尽管如媒体事先的猜测一样，浪潮如期发布了全新的2006年市场策略，但还是被浪潮的勇气再度震撼。4月19日，在由浪潮组织的一场媒体沟通会上，浪潮服务器事业部高调推出翔龙计划，而这个计划的核心之一，就是在SI/ISV渠道做到200%的市场增长，而如此高的市场增长将建立在浪潮的3000家渠道伙伴基础之上。“浪潮在06年会推出翔龙计划。龙翔目的是关键行业突破，龙潜的目的是做深做透3-5级市场。”浪潮渠道部经理蒋永昌这样表示。
据悉，此次浪潮发布的龙翔计划共有两个部分，明为龙翔，即寻求在关键行业找到突破。为此，浪潮将重点发展一批ISV/SI/VAD，通过与这些渠道的合作在一些关键的行业寻机进入。而在渠道运作方面，浪潮将采取多个手段强化运作。一方面联手ISV/SI/VAD，在产品和解决方案上进行定制化的优化，另一方面在市场推广上强势支持这些伙伴的影响力。同时，浪潮还将在培训上入手，面向ISV/SI/VAD建立专门的浪潮英信俱乐部，从多个层级向不同合作伙伴的关键会员提供针对性的知识共享等服务。有了这些措施，浪潮当然希望会在市场中有很好的表现，“我们的目标是希望SI/ISV在2006年实现 200%的增长”蒋永昌说。
而在“暗”的方面，浪潮将推出相应的“潜龙”策略。通过绕开1、2级市场直接进入3-5级市场的方式，在这个市场中深耕细作，在重点区域如长三角、珠三角的SMB市场中扩大渠道规模，再辅以产品巡展等模式实现渠道的共赢。“龙潜是扎到3-5级市场里面去，会把架构靠近客户的需求。”蒋永昌表示。
在渠道建设方面，蒋永昌认为，浪潮的渠道始终保持着两大特点，一是专业销售模式，通过专业的销售人员、渠道、专家服务理念等，让合作伙伴在专业化的销售中提升自身在产品链中的竞争优势。二是分销与增值代理两条腿走路，在巩固与分销的合作并提升分销在区域市场流量产品的产品的同时，通过浪潮英信大学培训出一批增值服务渠道商。对于这种培训，浪潮称为星级认证计划。
无论多少响亮的口号，最终还是得落地才能实现。对此，浪潮也有自己的认识。在此次发布的龙翔计划中，蒋永昌提出，2006年浪潮将做10场A级认证培训。同时，浪潮已经规划了1万人次的全员培训，并期望从中至少要认证800名浪潮俱乐部会员。同时，浪潮还希望能够新增50%会员。另外，浪潮将提出将举办100场行业用户研讨会。在100个城市举办浪潮服务器产品推介、客户研讨会等等。
“浪潮今天的两头和成就是依靠以前的选择。渠道营销是浪潮服务器的根本。”最后，蒋永昌这样向记者表示。
附：记者问答
记者：
4S渠道已经有很长一段时间了，具体的效果怎么样？易翔是在长三角和珠三角，多长时间在全国进行推广？
蒋：
我在广州呆了一周，我跑了三个地方。在这些地方的4S渠道建设得很成功。有许多中小企业用户对易翔的评价很高。在这个平台建设业务信息系统，确实提升了他们的业务效率，同时对采购的便捷性也很满意。在珠三角、长三角等中小企业发达地市，我们基本实现了预期，在4S渠道建设和销售上都有理想的表现。4S渠道也向我们提出了一些很好的建议，我们己经建立了良好的沟通，形成了很好的互动，进一步促进了4S渠道的建设。
我们也在总结针对3-5级市场smb用户的业务模式，接下来很快将在更多的目标市场推广。
记者：
我非常关注龙潜计划，联想最近也有一些活动，但是他们的活动没有成功的案例，是自己发展渠道商还是依托别的平台发展渠道商，浪潮是怎么想的？
蒋：
浪潮将继续推进4S渠道建设，一方面通过现有的江山伙伴中江的潜力，加强终端渠道建设，去贴近更多的中小企业；同时浪潮也会分析中小业务的信息化需求、采购、系统建设需求，寻找最贴近SMB用户的渠道。
记者：
我有一个问题。龙翔突破关键行业，并不是指高端吧？是不是也是中小企业？
蒋：
突破关键行业是指突破那些对国产品牌认知有待提升的高端行业用户，能够实现规模化的销售或承担更多的关键应用。
记者：
主要是什么产品打到高端里面？
蒋：
浪潮中高端服务器产品，如浪潮的刀片服务器、基于安腾平台的服务器，2、4路至强服务器等。
记者：
您在说由渠道进入到关键行业，据我所知浪潮在体系当中有大客户，这个不会不会造成冲突吧？
蒋：
浪潮大客户主要是一个营销的部门，他们去挖掘和了解用户的网络架构、基础硬件平台架构、应用平台架构、给大客户介绍IT应用架构的发展规则等，同时了解大客户的采购的模式，然后与浪潮的合作伙伴共享，在垂直行业或者全国进行指导和配合合作伙伴进行销售推进。
