据悉，国内最大联盟营销平台――亿起发（www.eqifa.com）所属的北京亿玛在线科技有限公司（以下简称“亿玛”）获得了华登国际与鼎辉投资两家创投公司共数百万美元的风险投资，目前资金已经到位。据了解，亿玛此次得到国际资本的垂青，在国内网络“联盟营销”业中可谓首开先河，预示着该领域潜藏的巨大商机和前景已经开始被资本高度关注。
以网上广告营销联盟为主要业务的亿玛在线总裁柯细兴在接受证券日报创业周刊记者独家专访时表示，公司将利用资本的强有力支持，加快发展自己既有的战略计划，迅速与行业内其它企业拉开距离，并形成领先于整个行业的规模与品牌优势。
据了解，华登国际与鼎辉投资两家国际投资机构都曾向中国企业投资，并取得了一定的成绩。华登国际在亚太地区属最知名的创业投资机构之一，曾经为在华的新兴科技企业包括新浪、中芯国际、新涛科技、上华半导体和创维等注资。而长期受国际机构投资人支持的鼎晖投资，也已经在中国投资了诸多包括蒙牛乳业、李宁体育用品、分众传媒等已经成功在海外资本市场上市的名牌企业。
柯细兴表示，此次融资的过程进行的比较顺利，公司的一家业务合作伙伴认为亿玛的业务模式非常具备潜力，将其介绍给自己的投资方华登国际，双方接触后一拍即合。谈判过程从05年10月份开始接触算起，到12月份签订融资合同，仅用了一个多月的时间。之后，鼎辉投资由于也看好公司的发展潜力，在06年1月加入其中。
在谈到融资经验时，柯细兴认为，这种通过合作伙伴介绍的方式，可信度要高一些，也更容易取得创投基金的信任，因此可操作性较强。对于欲融资企业而言，不失为一种比较好的选择。
有业内人士分析，此次国际风险投资将绣球扔向亿玛，乃是看到了其旗下品牌“亿起发”联盟营销平台的巨大潜力。亿起发联盟自2004年初开始创建，一直主打“联盟天下，效果营销”的旗号，在同领域的众多企业中异军突起。迄今为止，亿起发已经为众多知名网络公司如新浪、搜狐、百度、Tom、腾讯、华友、elong、金山等提供了卓有成效的网络效果营销推广服务。柯细兴则认为，公司之所以会被VC选中，是由于VC对公司不同方面的考察后才最终选择下单。VC在与公司接触的不同阶段所看重的重点也有所不同，由于之前公司从未主动与VC接触，因此在初期，VC主要还是被公司高速增长的业绩与在业内良好的口碑等外在方面所吸引。而在与公司接触以后，VC开始更加看重公司的团队，通过对网络广告联盟营销行业中公司的横向对比，VC认为亿玛是在同领域中为数不多的用商业运作理念来经营运作的团队，因此产生了极大的信任。随着双方接触的不断深入与对公司与行业未来发展看法的交流，VC对公司的业务现状及未来的发展方向与思路策略等予以充分肯定与认同，也就意味着认同了公司未来的发展前景，进行实质性的投资便顺理成章。
柯细兴表示，第三方网络联盟营销平台的发展是互联网发展的必然结果，在欧美与日本等国家发展得也比较成熟，国内这一行业从04年刚刚起步，目前尚处于初期高速膨胀发展的阶段，行业内的竞争尚不激烈。不过，他同时指出，企业间的并购整合将是整个行业发展到一定程度后所必经的阶段。网络联盟营销行业未来的发展将呈现出企业家数越来越多但只有少数大企业占据绝大部分市场份额的形态，而未来企业间所比拼的也将是规模与品牌。亿玛虽然与好耶、美通广告等处于行业内的第一梯队，但是在业内尚未形成真正的具有绝对优势的大企业的情况下，只有获得资本的支持，才会掌握主动并快速与其它企业拉开距离，这也是亿玛比其它企业更早进行融资的原因。柯细兴认为，亿玛团队与其它竞争对手的主要区别便在于是否要将公司发展成为一个有价值的公司，而所谓的有价值不仅仅是表现为是否能够赚钱的初级阶段，更多的是体现在公司是否能够塑造自己的品牌、形成规模并持续健康地发展下去。
“在拿到风险投资后，亿玛仍然将按照以往制定的战略计划发展。”柯细兴表示，在经过最初创业的三年后，公司将进入发展的三年。首先，要利用三年左右的时间达到一个有价值的公司。其中一个明确的目标就是不仅在规模上在网络广告联盟领域做到数一数二的位置，而且也要建立行业的标准，以引导整个市场健康地向前发展。其次，要将自己的业务线进行扩展，在作大作强已有的联盟营销业务的同时，围绕自己的核心经营进行横向扩展，选择进入以分类搜索为手段的效果营销领域。柯细兴认为，只要想做营销的企业都会有效果营销需求，目前公司已有的网络广告联盟业务满足的是商业网站的营销需求，而以分类搜索为手段的效果营销则是为了满足中小企业的营销需求。柯细兴介绍，新业务的主要目标群体是二十五至三十五岁的白领阶层。此类人群的特点是越来越依赖互联网，已经形成了应用互联网完成生活与工作需求的习惯，而且具有着较强的个人与商务消费能力。而正是这种趋势使得越来越多的线下中小企业看好来自于互联网上的需求，而目前能够为中小企业提供服务的只有百度按点击率收费的“竞价广告”，并不符合中小企业对实际营销效果的要求。而亿玛自05年9月份即开始研发的新产品“亿起搜”除了填补网络分类搜索的空白以外，按照中小企业所取得的收益效果作为收费依据，能够充分满足线下中小企业看重营销效果的需求。由此，公司通过不同产品面向不同的企业提供网络效果营销的经营核心便最终形成。另外，柯细兴认为，虽然VC的介入预示着整个行业与行业内企业未来可能面临着的发展机会，但是要尽量避免同质的竞争，只有结合自身的情况，通过不同的策略走差异化的发展道路才会走得更远并突出企业自身的优势。
与很多公司拿到风险投资后即考虑上市有所不同，柯细兴强调，目前首要的任务是公司的快速强壮与发展，而最终公司的上市将是一种瓜熟蒂落、水到渠成的过程。企业不应该为了上市而上市。
