众所周知，目前国内服务器厂家大体可分为国内和国外两个阵营，国外有惠普、IBM、戴尔、康柏等厂商，国内的则有浪潮、联想、曙光、方正等等。从产品来讲，国外企业主要集中在中高端，国内则主要集中在中低端。
多年来，在惠普、IBM以及戴尔等国外大厂技术压抑和低价倾销的双重围堵之下，国产服务器厂商可以说是负重而行，几乎没有机会在高端市场为自己开辟出足够的生存空间。1993年，浪潮开发出SMP2000系列服务器，第一个向国外服务器垄断发起挑战。此后，方正、长城、联想等一批国内厂商纷纷跟进，在壁垒森严的服务器市场撕开了一道裂口。从此，国内厂商赶超国外大厂之势已然剑拔弩张。
到2004年，中国服务器市场上国内外厂商相持的局面形成，国内服务器市场“烽火连天”，服务器中低端之间的“楚河汉界”难挡群英雄心。一方面，国外品牌“由高向低”，用价格武器清洗低端服务器市场；另一方面，国内品牌在稳固领地的同时剑指高端。
而作为国产服务器领军企业，在相持的局面中，浪潮依旧保持了高速增长，销售额增长的比率为40%，这个速度是市场平均增长速度的三倍。那么是什么使得国内的一家民营企业从服务器领域找到了腾飞的突破口，而且连续9年保持市场第一的呢？
在开放结构下把控服务器商机
众所周知，在IT行业，工业标准是统治一切的。如PC用的一套标准，形成了其产业链与生产圈，分工比较明晰；软件方面也类似，各类标准基本上由国外厂商制定，并给其带来了较高的利润。
因此，对PC国内厂商只能定位于制造，而对软件只能定位于应用。 这种产业链的瓜分，有时表现为相对稳态，有时则被冲乱。处于稳态时，上游厂商通过不断创新，拉动产业链往上延伸。如果想打破产业链，则必须有新的商业模式或技术模式。商业模式如戴尔运用的直销模式；技术模式如3G的实施，可能带来手机产业链重组的机会。
因此，在PC和软件领域，国内厂商要打破国外技术垄断并重组产业链势必有巨大的困难。以软件为例，即使在中间件方面国内厂商有突破的机会，但相比已有了强大基础的国际著名中间件厂商，国内厂商的切入则要付出更大的努力。
再看服务器市场，国内服务器产业已经走过了12年的发展历程。在这一进程中，国内品牌与国外品牌的技术差距在逐渐缩小。在中低端领域，国内厂商浪潮、联想和方正等持续保持着领先优势，而高端领域却一直被国外行业巨头垄断和把持，国外小型机长期以来占有98% 以上的市场份额，具有绝对优势，而国产服务器厂商则基本上没有声音。
这是因为国产服务器是基于IA开放式结构的，而国外行业巨头生产的高端服务器则是基于RISC结构的，RISC结构为非开放结构，并为各厂商自己所独用。以往，在IA体系结构下，国产服务器不可能达到小型机的水平。但近年来，随着IA技术的不断提升和高速互联技术的运用，两种结构在技术上的差距已逐渐缩短，这使得国产高性能服务器有可能并有机会去挑战国外行业巨头，抢食其部分垄断的市场份额。
“垄断对IT行业、对国产服务器是一种悲哀。”浪潮服务器技术总监胡雷钧指出，垄断在IT行业是个普遍的现象，不容忽视。一个行业只要有垄断者存在，价格肯定会偏高。在垄断者铺天盖地的宣传下，用户往往不知道是否还有别的选择。实际上，在垄断严重的产业里，近年来国内厂商通过市场换取的技术越来越少，结果我们得到的只是产品而不是技术。比如说，服务器方面，大多数国内厂家都在充当组装商，人家把整个系统都装配好了给你，你什么都学不到。
打破垄断不能坐等国家政策支持。打破高端服务器垄断状态，呼唤着肩负民族责任感与使命感的企业。
首先看到高端服务器市场是个利润丰厚的市场，有超额垄断利润；切入该市场，可迫使国外产品降价，企业自身也会因此获得以前得不到的收益这一点的是浪潮集团总裁孙丕恕。孙丕恕从来没有认为垄断市场是个合理的市场，反倒坚信：“凡有垄断存在，必然有市场机会。”并坚定信念，“高性能服务器是信息化建设的核心产品，必须打破依赖进口”的局面。
至此，孙丕恕统帅浪潮集团义无反顾地向中低端服务器，直至高端服务器市场进军，并最终摘得高性能服务器的多项桂冠。
据CCID统计，2004年，浪潮服务器已连续9年占据了国产服务器品牌市场份额第一位，并且保持了高达30.1%的增长率。与国际巨头IBM的差距已经缩小到仅有的4.4个百分点。在四大垂直市场之一的政府市场上，浪潮服务器占据了高达28%的市场份额，超过了国际领先厂商IBM(15.6%)和惠普(11.1%)两者总和。在网游市场的占有率则超过40%，占据了绝对的领导地位。
把握契机寻求高端突破
众所周知，高端商用计算突破的重大意义体现在它对整个国家和社会影响的深度和广度。凡与生活息息相关的事物，如电子政务、金融、电力、电信、财税、教育、保险等等，无不闪现着高端商用计算的身影。
目前，高性能计算从市场应用角度大致分为两个部分，即高性能科学计算(HPC)和高端商用计算(HPS)。后者则要求服务器具有强大的事务处理能力，包括计算、交换和存储在内的系统综合性能的提升，在金融、证券、电力、税务等行业有着广泛的应用。
应用是高性能商用服务器推广的重要一环。孙丕恕认为，企业如果缺乏对市场应用的饥渴，就没有技术和产业创新的原动力。对市场应用的饥渴，是浪潮高性能商用服务器，乃至中国服务器创新和产业化发展的原动力，也体现了企业作为技术创新主体所具有的客观规律性。
为了在高性能商用服务器市场应用上打开局面，浪潮首先进行了两大项测试，以向用户证明其国际化领先水平。
其中2004年5月，浪潮天梭20000服务器产品以56180phH(每小时复合查询的处理能力)，在商业智能计算性能(TPC-H)测试中打破并刷新了全球商业智能计算世界纪录。该纪录在过去的8个月中一直为IBM所保持。浪潮服务器超越众多国际厂商，创下了中国服务器领域的第一个世界纪录，它也为全球商业智能计算确定新的国际标准提供了参考。
2004年12月，浪潮和全球专业中间件提供商BEA合作，在SPECjAppServer2002测试中，以1638.97TOPS的成绩打破了此前由惠普创造的1574TOPS的商用事务处理(SPEC)世界纪录，而且在性价比等方面具有了更大的优势，表明浪潮具备了为高性能用户提供整体网络架构的能力。
其次，浪潮积极争取国际著名数据库厂商Oracle和中间件厂商BEA，提供高性能服务器应用系统软件的支持。
在此基础上，浪潮建立了近似于客户实际数据的模拟环境，让客户相信国产服务器能承担实际应用，给客户试点，并在试点成功的基础上大规模推广。如在山东省泰安等两个地市级税务部门做好试点工作的基础上，将浪潮天梭20000服务器迅速推广到山东省十几个地市级地税部门，做好数据集中工作。接着，又推广到公安、社保、教育等领域。
看今天的中国服务器市场，在技术上勇于创新，在根基上扎根本土市场，深入展开本地化客户研究和实际应用分析，以本土客户为核心，把握本土用户需求，坚持不懈地走技术创新的超越道路，浪潮在服务器领域的这些成功经验对于整个国内的服务器产业都具有普遍的借鉴意义。
