
钱。”
绝不要理睬任何人对你的商品发表的负面评价，通常这只是要你降价的
一个手段，不要理睬它。“你只管走开。”辛迪说。
不要一不留神就让那些提前露面偷袭你的人占了便宜。“我在课堂上警
告学生说，这些人指望你非常天真，他们想要你的物品私下展示，并从中进
行挑选。所以当买家提前到来时，你要做好准备。你应该在一个标牌上写上
：‘如果你想在交易开始之前购买某些物品，所有价钱都是双倍的。”
当你讨价还价时，应该花些时间跟你的顾客交谈。如果你理解了他们为
什么想要某件物品，你就会对自己的讨价还价能力有一个更好的认识。“问
一下他们：‘你打算怎么用它?’如果他们说：‘我不知道，我只是觉得拥
有它挺好的。’这是一回事。但如果是这样：‘我找遍了整个城市，都不再
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