近日，江苏电信IPTV招标花落中兴。据悉，此次江苏电信计划建设容量10万用户、5万并发流的IPTV平台，其分布范围将集中在苏州、南京、无锡和扬州四个城市。
由于江苏电信IPTV是中国电信集团的典型项目之一，再加上江苏电信IPTV的市场前景巨大，各大设备厂商纷纷都表示出了浓厚的兴趣，首轮入围的华为、中兴、UT、阿尔卡特、西门子个个都投入了相当的精力，开展了符合自身特色的营销活动。
百纳电信咨询认为认为，此次江苏电信的IPTV招标结果，对各大设备厂商意义深远：
（1）中兴IPTV优势继续延续。借助陕西中标之势气，中兴再次独家拿下江苏IPTV项目，再次表现出了IPTV强者风范。百纳电信咨询认为，中兴的这次中标将有利于提升其IPTV实际组网经验；将进一步提升其在IPTV方面的“品牌效应”和“示范效应”；将为中兴在IPTV的后续研发提供丰厚的资金后盾；将有助于巩固中兴在IPTV市场的主导地位。
（2）华为令人难以琢磨。相比中兴在陕西、江苏持续告捷而言，华为的表现欠佳。百纳电信咨询在对华为进行过持续跟踪研究的基础上，将其评价为是一家“进攻意识强、市场公关力度大、售后服务优、后劲十足”的企业，但这几次在IPTV市场的失利让人难以琢磨。百纳电信咨询认为，华为的失利主要由以下两大主要原因所致：一是持续的海外市场扩张，分流了公司大量精力，尤其是调用了大量国内优秀市场销售人员到海外去拓展新市场，造成了华为目前在国内市场销售力量迅速下滑的局面；另一原因可能是华为将更多精力花费在其认为有一定优势的省份上。(百纳电信咨询认为在接下来的四川IPTV招标中，华为必将全力以赴)。
（3）为什么受伤的总是UT。客观而言，UT对江苏的此次招标势在必得，其市场投入也是相对最大的。UT一方面想通过在江苏电信市场的IPTV项目中标为目前公司的窘境鼓舞势气，从而再次提升股民对UT的信心；另一方面，此次江苏IPTV招标正值UT转型之际，公司已将IPTV与小灵通并列为公司的两大最核心战略(投入很久的3G部门也面临大规模裁员)。本来信心十足，企图将江苏电信的IPTV作为公司转型大礼，但最终还是免不了以失败告终，UT的前景实在令人担忧！
（4）另外，阿尔卡特、西门子虽然也投入了较大实力，但最终仍以失败告终。这再次说明了在中国市场上，只要国内厂商技术相对成熟，电信运营商更倾向使用国产设备。这一方面与国家鼓励民族产业的政策相吻合，另一方面也确实是因为国产设备性价比高、售后服务到位等优势所决定。可以预见，随着中国民族设备厂商的迅速崛起，国外通信设备巨头在中国的日子越来越不好过了。
