[北京2006年3月28日] ―近日， IBM及其Lotus软件部宣布，将为中端市场发展提供巨大动力并加大投资，推出新的产品与工具以更好地满足客户需求，并为Lotus业务合作伙伴社区创造更具价值的商机。新的产品和服务包括：新版IBM Workplace Services Express和IBM Workplace for Business Controls and Reporting托管试用版（hosted trial version）。
凭借超过5,000个业务合作伙伴和年同比两位数的增长，Lotus与其业务合作伙伴致力于提供能够满足全球中小客户需求的解决方案。中小企业面临着与大型企业相同的挑战，但其资源却与大型企业相去甚远。Lotus为其提供了性价比更好的解决方案，使其可以应用并升级系统以提高业绩，同时提高工作效率、节约企业运营成本。IBM Workplace解决方案目录中拥有800多项解决方案，中小企业可以选用适合其行业与运营规模的应用。
IBM软件集团Lotus软件大中华区总经理刘秋美女士表示：“全球有越来越多的中小企业负责人与企业家依赖IBM Lotus和IBM业务合作伙伴来构建特定行业解决方案，因此我们在2006年的重点是为客户提供价格经济且性能优越的产品与服务。”
IBM Workplace Services Express 2.6
IBM已推出新版Workplace Services Express2.6，并将于4月发运。新的版本提供了强大的可靠性与可扩展性，与之前版本相比性能提高一倍。此外，那些正在构建水平和垂直解决方案来拓展Workplace Services Express的丰富门户、团队协作和文件管理服务的业务合作伙伴，现在可以使用全新的IBM Workplace Designer 2.6工具帮助其客户加速应用的开发与部署。
此外，新的版本还授权能够提供强大数据库能力的IBM DB2 Universal Database Express Edition，以及为Microsoft Exchange 2003和IBM Workplace Web Content Management提供portlet支持。
Workplace Services Express正迅速地在市场中普及，在过去短短9个月的时间里，已有超过5,000个用户试用下载。IBM已向约750家业务合作伙伴提供该产品，并在Workplace Services Express中构建了60多项新的业务应用，从而为客户提供了包含丰富的即购即用产品的特定行业解决方案。
Workplace Services Express目前被不同行业的各种规模的企业所应用。从团队协作与门户能力中受益的客户包括：政府机构、公共服务公司以及工业制造和零售公司。
例如，中国广东沙角某电厂通过与IBM业务合作伙伴泰和科技有限公司（TECHHERO Technology Co.）合作，基于经济高效的IBM Workplace Services Express和IBM WebSphere Portal Express实施了一个协作门户，从而提高了该电厂的协作能力并简化了业务运营。这一集成的环境为该电厂提供了把握日新月异的市场趋势所需的业务灵活性，并帮助其极大提升收益。
美国德克萨斯州一家领先的驳运公司 ― 斯考根石油运输公司利用IBM Workplace Services Express软件创建了内容门户，从而降低了信息传递成本，并能为客户提供接近实时的数据。
MSI Systems Integrators公司是一家位于内布拉斯加州的IT服务公司，它为自已的人力资源内联网选用了IBM Workplace Services Express，从而降低了地域业务扩展成本。其在新员工材料打印成本与定位会议方面的直接节省超过5,000美元，同时无需额外的人力资源员工来管理数量不断增加的企业员工。作为IBM业务合作伙伴，MSI也可以向其客户销售IBM Workplace Services Express解决方案，并提供第一手的知识与专业技术。
托管IBM Workplace for Business Controls and Reporting－帮助客户符合法规要求的快速解决方案
法规遵从要求以及改善内部控制的需求是各种规模的企业共同面临的问题。尤其是中小企业，它们经常无力应对为满足这种需求所需的IT解决方案的成本与复杂性。IBM的软件产品 － IBM Workplace for Business Control and Reporting能够满足这些业务需求。
通过将这种能力作为一项托管服务，并与IBM的eBusiness Hosting Services（电子商务托管服务）相结合，IBM能够简化这一解决方案的部署和管理。Workplace for Business Controls and Reporting的灵活托管计划使客户在48小时内即可开始运行IBM软件。今天，IBM推出一项新的“试用（test drive）”计划，专门面向那些在购买前希望评估Workplace for Business Controls and Reporting及其托管服务的潜在客户。业务伙伴也可以通过IBM的试用计划支持需求确定沟通、会议室试验及其它售前活动。
Workplace for Business Controls and Reporting专门设计与地区系统集成商合作提供，从而为IBM业务合作伙伴提供了用于满足客户法规遵从要求与内部控制需求的卓越工具。业务伙伴也可以充分利用该解决方案，以减少或消除安装与部署技术解决方案所需的前期投资，包括安装费、硬件资本投资以及IT员工培训。IBM提供了一整套后续IT服务，包括日常运行、重要数据备份以及新版本升级，使客户可以专注于其核心业务。因此，业务合作伙伴可以全心致力于提供支持成功部署的服务，如需求分析、配置以及最终用户培训服务。
Personal Systems Technology公司主管合伙人Howie Hunger表示：“所有规模的企业客户都需要符合法规要求。我们非常高兴能够与IBM展开进一步的合作，使我们能够围绕IBM Workplace for Business Controls and Reporting中的Magaged Application Services选项提供相关服务。借助这一选项，Personal Systems Technology获得了显著优势：客户无需前期资本投入或IT培训成本即可在几天内启动法规遵从计划，我们也可以专注于提供市场领先的法规遵从服务。”
IBM计划帮助业务合作伙伴为客户提供托管服务，抓住所有商机，赢得最大回报。能够参与该计划的IBM业务合作伙伴将得到季度托管收入4%的“封闭式合同费用”。此外，第一年收入的6%将作为中小企业加速器（SMB Accelerator），用于新的中小企业客户。
