硝烟弥漫的05年服务器市场已经渐渐落下了帷幕，中外服务器品牌从中低端市场激烈的价格战打到高端市场的品质战，从产品推陈出新的竞争到服务体验的营销，从技术的升级换代到以用户为中心的销售转移，虽然不如消费电子类市场那样的轰轰烈烈，但服务器市场依然在沉稳中走过了不断拓展的一年。
从发展前景来看，中国服务器市场目前正处于一个爆发性增长的前夜。信息化步伐的加快使得现有的服务体系越来越趋向于超负荷运转，运算、存储等需求都处在市场爆发的边缘。各大厂商也都在此时厉兵秣马，纷纷针对中国市场祭出制胜招数。作为国内服务器品牌的中流砥柱，方正圆明服务器凭借八年发展历程在05年不但紧扣着服务器的技术发展，还不断的建设销售渠道，完善服务体系，并以出色的成绩给了市场一个满意的答复。
紧扣技术脉搏 不断推陈出新
伴随着应用需求的发展，市场对于服务器的性能水平的要求越来越高，这也使得各大厂商纷纷加快更新速度，不断地将最新最优秀的技术呈现给使用者，满足市场不断发展的需求。方正科技在服务器产品的技术升级上可谓是一马当先，凭借着与业内的芯片领导厂商英特尔的稳定的合作关系，方正不断地改进自己的圆明服务器产品，把最先进的服务器技术第一时间投放到市场当中。
6月8日，方正科技举办了主题为“锤炼真功夫 彰显新动力”――2005年方正圆明服务器新品发布会。在此次发布会上，方正科技推出了方正圆明服务器系列共计6款新品，标志着圆明服务器全面进入可管理的加速时代。方正科技在这次年中的发布会上推出的新产品包括了高中低端共计6款服务器新品，均采用新一代PCI-Express I/O总线设计、全面支持Intel EM64T技术、支持最新的DDRII400内存等，这些最新技术的应用，将圆明服务器已经全面进入全面提速的64位计算时代。配合方正自主研发的RME管理解决方案，根据客户需求选择方案，使得圆明服务器所有产品更具可管理性，在加速的同时提高系统可用性降低用户TCO。
方正科技时时刻刻关注用户的需求，为不同行业、不同领域的用户提供最贴切的产品和方案是方正科技的最高宗旨。针对中小企业用户遇到的IT建设发展瓶颈，方正科技联合微软推出了共同开发的SecuStor系列服务器，解决中小企业用户办公信息化难题，为中小企业发展提供了最有力的产品解决方案。以简化IT管理和应用的设计理念为用户提供了既是PC使用者也能操作和管理的服务器，大大简化了中小企业IT管理、人员管理、资源管理工作，助力中小企业快速、稳步增长。
在不断推出高性能服务器存储产品的同时，凭借在服务器领域的多年积累，推出了独具特色的方正HPC高性能计算集群系统和HA高可用性信息系统等多种整体解决方案。方正HPC高性能计算集群系统在价格、性能、延展性和可用性等方面的众多优点能够帮助用户建立高性能、稳定、可靠的海量信息计算系统，得到了越来越多用户的青睐；而方正HA高可用性解决方案让用户以较低成本即可获得超高的性能、海量的存储，几乎为零的系统停机时间，超高的系统安全性。这些方案已在石油、地质勘探、科研、金融、政府等多种行业得到广泛应用，也显示出方正科技在服务器领域的非凡实力。
时近年末，英特尔推出了支持超线程功能的双内核至强芯片，与此同时国内服务器领域的领导厂商方正科技也在第一时间同步推出了单路、双路、四路基于双内核处理器的圆明服务器产品，丰富的圆明双核服务满足成长企业在不同阶段的需求。圆明双核服务器在保持了与国内外最新服务器技术的同步性以外，新产品依然坚持了圆明服务器一贯的高性能、高可扩展、高可用等特点，针对行业用户业务增长的不稳定性进行规划，实现了“平衡系统设计，完美性能体验”的产品开发宗旨，充分体现了方正科技在技术研发方面的超强实力。同时配合销售、渠道、服务等多方面营销策略，方正科技服务器在各行业的广泛普及和应用得到了更有效的支撑。
在开拓创新的过程当中，方正科技在服务器领域的探索也得到市场的高度认可。2005年9月1日，在由国家质量监督检验检疫总局主办的“2005年中国名牌产品表彰大会”上，方正圆明服务器继2002年获得中国名牌、和2004年获得北京名牌产品称号后，通过严格的复评，再次获得“中国名牌产品”称号。
在这种荣誉的背后，则包含着方正科技对产品品质方面的苛刻要求。在方正圆明每款服务器的开发过程中，至少要包括140个底层电路信号诊断测试、150项全方位BIOS功能验证、300多项操作系统兼容性测试、600多项硬件兼容性测试等，仅是系统与部件部分，就有近千次琐细但精准的的认证测试。以上还不包括在45℃的高温、85%的相对湿度、-35℃的超低温以及1500V高电压等等恶劣环境下的极限测试。而所有这些，还只是冰山的一小角，更多大量的细致的工作，是外人所不能完全了解的，也正是这些千锤百炼的积累，才能造就今天方正圆明服务器的高品质。
建设内部结构 品质服务用户
除了重视产品技术上的革新，方正科技还不断的发展自己的销售渠道和服务能力。方正科技针对服务器领域在2005年推出一整套的市场策略和渠道政策。首先就是面向渠道推出渠道机型，为渠道提供特殊定制的产品，并给予价格上的政策，使渠道商得到相应的渠道价格。这样从产品和价格上赢得了渠道商甚至是消费者的青睐。与此同时，方正科技还针对渠道适时的推行相关的渠道促销政策，使得整个渠道一直处于活跃的状态，保证了其在服务器市场的竞争力。
另外，方正不但在05年巩固了自己的渠道，同时还未雨绸缪，针对服务器渠道领域进行了相应的渠道“摸底”，即对整个服务器市场的渠道进行相应的调查，考察其资金情况、运营状况以及销售能力，通过相应的资质评定，来寻找一些适合方正科技服务器产品的渠道，为明年的市场销售打下基础。方正科技05年的市场策略都是普遍执行的，即所有的优惠政策都是适合每一个方正的渠道商。但在即将到来的06年，方正科技将会对甄选出来的优秀渠道给予特别的渠道政策，实施有区隔的渠道策略。一方面发挥渠道的整体优势，另一方面调动优势资源，使得优秀的渠道更佳的活跃，以此来促进方正科技服务器整体的销售。
在建设了相应的渠道的同时，方正科技还着眼于市场细分用户的需求，力求做到以产品、服务、渠道三方面的合理满足用户的使用需求。方正科技认为在高端市场，使用者的采购模式趋于成熟，采购意图也十分明确。面对这样一部分市场，往往起决定性作用的是价格与品质之间的博弈。然而随着国际品牌纷纷降价，国内厂商的价格优势不断受到挤压，这时留给每个厂家的价格空间就非常小，如果寄希望于以价格撕开市场往往会无功而返。在这种情况下，真正的竞争力就在于提供的产品的品质与服务的内容，方案的解决能力，产品的稳定性，服务的专业性将成为决胜高端市场的焦点。
方正科技在服务器领域一直重视中小企业市场的开发，针对中小企业有一个非常形象地比喻――冰山现象。即现在所看到的，所遇到的中小企业需求仅仅是冰山在水面上的一角，而真正广泛而又具有潜力的市场需求还沉睡在水面之下。在水面上的中小企业往往是对企业信息化有所见解，能够投入大量的人力与财力来解决信息化问题。然而方正科技认为，中小企业服务器市场竞争的焦点却在于水面之下的那部分，这部分中小企业不一定没有资金，不一定没有人力，但他们并没有意识到系统的信息化对于企业所带来的好处。当遇到发展瓶颈时，就针对眼前的困难向厂家寻求解决之道。那么如果能够研究这部分中小企业的需求，把握他们的购买习惯，为他们提供合适的产品，这样应该能够抓住中小企业市场的关键点。
在高速发展的2005年，方正科技把握住了市场的机会，不断的提升多方面的竞争力，全面地参与到市场发展的提速当中。同时，方正也着眼于长远的发展，在最大化目前销售的情况下，不断地建设自身内部条件，以增加在未来市场的竞争力。在中国这个品牌众多，竞争激烈的市场当中，唯有脚踏实地，先知先觉的厂商才能够不断地拓展自身的发展道路。方正也正是立足于国内市场，探求国内用户的需求，以最贴近国内用户的解决方案服务于中国的服务器市场，谋求企业价值与社会价值的完整统一。
