尽管3G呼声越来越高，政策也日渐明朗，但在处于产业链末端的大部分手机终端生产商眼里，面前仍旧是一个充满无数问号的迷局。
目前，除华为、中兴、夏新三个厂家已经在海外3G市场有所收获外，包括TCL、康佳、联想在内的国产手机第一阵营厂家和金立、创维等新兴厂家都还徘徊在投入多少、如何投入、成效如何等的矛盾中。
对他们来说，3G似乎成了鸡肋――不投入就意味着没有未来，大投入不一定有大回报，甚至可能对搏杀在2G市场的企业经营带来新的风险。
跟随，还是按兵？
“3G手机卖点到底在哪里，侧重哪些功能，终端定位在高端还是低端，WCDMA、TDSCDMA、CDMA2000 三个标准在国内的各自市场空间有多大等等问题，都使国内3G终端市场充满重重迷雾，也让3G前期研发工作处于一个黑暗中摸索的状态。”专注于3G研发的康佳研究院院长陈青如是说。
在他眼里，来自3G的挑战远远大于可能带来的市场机会。因为3G的门槛非常高，尤其是测试环节，测试设备稀缺造成测试环境搭建极为昂贵。据透露，一套基于WCDMA标准的测试仪器投入就超过人民币1000万元，这还不包括日益庞大的3G研发团队的投入。
据了解，康佳3G研发已经投入了几千万元，研发团队也扩充到80多人，目前主要集中在WCDMA标准的研发，样机也已经推出。陈青表示，由于3G市场由运营商主导，除了华为、中兴外的绝大部分手机厂家都缺乏与运营商良好的关系，为此，公司还专门成立了运营商市场部，紧密了解运营商的需求。
“3G是未来，不做意味着未来一点机会都没有。”陈青无奈地说，但目前巨大的投入却没有一个明确的市场回报时间表。
TCL通讯也有同样的迷惑。据TCL通讯研发主管透露，目前TCL通讯在WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000都具备研发条件，并已经投入了上亿元研发资金。为补技术短板，公司特意采用飞利浦解决方案，估计明年下半年WCDMA的商用机就会上市，而TD-SCDMA的样机正在调试中。
12月23日，TCL通讯宣布用配发新股方式集资5.88亿港元，其中2亿港元用于手机先进技术的研发。TCL通讯CEO刘飞预计，明年下半年TCL3G手机将会大规模推向中国和欧洲市场。
一位TCL通讯的中层表示，公司目前的主要精力还是在2G的手机，对3G的态度是紧紧跟随，毕竟投入2G市场可以直接获得收益。
联想、创维、金立等国产手机厂家也作出了同样的表态。
“我们已经投入1000万元资金，40人的3G研发团队还准备扩大一倍。但国内3G市场具体情况还是要看牌照如何发放。”金立通信研发院院长徐溟皓说。
赛迪顾问公司分析师蒋利峰表示，即便是3G牌照马上发放，市场上也不会出现明显的3G手机换机潮，而且3G手机的技术成熟度肯定比2G手机差，必然造成3G手机的生产成本高企。“各种因素都造成大部分国内手机厂家对3G终端并不特别主动。”
他同时指出，在3G政策还没有完全明确的今天，大规模投入资金铺垫3G并不是一个划算的买卖。
蓄势待发
在3G积极投入者华为、中兴、夏新的眼里，只有抢跑3G才能获得与国际领先的竞争对手同场竞技的机会。
夏新总裁李晓忠表示，夏新在3G的投入有些冒险，投入的研发资金超过人民币1亿元。公司的策略是国际合作与自主研发相结合，通过与爱立信、高通的深度技术合作，夏新实现了对相关3G技术的高起点切入和快速掌握。
据了解，目前夏新已经推出了12款3G手机，其中6款WCDMA手机、3款CDMA2000手机和3款TD-SCDMA手机，3G研发人员也扩充到150多人。
李晓忠表示，夏新接下来的目标是“从有到全”，向系列化的方向发展。不仅是按不同的网络标准形成系列化产品，在每一种产品制式下面也将按功能特性、外观设计、目标人群等不同的标准继续进行产品细分和系列布局。
或许比起华为和中兴来说，夏新的投入并不算什么。
“我们在3G方面的投入是很大的，每年销售收入的至少10%都会被投入到研发中，但具体投在3G手机上的数目还不方便透露。”中兴通讯相关负责人表示，技术实力将是决胜3G的关键，没有技术实力的最终将被淘汰出局。目前中兴通讯已经推出三种制式的手机和数据卡多达9种，并拥有了生产全系列成熟产品的能力，一旦市场有需求就可以量产。
华为无线终端营销工程部营销总监李承军表示，目前华为已有8款商用3G终端产品，包括6款 UMTS终端、2款CDMA EV-DO终端。由于华为在全球已经有11个WCDMA商用网络、50多个试商用WCDMA网络，这些网络为华为的终端市场打下了良好的市场基础。目前华为3G手机与数据卡已经在亚太、西欧等多个国家获得商用，其中3G数据卡更是做到了全球领先。
先赌境外市场
由于境内3G市场还没有启动，率先投入的华为、中兴和夏新只能寄望先从境外市场获得一些回报。
据夏新内部人士透露，夏新WCDMA手机已经有了一万台以上的产品出口到欧洲和台湾地区。中兴通讯方面也透露，目前与和黄签订了30万部3G手机的订单，首批WCDMA手机F866已经在英国批量上市，WCDMA的网卡在意大利也实现了批量销售。
“走境外市场的确是一条出路，但量始终做不大，根本无法弥补3G方面巨大的前期投入。”一位不愿意透露姓名的分析师指出，中兴、华为的3G终端多数捆绑网络设备一起出口，差不多半卖半送，很难有多少实际收入。
蒋利峰表示，虽然这三个厂家已经在境外市场有所收获，但境外市场和境内市场并不完全一样。尽管在运营商放号初期，中兴、华为等可能会占一些优势，但企业级品牌要延伸到消费品品牌还需要时间积累。从这方面看，部分洋品牌在2G手机市场的优势很可能会延续到3G手机市场，况且他们在3G上的准备丝毫不逊于中兴和华为。
一位中兴通讯的市场经理也表示，虽然运营商定制会给公司带来一些优势，但行业的竞争压力非常大。因为手机行业竞争更多地强调能不能吸引普通消费者，卖给运营商不等于最后的消费，在市场前端还存在很多变数。
