楼宇视频广告，一个被视为中国创业史上教科书式的经典案例。初期，分众和聚众“双寡头”式的竞争局面成为双方迅速扩张的最大动力，在短短几年时间中编织了覆盖全国75个城市、3万多栋楼宇、6万多个显示屏的新兴广告联播网；而当市场迅速进入饱和状态之后，竞争更多以价格战的恶性方式展开。此时，包括上市在内的各种圈钱行为，都只是为更惨烈的价格战输送弹药。而最终，“也许都被人便宜收购了”。
在商界，朋友和敌人绝对是一个相对的概念！分众和聚众开始运用这个概念，并为此描绘出一派美妙的前景。而他们并不能忽略一个事实：一家公司即一个市场，该作何应对？
一直贴身肉搏的分众和聚众，终于将由分而聚。
今日，分众传媒（FMCN.NDQ）将召开新闻发布会，宣布同聚众传媒达成的协议。分众将以现金加股票共3.25亿美元，合并主要竞争对手聚众。其中9400万美元为现金，2.31亿美元为新发行股票。这一交易将于今年一季度完成。交易完成后，聚众CEO虞锋将加入分众董事会，担任联合董事长一职。
“我仍将主持聚众的运营。”虞锋昨日接受《每日经济新闻》专访时表示，聚众是与分众进行换股，并不是被收购与收购的关系。合并后，对外是一家公司，但双方在内部仍将各自保持独立运营，即分众CEO江南春和虞锋仍各自运营分众和聚众，分别对董事会负责。
合并后，中国最大的户外广告平台将浮出水面，约占据整个楼宇视频广告市场96.5%-98%的份额。
合并而非收购
即使是在并购敲定后，争吵仍未止息。聚众公关总监孔伟英接受《每日经济新闻》采访时特别强调：“是双方合并，不是分众收购聚众。”孔伟英表示，收购是分众之前的说法。
知情人士说，双方在上周末最终达成一致协议，虞锋对“收购”的提法十分不满，双方经过协调改为“合并”，新闻发布会才终将得以顺利举行。
昨日，江南春手机关机。分众内部一高管对《每日经济新闻》表示，分众合并聚众的目标是终结行业竞争，整合起来降低成本，完全垄断户外电视广告市场。
合并之后，“双寡头”变成一家独大。分众的商业楼宇联播网将覆盖中国近75个城市、3万多栋楼宇和6万多个显示屏，共占据整个行业96.5%-98%的份额。这些数据分别来自全球最大的市场调查公司AC尼尔森及国内最大的调查公司央视市场研究（CTR）。
一直以来，“双寡头”是江南春最不喜欢的词语之一。为了谁是老大的问题，分众和聚众在去年连打多场口水大战。分众和聚众分别委托AC尼尔森和CTR，从对自己有利的角度进行调查，分众专选写字楼为主的商业楼宇，而聚众则专注公寓楼、便利店。之后，双方用研讨会的形式对外发布调查数据。
业内人士评价，江南春在关键处快走的几步发挥了决定性效力，即分众抢在聚众之前上市。去年7月13日，分众登陆纳斯达克，市值达到6.8亿美元。
竞争消耗过大
分众和聚众的贴身竞争在前期刺激了双方的发展。1999年，虞锋在芝加哥的电梯里看到液晶显示器，创业火花产生。到2003年2月，虞锋制订了先站稳北京然后南下上海的计划。同样在2003年春节，江南春在从传统广告完成原始积累后，决定向楼宇视频广告市场迈进。于是，双方火拼开始。
2003年5月，分众赢得软银4000万美元投资，此后又引入维众、鼎晖和高盛等多家投行的投资；而聚众获得凯雷青睐，在2004年引入1500万美元的风险投资，凯雷去年又追加投资2000万美元。
双方的赛跑使市场不断扩大。2003年的“圈楼运动”让二人孤注一掷，放弃稳步发展策略，开始在全国大规模扩张。江南春曾回忆：“那是一场烧钱的过程，烧的不仅是我10年积累的钱，烧的是10年的青春岁月。那时我经常冒冷汗，有一种前途未卜的感觉，非典和市场形势使一切都变得难以判断。”
商业楼宇短期内是不可再生资源。两者迅速扩张的结果，导致商业楼宇视频广告市场迅速饱和。于是便出现了这样的场景：等候电梯时，人们盯着分众的液晶屏；进入电梯后，人们望着聚众的液晶屏上上下下。在一些网点，分众、聚众同时存在。
为了不断扩展市场空间，双方从去年开始向高级百货商店和大卖场进军。但随着竞争的加剧，市场环境已经发生变化，沃尔玛等大卖场与以前的商业楼宇相比，拥有更好的议价意识和议价能力，分众和聚众从跑马圈地进入价格血拼。
江南春不久前曾表示，他的目标是在不久后将户外视频媒体从新媒体变成传统媒体，与电视广告等传统媒体争夺市场，而不是在“内斗”上耗去时间和精力。
“我们只谈了两三个星期就敲定了。”虞锋对《每日经济新闻》表示，聚众已经进入了最后的上市阶段，上市表格已经上交，而江南春的确非常有诚意。
有无幕后推手
“凯雷不是这次的幕后推手。”凯雷投资集团副总裁赵宁对《每日经济新闻》表示，作为聚众传媒第二大股东，凯雷已经批准了这一交易。“主要都是江南春和虞锋在谈，凯雷怎么能提出让两者合并呢？”赵宁表示，凯雷没有套现一分钱，只是给两者的合并提供了一些帮助。
今日，凯雷将有3个人出席发布会。孔伟英表示，是分众首先向聚众提出的合并意向，具体细节今日才能披露。
江南春和虞锋的对抗在去年9月初达到高潮。当时，欲赴纳斯达克上市的聚众已进入最后“倒计时”，却骤然传出管理层变动的消息。前聚众首席运营官陈从容从聚众离职2个月后，于去年5月正式出现在分众的管理团队中。江南春曾公开表示，挖尽行业内所有“高人”就胜利了。
两个人对抗的另一体现是加盟模式与直营模式的对抗。江南春一直高举加盟大旗进行扩张，而聚众则始终坚持直营。虞锋坦言自己的杀手锏是“只有直营模式下拥有的楼宇资源才是真正属于自己的资源”。
目前看来，加盟模式的“快鱼”占了上风，但合并之后，双方仍保持独立发展。
整合将加速扩张
上周末，分众在纳斯达克的股价上涨1美元，报收于37美元，比半年前上市时的17美元增长了一倍多，公司市值也超过了14亿美元，超过国内第一门户网站新浪网。按照分众公布的去年前三季度财报及第四季度预测，去年一年分众的营业收入将达到6亿元人民币，相当于国内最大的省级卫视湖南卫视的营业规模。在与聚众合并之后，公司规模将进一步扩大。分众公关总监稽海荣表示，向更多领域延伸将成为分众未来发展的方向。
分众董事长兼CEO江南春认为，分众的媒体广告影响的是受众白天的、户外的时间，而传统电视占领的主要是夜晚的、家庭的时间，双方可以实现互补，双方不会相互取代。按照已公布财报规划，分众今后将会向卖场、连锁、餐饮等领域扩张。
稽海荣表示，分众、聚众合并之后，将可以集中更多的精力、财力，加速在全国各地更多领域内的扩展步伐，建立一个更加庞大的广告平台，实现双赢的并购初衷。京华时报
全国媒介广告行业排名 分众今年有望进七
分众传媒2006年在全国媒介广告行业的排名有可能“进七望六”。这一预测是按分众当前的增长势头作出的。
据财报显示，分众去年三季度净利润为710万美元，比上一季度增长64%，超过去年前两季度净利总和。分众卖场电视联播网初获成功，其单独营收为180万美元，比上一季度增长435.3%。
分众预计去年四季度总营收为2200万-2300万美元，净利润为870万-910万美元。据了解，分众去年前三季度的营业收入分别是957万美元、1458万美元和1950万美元。
有关专家分析指出，分众去年的营业收入预计将达到六七亿元人民币，而前年这一数字为3亿元，增幅超过100%。分众的这一业绩在最新的全国媒介广告行业营收排名中已进入前15名之列。
前年，占据国内传媒行业营收前七名的分别是中央电视台80.0268亿元、深圳报业集团27.1351亿元、上海文广传媒集团广告中心25.2亿元、广州日报广告处17.17亿元、北京电视台广告处15.4亿元、广东南方广播影视传媒集团13亿元和北京日报报业集团9.785亿元。
权威人士分析，分众目前增势强劲，前不久收购的框架媒介估计可贡献2亿-3亿元的年营收增长。
有关人士甚至预计，分众今年总营收将超过10亿元，甚至可能上升到14亿元左右，如果考虑目前报业广告发展的颓势，分众今年在全国媒介广告行业的排名有可能“进七望六”。
分众自去年7月在纳斯达克挂牌上市以来，股价一直稳步攀升，目前已达37美元，累计涨幅超过100%，其良好的发展前景已受到投资者的高度关注。
奥伯威思中国机会基金（OBCHX）的经理基姆?奥伯威思表示：“我们认为分众并非概念性炒作，事实上，该股目前仍然低估了。”目前，分众已成为OBCHX第一大股票投资，该基金累计持有160万股分众，平均买入价为28美元。
楼宇视频广告市场迅猛增长
短短几年之间，楼宇电视广告从无到有，很快占领了国内主要城市绝大多数的楼宇电梯，并开始向大卖场、连锁超市等延伸，形成了一个规模颇大的广告媒体平台。
由于分众、聚众出手迅猛，到目前为止，这两家公司几乎分割了整个市场。
公开数据显示，截至去年9月底，分众的商业楼宇联播网已经覆盖全国54个城市，共拥有3.5万个显示屏，而聚众同期也已经覆盖全国43个城市，拥有2.5万多个液晶屏。
据悉，整合后，该联播网将覆盖全国75个城市，共拥有6万多个显示屏，在国内绝大多数百万级人口的城市中，主流消费人群几乎都在其影响之下。(孙?每日经济新闻)
“如果不整合，我们会越偏越远”
专访分众传媒CEO江南春
记者：聚众一直是分众的老对手，合并是出于怎样的想法？
江南春：整合的效应远大于竞争的效应。（以前是）没有机会，只能竞争，合并对双方是共赢。首先是遏制了楼宇成本的快速增长；其次避免了价格战的因素。
最重要的是，让我们双方有更多时间坐下来，为广告主提供更多细分的选择，这包括整合两家（液晶屏）资源后，形成涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的领袖传媒联播网，以写字楼、商住楼为核心的商务及白领人士联播网，覆盖机场、宾馆组成的商旅人群联播网，覆盖KTV、酒吧、健身会所等休闲娱乐场所为核心的时尚人士联播网等。
记者：合并后，怎么解决你和虞锋以前在理念上的一些分歧？
江南春：这（分歧）是一个现状，如果不整合，我们的偏离会越来越远。
其实整个广告业“盘子”还不够大，由于广告效率不高，很多广告主把钱花在低价促销上，这对品牌的积累是一件不利的事情。
如果我们能够通过细分化提高广告的效率，就能让他们把花在促销上的钱投放在广告上。这是最关键的。(成都商报)
“如果真恶性竞争，最后也许都被收购”
专访聚众传媒CEO虞锋
当聚众CEO虞锋开完将于今日在金茂大厦举行的“分目标受众，聚主流影响”新闻发布会的准备会议后，昨晚九时许，第一时间向《每日经济新闻》披露了分众、聚众3.25亿美元合并案的内幕。
《每日经济新闻》：本次资本运作如何定性？
虞锋：分众、聚众不是收购被收购的关系，聚众是与分众换股。
《每日经济新闻》：合并后如何运营？
虞锋：我仍将主持聚众的运营。合并后，对外，在资本市场上是一家公司；对内，内部双方仍将各自保持独立运营。江南春运营分众，我还运营聚众，分别对董事会负责。
《每日经济新闻》：合并的谈判过程如何？
虞锋：其实我们只谈了两三个星期就敲定了，过程很快。聚众本来是要单独上市的，已经进入了最后的上市阶段，上市表格都上交了。
《每日经济新闻》：江南春主动找你谈的？
虞锋：分众是上市公司，当然主动一点。江南春的确非常有诚意，资本方面对此也持积极态度，所以这么快就谈成了。
《每日经济新闻》：凯雷起了什么作用？
虞锋：凯雷当然要参与到谈判当中，这对凯雷是有好处的。凯雷没有套现，看好公司未来的发展，没有一个股东套现。
《每日经济新闻》：双方为何要合并？是不是市场情况起了变化？
虞锋：你说得很对。如果聚众上市后把圈来的钱都用在与分众打价格战上，对整个行业发展是十分不利的。现在的市场状况不像以前了，商务楼宇市场接近饱和，我们都必须开拓新的市场，如大卖场。竞争越来越激烈，不像以前那么良性了，为了争夺市场，双方肯定要彼此加价。合并以后是有利的，也被资本市场所看好。
《每日经济新闻》：双方合并后如何发展业务？
虞锋：我们要先合力把户外视频媒体做到户外媒体最强。
《每日经济新闻》：会与其他广告模式进行竞争吗？
虞锋：你看全球第二大户外广告集团法国德高贝登之前收购了媒体伯乐和媒体世纪，价钱都挺便宜的，几乎把上海地铁与公交车广告都垄断了，这就是（竞争对手）。如果分众和聚众真的恶性竞争的话，也许最后也就都被人便宜收购了。
《每日经济新闻》：联席董事会主席的职位对你来说是不是有权力上的调整？
虞锋：我和江南春都是联席董事会主席，江南春是CEO，说不上权力削弱什么的，我还是负责聚众的独立运营。
