这个季节是服务器市场的销售淡季，各个企业均没有什么采购计划。而服务器不好卖自然急坏了经销商，于是他们各出高招，希望能多卖几台，以求自己的日子好过些。
大多数经销商采取的无非是降价和赠品或二者兼有的策略。这里我们暂且不提降价，只来谈一谈赠品。
笔者在写行情时与经销商也有过一些接触，发现他们的促销赠品都是以个人消费类为主，像U盘，手机，帐篷等等不一而足。那么这些礼品能否如经销商所愿打动潜在用户呢？
众所周知，服务器所针对的用户是一个企业，用户是以企业的名义购买。而经销商的赠品又是给个人用的，也就是说二者的目标用户是不相同的，那么这样的捆绑销售还有意义吗？
承然，有些人在为企业购买服务器时可能会考虑到自己的利益，于是就出现为了使自己得到某些赠品而购买某些特定服务器的现象。但是，这样的人毕竟只占少数。
其实服务器的促销赠品有很多种，经销商大可不必只盯着个人消费品，倒是应该为众多企业用户设身处地的想一想，他们除了服务器以外到底还需要些什么。
笔者认为，既然要送礼品，不如就送一款对企业有用的。一个刚组成的企业打算购买一台服务器，但他们不一定已经购买了显示器；已经购买了显示器的，不一定购买了软件；已经购买软件的，不一定购买了升级配件，全都买齐了的，也会需要售后服务。。。。。。
以上这些都可以当作赠品，它们不仅给用户带来了真正的实惠，还把许多潜在的用户吸引了过来。这样一来，经销商的利益得到了有效的保障，而且在一定程度上也提高了知名度。有这等好事，经销商何乐而不为呢？
