救贤丁吭诠チ侥辍吧簟辈淮蟮墓鶯inux市场，会不会随着今年政策、市场的变化迎来一个突破年呢？
中标软件为海尔定制的“家家乐应用软件套件”是桌面系统定制市场的典型案例之一。
2006年第一季度中国平台软件市场销售总额为30.48亿元，同比增长11.5%，其中Linux同比增长率达到32.7%，在平台软件中表现比较突出。
在平台软件细分产品中，嵌入式操作系统销售额为8.23亿元，操作系统软件为11.28亿元，数据库软件为3.99亿元，系统管理软件为4.05亿元，开发工具为1.77亿元。这一连串数据，让我们看到2006年国产Linux市场一派喜人的气象。相比过去两年Linux的“沉寂”，随着今年与Linux 相关的政策、市场，厂商的变化，给这个市场带来了新的机会，也带来了挑战。
预装催熟OEM市场
今年4月，信息产业部、版权局、商务部、财政部等四部委接连下发了《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》。通知规定，在我国境内生产和销售的计算机，都应当预装正版操作系统软件。在政策下发的同时，微软宣布同联想、方正、清华同方和TCL先后签订了操作系统采购协议。
虽然这个政策的最快受益者是微软，但国内的Linux厂商也普遍认为，正版化预装对他们来说是件好事。在问到政府正版化的行动对于国内Linux厂商的机遇与挑战时，中标软件常务副总经理秦勇表示，因为开源软件一直是处于不断挑战的状态下，一直是在夹缝中求生存，而且是刚刚发展壮大，所以说压力挑战已经是家常便饭，但正版化带来的机会更多些，虽然很多大厂商已经跟微软进行OEM合作，但毕竟只有四家大厂商，中国有将近300家的硬件厂商，这里的机会也很大。现在可以说是和硬件厂商合作的黄金时代已经到来了。
记者获悉，国内厂商红旗软件和中标软件近期已经纷纷获得了桌面操作系统的几个大单。其中，红旗与两家全球性的PC厂商签订Linux桌面操作系统的预装协议。而中标软件则在6月与长城签订了50万的OEM采购协议，创造了我国Linux系统OEM之最。秦勇透露，在未来几周的时间内，中标软件还将确定与更多的国内厂商达成预装协议，其中包括浪潮、夏新等国内著名厂商。
虽然国产软件的预装已经不是什么新鲜事，但是在过去真正地预装还是很少，多数预装是以免费送的形式，并且很多时候是预装后又卸载了。而这次中标软件与长城的合作是收费的。秦勇表示，这次双方要达成真正的合作，在前期的试用阶段，长城觉得我们的产品与长城PC的适配效果非常好，在使用上也不比微软产品差，所以这次与长城的预装合作可以将其真正的执行。
在政府正版化的行动进行数月来，国内Linux厂商一直在寻找在OEM市场的突破机会，并且取得了很大进展。而伴随着一系列预装协议纷纷落户红旗、中标软件等国内Linux厂商，有理由相信，Linux桌面操作系统有望在今年取得大突破。
用定制化破局
在经历了几年的摸索之后，国产开源厂商开始将市场关注重点从政府市场转向企业市场，从通用市场转向定制市场。有专家认为，根据用户需求的定制化将是Linux的一个发展方向。从目前来看，基于Linux 桌面系统的定制市场会大于标准版的市场。
在基于Linux 桌面系统的定制方面，中标软件一直走在了国内Linux厂商的前头。其中，在去年中标软件为海尔定制的40万套“家家乐应用软件套件”就是典型案例之一。
海尔家家乐电脑是中标软件与英特尔公司以及海尔集团合作的项目，目标用户为农民家庭。这款产品的设计主要是未来让广大农民能够“用得起、用得了、用得好”，让更广泛的农村用户与世界共同享受互联网时代的海量信息。所以这款机器的软件系统必须经过精心的设计与验证。中标软件的工作人员表示，从需求之初，他们曾就需求分析中的每项细小的功能设计，与海尔产品部门的同事进行了持久而反复的沟通，这一阶段耗费了合作的几家单位的大量时间、人力和物力，但后来产品的实际效果证明这里的功夫没有白费。
在“家家乐”电脑中，“致富好帮手”、“名师大学堂”、“快乐大本营”、“健康百宝箱”等应用全部由中标软件开发并运行于中标普华Linux 桌面系统平台之上。在此之后，中标软还推出了酒店PC和老人PC解决方案。
秦勇表示，根据专业人群和专业受众群体的专业需求来做，这是基于我们与微软桌面的区别。对Linux 桌面产品而言，做定制化的产品更有前途。
链接
4 月9 日、10日，信息产业部、版权局、商务部、财政部等四部委接连下发了《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》。通知的核心内容包括：在我国境内生产的计算机，出厂时应当预装正版操作系统软件；进口计算机在国内销售，销售前应当预装正版操作系统软件；进口计算机需向信息产业部提供与其进口计算机数量相符合的正版操作系统软件的授权文件。计算机生产者和操作系统软件提供者须于每年2 月底之前向信息产业部报送上年度计算机销售数量、操作系统软件的预装数量。任何单位和个人可向版权主管部门、信息产业主管部门、商业主管部门举报预装盗版软件的行为，版权主管部门将依法予以查处。
《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》的发布意味着，没有预装正版操作系统的PC产品将无法上市销售。
