作为国家发改委实行手机核准制之后第一个获得牌照的外资品牌，沉寂了大半年的韩国泛泰日前才正式宣布强攻中国市场。泛泰中国办事处首席代表陈?向本报记者表示，去年4月获得手机牌照令该公司“始料未及”，直到现在，泛泰才根据规划正式发力市场，并提出2007年要在中国夺得5%市场份额的目标。
“今年我们的销售目标是100万部。”按照国内手机市场8000万部的容量，5%的份额意味着2007年泛泰手机销量需达到400万部。分析人士对此都持保守态度，而泛泰本身却充满信心。
花费大半年时间建渠道
据了解，泛泰在韩国本土的市场份额已超越LG，以28%的占有率仅次于三星位列第二。
去年4月即已在华获手机牌照，为何直至今年年初才公布大规模新品上市的计划？“事实上我们并没有料到去年4月便获得了手机牌照。”陈?向记者坦言，原本按照泛泰的猜想，至少要到去年8月才能正式获得牌照并开始销售，而前面主要会做一些渠道建设的工作。“所以在获得牌照后，我们并没有马上进入市场，而是按照原定计划做一些准备工作。”
“生产方面，我们在大连有自己的生产基地，去年年底，该基地的生产能力已经达到100万部，今年产能可达500万部。”另据陈?介绍，在销售渠道方面，泛泰已经建立起以省级代理与全国代理模式并行的渠道体系，去年底实现了全国进1000家店的目标。
三年要完成销量“三级跳”
据陈?介绍，去年7月，泛泰手机才出现在中国市场上，截至去年年底，销量达到了20万部。按照泛泰的三年规划，其今年的销售目标是100万台；2007年则要占据5%左右的市场份额。
按照目前中国的市场容量计算，5%的市场占有率相当于400万台左右。对于这个从20万-400万台的“三级跳”目标，业内人士大多持怀疑态度。有观点认为，泛泰手机定位中高端，在韩国本土以年轻市场为主，机型大多走”青春”路线。然而中国很多年轻消费者的消费水平尚未达到“中高端”水平。
对于这一点，陈?表示，泛泰已对中国手机消费市场进行了全面调查。“同样是200万像素的手机，泛泰手机同比要低出几百元甚至上千元，这个性价比具有相当大的诱惑力。”
本报记者
方南
旁边报道
签约Rain拉动销量
自去年11月签约形象代言人亚洲人气明星Rain之后，中国市场的销售量在春节前后有了大幅度的提升，泛泰的品牌知名度亦随之大幅提升。泛泰中国办事处首席代表陈?认为，年内在华销售100万台手机不会有太大问题。
