PConline北京消息[文/马全智]，2月20日，IBM在北京公布了2006年刀片服务器策略，将通过技术和解决方案创新，深耕行业市场，以持续的渠道支持和拓展，为更多的客户提供简化基础架构的解决方案。
IBM系统与科技事业部刀片服务器大中华区总经理刘利民介绍说，2009年刀片服务器将达到280万台的出货量，约占据服务器市场份额的19%，整体市场潜力超过100亿美金。
在这样巨大的商机下，IBM在06年的主要任务就是与合作伙伴一起，通过各种创新手段为客户提供更开放和简化的平台，这其中包括对新兴市场的开拓。
据悉，目前IBM BladeCenter刀片服务器已经在金融、电信、教育等领域得到了大量成功的应用，今年IBM将与合作伙伴一起开拓二三级城市市场，帮助更多新兴行业和中小企业客户从中获益。
刘利民告诉PConline，IBM在今年将会在全国挑选一些城市招聘当地出色的解决方案提供商，商家的数量视当地的具体情况，每个城市大约5～10家，“目前相关的工作已经在展开”。
据悉，IBM在每季度会定期提供一些技术方面的培训，以帮助这些商家搞好他们的销售工作。第一批工作不会在全国所有城市展开，IBM会看效果再规划下一步的拓展。
IBM系统事业部服务器产品经理周俊杰补充道，目前在IBM有一个核心团队，他们其中一个职能就是专门配合各地开展这工作，其中就包括在当地招募优秀的解决方案供应商。
有业内人士认为，价格问题将成为IBM进军二三级城市市场的最大绊脚石。但刘利民认为，成本可分拥有成本和硬件成本，硬件成本只是其中一小部分，IBM的刀片服务器在后期的管理维护方面能为用户节省开支。
“比如用电这块，刀片能比普通服务器节省25～40的电量”，周俊杰举例表示。
根据IDC数据，截至2005年第三季度，IBM全球刀片服务器收入和分额已经连续九个季度领先，占据了42%的市场份额。刘利民向媒体解释，虽然在05年的Q1与Q2，惠普通过与九城游戏的合作冲上了冠军，但在其推广完之后，IBM还是恢复了稳定增长。
此外，Blade.org也在今天宣布了正式成立。这是一个为了标准而产生的组织，目前已有600多家成员和40多家核心成员，“它将加速产品开发，给用户更多选择”。
