PConline北京消息[文/马全智],2月20日,IBM在北京公布了2006年刀片服务器策略,将通过技术和解决方案创新,深耕行业市场,以持续的渠道支持和拓展,为更多的客户提供简化基础架构的解决方案。
IBM系统与科技事业部刀片服务器大中华区总经理刘利民介绍说,2009年刀片服务器将达到280万台的出货量,约占据服务器市场份额的19%,整体市场潜力超过100亿美金。
在这样巨大的商机下,IBM在06年的主要任务就是与合作伙伴一起,通过各种创新手段为客户提供更开放和简化的平台,这其中包括对新兴市场的开拓。
据悉,目前IBM BladeCenter刀片服务器已经在金融、电信、教育等领域得到了大量成功的应用,今年IBM将与合作伙伴一起开拓二三级城市市场,帮助更多新兴行业和中小企业客户从中获益。
刘利民告诉PConline,IBM在今年将会在全国挑选一些城市招聘当地出色的解决方案提供商,商家的数量视当地的具体情况,每个城市大约5~10家,“目前相关的工作已经在展开”。
据悉,IBM在每季度会定期提供一些技术方面的培训,以帮助这些商家搞好他们的销售工作。第一批工作不会在全国所有城市展开,IBM会看效果再规划下一步的拓展。
IBM系统事业部服务器产品经理周俊杰补充道,目前在IBM有一个核心团队,他们其中一个职能就是专门配合各地开展这工作,其中就包括在当地招募优秀的解决方案供应商。
有业内人士认为,价格问题将成为IBM进军二三级城市市场的最大绊脚石。但刘利民认为,成本可分拥有成本和硬件成本,硬件成本只是其中一小部分,IBM的刀片服务器在后期的管理维护方面能为用户节省开支。
“比如用电这块,刀片能比普通服务器节省25~40的电量”,周俊杰举例表示。
根据IDC数据,截至2005年第三季度,IBM全球刀片服务器收入和分额已经连续九个季度领先,占据了42%的市场份额。刘利民向媒体解释,虽然在05年的Q1与Q2,惠普通过与九城游戏的合作冲上了冠军,但在其推广完之后,IBM还是恢复了稳定增长。
此外,Blade.org也在今天宣布了正式成立。这是一个为了标准而产生的组织,目前已有600多家成员和40多家核心成员,“它将加速产品开发,给用户更多选择”。