大到一个国家小到一个企业，对战略的把握都至关重要，战略决策失误、错失战略良机或是逆时代潮流而动都是成功的大忌。2006年对于中国运营商而言存在太多的不确定性，而走顺一条正确道路更是不易。那么中国铁通2006年胜券几何?
严峻挑战依然存在
资金短缺、成本紧张、市场竞争激烈使中国铁通集团在过去的一年经受了严峻的挑战，但是我们也看到，中国铁通2005年依然在以下几方面取得了一些成绩。1.在网用户数量实现持续快速增长。2.销售收入增幅继续名列行业前茅。3.公司经济运行质量开始明显好转。4.出色完成铁路改革通信配合工作。5.机构整顿和减员增效实现新突破。6.首批物资集中采购收到显著成效。7.新业务培育和试验取得重要进展。8.首次发行企业债券获得巨大成功。9.辅业经营实体清理整顿工作进展顺利。10.党员先进性教育取得了丰硕成果。
如果对于在“夹缝”中生存的中国铁通来说，每一点进步都来之不易，那么摆在中国铁通面前的2006年经营之路依然充满艰辛。简言之，有两点。1.从中央企业的发展情况、行业发展情况和铁通自身发展情况来看，中国铁通当前仍处于发展初级阶段，还没有完全解决最基本的生存问题。2.正确处理规模效益、速度质量、增收盈利三个关系任重道远。
重组机遇需要等待
据消息灵通人士称，目前摆在国资委主任李荣融桌上的电信重组方案至少有三个，而2005年12月28～29日，在中国铁通集团有限公司工作会议上，国务院国资委改革局副局长白英姿的讲话中也透露出“重组方案待嫁闺中”的讯息。
虽然重组的风险显而易见，但是对于自身还不是很强壮的中国铁通来讲，和一个“好人家”联姻也不失为一个改变命运的良机。而且，正如中国铁通董事长赵吉斌所言，目前中国铁通的最大优势是拥有真正意义上的“全国一张网”，能为广大的集团客户特别是全国性的集团客户提供高品质的电信服务。第二优势是拥有一个超级大客户――中国铁路。目前其他几家运营商的产值和利润虽然都比铁通高很多，但到现在为止他们还没有一个大客户能够为自己带来40亿元的年产值，而且这个大客户未来还很有希望引导出更多的消费产品。也许，凭借这些“嫁妆”，铁通在未来的“联姻”过程中会获得更多的欢迎和关注。
“三大要素”是成功关键
通信行业自身的特点决定了产品、资金、人才是支撑发展的三大支柱。产品是创收和盈利的基础，如果缺乏有竞争力的核心产品，那企业就只能“慢性自杀”;资金是公司做大做强的动力和源泉，没有足够的资金支持，就无法形成通信产业的规模效应，如果只是单一的贷款方式融资，则会因成本过高导致利润下降;人才是推动事业兴旺发达的根本保证，没有一批德才兼备、善管理、肯奉献的人才队伍，企业就会变成无本之木。这三者相辅相成，缺一不可。
关于产品。新的一年，中国铁通应该大力挖掘铁路“金矿”，特别是要针对铁路改革的新形势，研究铁路信息化的发展需求，开发适用于铁路大客户的新业务，如利用GSM-R等技术为载体，开发服务于旅客和货主的通信信息产品。同时全力争取数字集群牌照和国际通信设施经营权，真正实现全业务经营。
关于资金。通过资金的引入解决融资的问题也是中国铁通2006年需要花大精力解决的关键问题。2005年8月18日，经国家发展和改革委员会批准，总额为10亿元的“2005年中国铁通集团公司债券”正式发行，募集资金全部用于省际骨干长途网、省内长途网、本地网、铁路运输通信及铁通信息化等项目。2005年12月20日，中国铁通集团公司公司债券在上海证券交易所鸣锣上市。过去的一年，通过多渠道贷款、发行企业债券，中国铁通降低了资产负债和财务费用，2006年其应该继续利用董事会试点平台，引进战略投资者，实行股份制改造，加快产权多元化进程，并适时启动上市计划，实现上市直接融资。
关于人才。“人人都是人才，人人都能成才”在许多企业领导人那里还是一句空话，而“感情留人、待遇留人、事业留人”对于一些腰包干瘪的企业领导人来说更是一句充满尴尬的口号。加快经营管理人才、市场营销人才和网络运行维护人才的培养，是中国铁通2006年必须抓好的大事，人才问题关乎强化管理，关乎效益优先，关乎不断进取，关乎优化网络，关乎营造改革环境，关乎量质并重，关乎规范流程，关乎诚信服务，无疑是具有战略意义的大事。
历史的车轮滚滚向前，2006年的中国通信业面临一个新的拐点。有人说，正是因为电信市场有很多不确定因素，才使得像中国铁通这样的后进入者机遇略大于挑战。开创各项工作新局面，铸造铁通新辉煌，中国铁通的路还很长。
