在搜索页面输入关键字“MP3 下载”，各种音乐网站比比皆是，随便点击一个链接，什么新歌TOP100、流行歌曲TOP100、流行歌曲TOP200，以及按姓氏划分的歌手，分类很清晰。
发现喜欢的歌，随手点击进去后，就有二十多个不同的下载链接，包括此歌所属专辑及歌词，还有手机铃声下载等一应俱全，可以点击试听，也可以下载。简单、方便，一会儿悠扬的歌声就围绕在耳边了。不用想也知道，下载的这首歌是盗版的。虽然音质差了一点，不过区别并不大，还不用花钱。
在一个没有付费习惯的环境下，做正版音乐的数字音乐服务商有没有生存的可能性？如何生存？如何排除障碍，比如版权问题，消费意识问题等等？带着这些问题，4 月3 日，记者分别采访了巨鲸音乐网及A8音乐集团的高层。
付费意识不是瓶颈
对数字音乐，有人愿意掏钱埋单吗？
市场调查公司Synovate去年底的一份调查显示，亚洲人普遍不愿意为音乐下载付费，尤其在中国，不愿意为音乐下载付费的被调查者占82％。在八成网民不愿掏腰包的情况下，数字音乐商怎么挣钱？
A8音乐集团的COO 黄次南给了记者颠覆性的观点，他认为人们的付费意识不是在线付费音乐下载盈利的瓶颈，他们也无意于改变那些愿意使用免费下载的网民的付费意识。他说：“其实有很大一群用户愿意付费，有这群用户的存在就够了。举例说，前段时间被封的台湾最大盗版网站Kuro，他们每月入账最低都有300 万。”言外之意是说，做盗版的下载网站收费能月挣300 万，说明愿意付费的大有人在。黄次南同时表示，A8会关注新的音乐下载用户，培养他们到网站来下载音乐，并且各方数据显示网民数正在快速地逐年增加。
对于Kuro到底能有多少收入，记者特意了解了一下，Kuro被封前有约50万会员，按20元包月计算，仅这一项会员费月收入就有1000万元。同时记者计算了一下黄次南口中“很大一群用户”的具体数字，按照20% 的人愿意付费来计算，中国1. 3亿网民中就有2600万网民愿意付费，这样来看， 2600 万的用户数确实已经是一个庞大的市场了。这还不包括无线下载这个成熟的市场。
巨鲸CEO 陈戈同样不认为人们的付费意识是制约收费的瓶颈，他认为人们的付费意识是可以慢慢改变的。他说：“以前我们不会花钱买矿泉水，也不会花钱玩游戏，可现在我们一样愿意付费，音乐也是一样。包括以前黄光裕做国美的时候，也有很多人说人家为什么不到商场去买，而要去你那买？这其实是一种资源整合。”
观念是一种意识形态，它当然能随着周边环境的影响而改变。几年前，免费email 宣布要收费时，很多人认为此事不靠谱，不过如今，VIP 邮箱已有很多用户；以前没人使用银行信用卡，每年还要交年费，如今使用信用卡的人不在少数，甚至有的人不止一张信用卡。所以，当产品与服务满足了用户的特定需要，一切掏钱的行为都变得理所当然。
收费需要差异化竞争
在免费的大环境下，如果一些数字音乐服务商想收费，就必须在内容和服务上有差异化的竞争优势。
业内人士分析，数字音乐服务商应该提供最新的音乐信息，通过提供一些在线音乐管理工具，一方面方便用户管理音乐和在线听音乐，另一方面也能提高用户对网站的依赖程度，在用户的转移成本很高、并且网站服务又不错的情况下，付费的几率当然高很多。
显然，A8音乐集团与巨鲸音乐网都已经意识到内容和服务的重要性，他们认为只要服务做得够好，用户付费就不是问题。巨鲸CEO 陈戈说：“可以认为这是数字音乐服务商正在考虑如何通过营销手段来改变人们的付费意识。”
陈戈表示：“只要我们的服务够好，产品贴近用户需要，用户付费应该不是问题。”同时，他说：“巨鲸音乐网最近推出了音乐会员服务。类似李勇的‘6+1 ’，一个月7 元人民币可以下载上万首歌曲，其中6 元用于购买老歌，另一元钱可用来下载新歌，比如周杰伦的歌。另外我们还推出了TOP100频道，比如TOP100情歌、TOP100电影歌曲等。这些都是注重音乐服务的体现。同时，针对不同特征的用户群体设置不同的服务，比如针对白领工作忙的特征，我们推出”音乐推荐师“这样的服务，可以直接把推荐歌曲用email 发过去。”
A8的优势在于其拥有的原创歌曲，它号称是中国人气最旺的原创音乐基地。
据悉，A8音乐已经拥有超过20000 首的原创歌曲资源。此外，A8音乐同样很关注“服务”，黄次南说：“我们关注的焦点不是改变人的付费意识，而是如何把用户体验做得更好。”
尽管这两家颇有名气的数字音乐服务商对人们的付费意识不以为然，但易观分析师李瑾认为，2 至3 年内，基于互联网的音乐下载服务盈利的可能性比较小，但不排除一些做得比较好的公司通过内容及服务上的差异化盈利。就整个行业来看，在线付费下载音乐规模化的发展应该要到2008年以后。
来自整片森林的诱惑
在线音乐下载成功的典型范例是苹果的iPod＋iTunes模式。2006年2 月24日，苹果宣布iTunes在线音乐商店已经销售10亿首歌曲，公司利润翻倍上涨。不过这是在国外，在中国，无论是腾讯推出的QUSIC ，还是刚被收购的九天音乐网、TTMUSIC 、IPOO音乐网等，这些经营正版音乐的网站，几乎都还在生死边缘苦苦挣扎。
MP3 中国市场占有率老大华旗公司也在2005年10月18日推出了自己的收费音乐网站“爱国者音乐网”，提供在线音乐下载服务，以每首0.99元人民币的价格出售MP3 音乐。业界认为这是仿效苹果公司的iPod+iTunes 模式。据悉，爱国者音乐网的流量并不理想。到目前为止，国内还没有哪家MP3 厂商能够通过在线音乐服务赚钱。
市场的不景气并没有阻止风险资金的注入，上月，篮球巨星姚明投下千万巨资到巨鲸音乐网。据悉，A8音乐集团在去年底也获得5 家国际投资机构的2000万美元风险基金。
诸多风险投资的注入，让这个看似没有生机的巨大市场暴露出来。来自艾瑞的数据显示，预计2006年全球数字音乐市场规模为67.9亿美元，2007年为95.5亿美元，2008年将接近125 亿美元。
而仅次于苹果的Napster 公司首席执行官ChrisGorogGorog 告诉媒体：“许多人只把注意力集中到了一棵树上，而没有后退一步看到整片树林。”他说，“到目前为止，全球仅有5 ％的音乐市场实现了数字化，我们目前还处于非常初级的阶段。”
种种数据和迹象都表明数字音乐市场是巨大的，甚至不亚于搜索引擎市场，但与搜索引擎不同的在于它所面临的问题更复杂，特别是在中国。
盗版成为可承之重
美国在2005年的正版音乐收费市场已经达到5 亿美元，而中国的市场却因受到盗版之苦迟迟未能真正启动。易观国际分析师李瑾说：“猖獗的盗版现象是数字音乐商要面对的一个重要问题。”
据悉，中国大约7200家音乐下载网站中仅有10% 左右的网站获得了唱片公司的授权或者缴纳版税。不过剩下这90% 的非法音乐下载网站，唱片公司不会轻易放过。去年，环球、百代、华纳、索尼、BMG 等五大国际唱片业巨头先后以版权问题对百度MP3 服务提起了诉讼后，如今非法音乐下载网站开始成为唱片公司紧盯的对象。这些唱片公司因为共同的利益走到了一起，开始了紧锣密鼓的轮番攻击，看来他们下定了决心，吃够了CD、DVD 的盗版之苦后，如今，他们不愿再丢掉数字音乐市场这条大鱼。
更重要的是唱片公司不再是单独作战，政府也开始治理盗版这一顽疾。
A8COO 黄次南告诉记者，文化产业要进步的话，一定要在立法上有一个清晰的界定。今年2 月15日，国家版权局副局长阎晓宏表示，“去年我国查处了十多个相关的非法下载音乐网站，发现一个摧毁一个。”尽管这个数字还微乎其微，但向媒体通报网络侵权盗版活动的有关情况，已经表明了政府部门的重视。据悉，国家版权局正考虑建立一个联动机制，设一个引擎搜索的平台，能够了解到网上传播的音乐有哪些是没有经过授权的，然后判定它的服务器所在地，来进行案件的查处工作。
在两面夹击的情况下，非法在线音乐下载淡出市场应该是迟早的事情。易观分析师李瑾说：“在数字音乐版权问题上，产业链各环节对正版的呼声越来越高，随着各方面的打击，无线音乐的版权问题预计在1 至2 年内可得到有效解决，而互联网音乐下载版权的问题相对要滞后一些。”
数字音乐服务商自己也在积极采取行动以抵制盗版的泛滥。A8联合3000家音乐网站成立正版音乐网站联盟，2 月份还推出虚拟网络音乐超市，都是在寻找突破盗版问题的途径。据悉，A8利用无线、网络、移动终端等推出的音乐超市，单曲收费的起价定为0.5 元，创造了单曲下载定价中的价格新低。
盗版问题只是阻碍正版音乐网站发展的原因之一，唱片公司与数字音乐服务商之间的利益不能均衡也是一个重要原因。网蛙音乐网总经理张德生曾说：“因为版权成本太高，所以大家没有去拿这个授权，按照美国苹果的那种授权模式，版权成本要占到70% ，要这样做的话大家肯定是要赔钱的。”巨鲸音乐网CEO 陈戈说：“和唱片公司的商议确实不容易。”据了解，正版音乐下载网站所得收入除了要分给网络运营商15％外，剩下的85％要与唱片公司分享。从巨鲸音乐网和A8音乐集团获得的信息都是唱片商的分成要占到销售收入的五成左右。这样，服务商最终能得到只有全部收入的三至四成左右。
此外，数字音乐下载的结算系统和加密技术都还有待发展，目前还没有很好的解决方法，只能慢慢不断改善技术的不完善也会阻碍数字音乐的快速发展。
目前想获得正版在线音乐文件，需要注册、买卡充值付费、下载播放软件等程序，非常不方便。
无线产品仍唱主调
盗版问题、支付方式问题、与唱片公司分成问题、人们付费意识问题等等，数字音乐服务商即使说不头疼，也是时常要抓耳挠腮一下的。在线正版音乐下载能良好的运作起来是一个祈愿，这个愿望或许能实现，不过不是现在，目前各大数字音乐服务商的盈利渠道重点还是无线产品。
A8音乐集团COO 黄次南说：“无线产品一直会是我们很重要的收入。”据悉，A8音乐集团最近推出了A8 BOX，是面向终端推出的一个“无线音乐门户”系列产品的总品牌。它能够将无线通道上的数字音乐服务平顺地移植到手机或PDA 中，A8 BOX支持所有版本的采用Windows Mobile的通讯终端，支持大部分Java终端；支持symbian 、linux 、brew以及其它非智能多媒体终端。据A8音乐集团CEO 刘晓松透露， A8 音乐目前已与挪威一家提供成熟3G流媒体应用平台的公司达成密切合作，针对大量3G和准3G终端推出更具有吸引力的音乐流媒体服务。
巨鲸CEO 刘戈说：“手机用户有4 亿，移动终端下载市场目前已经发展得比较成熟，当然是我们的盈利重点。”据悉，陈戈正与中国联通计划于今年5 月推出CDMA手机平台的音乐下载服务。
而访问流量一直不理想的爱国者音乐网也在4 月3 日宣布与华纳音乐结盟，获得了SP资格。爱国者数码音乐网总经理张菽绫透露，爱国者音乐网将进军SP，开展彩铃下载。或许在MP3 下载不理想的情况下，爱国者音乐网幡然醒悟，靠无线产品这个符合中国国情的业务才是目前盈利的途径。
易观国际分析师李瑾告诉记者，基于互联网的MP3 下载成规模发展是需要一个过程的，而这个过程就是手机下载业务。她说：“到2006年，3G牌照发放后，基于流媒体的用手机下载音乐的服务，会有一个快速增长，经过这个过程培养起用户的付费意识后，从互联网上购买正版歌曲将会慢慢被带动起来。”所以，目前手机用户还是数字音乐服务商的主要贡献力量。
另外，相关数据显示：中国的音乐消费只占GDP 的0.06% ，远低于发达市场的平均值0.14% ，预计2010年手机音乐收益（只是内容）将上升至170 亿元，2015将达到300 亿元。
结束语
硬件厂商、数字音乐服务商、唱片公司以及搜索引擎公司，一年前的中国，这四个产业恐怕很难形成一个产业链，而如今，随着数字音乐的发展，这四家产业正在局部进行这样或那样的合作，一条新的产业链已经浮现。
尽管数字音乐还有很多问题存在，不过这个市场里，唱片公司来了，硬件厂商也来了；风险投资机构来了，甚至姚明也来了。未来我们的CD、DVD 商或许要哭了，盗版商也要哭了。几千万美元的风险投资能否孕育出在线音乐市场的繁华，不是我们说了算。市场是有的，机会是有的，太和麦田宋柯告诉我们，三年后，数字音乐市场的竞争是腥风血雨的
