这么多年过去了，服务器已经不再是大企业的专属品，中小企业服务器的全速发展，已经把这个局面打破了。不过我看着服务器厂商开发的小软件，就开始糊涂，服务器和软件究竟该谁带动谁？
传统大企业采购是这样，先对软件招标，然后招标服务器。那时，软件的需求带动了服务器的销售。而那是在有强大技术实力的情况下，由企业定下的模式。服务器厂商要做的只是做好产品就行了。
而要想让那些没有技术实力的小企业也用服务器，厂商只做产品恐怕就不够了。于是众厂商开发了大量
很多还没有用过服务器的小企业，常会对服务器提出一个问题：服务器能干什么？什么样的服务器该做什么用？怎么用？并不是我说小企业傻，实在是中国的企业信息化还没发展到人人皆知的地步。而这些问题很多厂商还没有完全解释。
于是我想，服务器厂商为什么不同软件厂商合作，推出打包式的产品。让小企业用户打消上面提出的一此问题？
也许有些厂商会怀疑这样做的必要性。但我们可以看看IBM和CISCO都在干什么？他们现在正忙着打包销售，在卖给用户产品的时候，不仅仅是对产品进行介绍，甚至开始告诉用户，企业的经营模式该怎么样？管理模型怎样最合理。
当面对服务器厂商时，中国的小企业就像小学生一样，对于大企业的思维即便不是一种朝拜，也抱着一种尊重的态度。何不用企业信息化的概念，连同企业经营的思想，企业经营用的软件，当然还有服务器，一同推荐给用户？
应当说这该是一种更高端的营销，但带来的将是用户更高的满意度和认可。当真心抱着扶植小企业的态度去进行销售时，可能得到的，是类似于投资基金一样的回报。
中国有句古话：勿以善小而不为。如果认为几千元的产品不值得这样投入的时候，何不先试试与中国若干软件厂商合作一把，为用户打造一套全新的产品菜单，至少会得到软件厂商的一片赞誉。
如果我是服务器厂商的老板，我会把中小企业服务器业务做为一种投资，不期望更高的回报，而期待客户成长后，成为我最忠实的伙伴。
