3月28日，国内著名防病毒安全厂商金山软件推出了国内首款具有杀毒功能的U盘新品―金山毒霸 “杀毒U盘”，由此开始涉足数码领域。作为中国最大的通用软件企业之一，金山毒霸杀毒U盘的推出，标志着金山公司继实行互联网营销战略后营销思路的再次深度变革。
据CNNIC05年底发布的最新调查数据，目前中国共有互联网用户1.2亿，占人口的近10％比例，仅次于美国。与此同时，截至07年有报告显示，信息安全市场高速发展，份额将达40亿美金，赛门铁克、趋势、金山等信息安全领域各大厂商纷纷“变招”跑马圈地，杀毒市场的竞争更趋激烈。而如何在同质化的市场面前抢占更多的市场份额，各大厂商纷纷求变。
据了解，金山软件此次推出的杀毒U盘主要针对高端商务人群及学士群体，是区别于以往U盘简单捆绑杀毒功能的全新概念的安全存储产品。除U盘本身的存储功能外，该款产品在加密区中内置了金山毒霸，用户无需在电脑上安装杀毒软件即可享受主动升级、查杀病毒、木马、间谍等专业安全厂商的贴身服务，是一款符合“随身存储、实时杀毒”概念的安全存储伴侣。内置的金山毒霸，将会获得金山公司提供的为期一年的升级服务时间。其价格仅比同等容量U盘产品的市场价高出10元，
金山软件此次推出的杀毒U盘
在发布会上，金山首次提出了杀毒软件由“按机器分配”（简称按机分配）转换为“按人分配”的崭新销售思路。为了保护用户电脑及数据的安全，每台机器都应该安装一套杀毒软件。但是事实并非如此，由于价格或意识的诸多原因，正版的装机量实际不到30%，大多数都是安装的盗版或者不安装杀毒软件。在装有盗版或者不安装的电脑上工作存在着很大的风险，如果人们在用电脑时不依赖电脑的安装情况，而是随身插入一个杀毒软件进行保护，则可使风险降到最低。即所谓的杀毒软件由按机器安装转向按人配置。金山毒霸杀毒U盘的出现，正是顺应这一潮流的产物。
在谈及到金山公司对杀毒U盘的市场期望时，金山认为，市场细分是拓展市场规模的有效途径，目前杀毒市场正处于急需拓展的阶段。据统计，目前个人版市场，正版用户的数量只占到整个市场规模的不到30% ，零售业务每年的增幅也就在二十万套左右，杀毒软件虽然可扩充空间巨大，但是增长速度却比较缓慢。相比较而言，U盘市场却显得比较活跃，据ireseach05年调查显示，国内的U盘市场在经过03、04、05三年的爆炸式增长之后，06年U盘市场的规模将会进一步扩大，预计销量会突破1000万片，年平均增长幅度达到200万片以上。从目前U盘市场的格局来看，拥有市场份额最多的厂商占到整个市场的30%左右，而其他的则被众多品牌的U盘厂商所分食。如果金山在这个份额中只占到5%的话，则可以取得传统软件零售所不可轻易突破的数量。
金山杀毒U盘LOGO格外抢眼
“变革、求新是企业发展的根本，在产品同质化日趋严重的防病毒领域，市场细分已经被提到了与技术创新同等重要的高度，”主管金山毒霸业务的副总裁王全国表示。为了进一步巩固、扩大互联网营销给金山毒霸带来的优势，金山公司还需寻求新的市场机会，杀毒市场的细分将势在必行。而此次金山软件通过U盘市场来带动杀毒软件的市场份额，引用王全国的话来说可谓是“剑走偏锋”。
同时，随着U盘存储替代软驱横扫存储市场，当前的移动存储市场正向标准化和个性化两个方向快速发展，U盘作为存储介质，在用户的基本需求得到满足之后，产品需要进一步发展，产品就要给用户更多更好的应用体验、可以解决用户新的需求，但对于存储行业来说，确保数据的安全却是永恒不变的主题。由于电脑病毒的无孔不入，U盘早在2003年就成了病毒传播的介质，除传统意义上的芯片传输、抗震等安全系数外，对于病毒、木马、黑客攻击的防范的安全概念已经成为越来越多的用户在选择U盘购买时的一个重要参数。
金山此次推出国内信息安全领域首款杀毒U盘，其实在全球杀毒市场上并不新鲜，一水之隔的韩国在05年已经有相关信息安全厂商进行了尝试，并取得了市场不错的回应。杀毒U盘在韩国一经推出，4个月内总的销售数量达到了5万片，而总人口仅仅相当于中国一两个省的韩国，其用户基数远远无法和中国市场同日而语。金山软件作为中国最大的通用软件企业之一，凭借其较高的品牌知名度及多年来在防病毒领域的技术积累，相信会在竞争激烈的U盘市场拥有不俗的市场表现。
随着U盘杀毒功能的出现，促使用户在选择U盘的同时多了很多可选择的附加值。针对此次金山推出杀毒U盘的策略，王全国认为“具备强大杀毒功能的U盘将对U盘用户产生更大更为新颖更实用的吸引力，会刺激U盘市场带来新的市场增长点，从某种意义上来说，这不仅是U盘厂商的机会，同时也是反病毒厂商拓展市场的契机。”
业内人士分析，金山毒霸杀毒U盘的诞生是市场需求的必然结果，类似于手机，简单的通话功能已经远远无法满足用户的需求，就衍生出许多所谓的摄像手机、MP4手机、游戏手机等系列功能强大的手机。杀毒U盘的出现，预示着信息安全市场全面深度细化的开始。在新的市场机会面前，只有准确抓住市场先机的人才能在竞争激烈的市场中处于不败之地。一旦金山软件的杀毒U盘试水成功，后期其他杀毒厂商势必会迅速效仿进入，分抢市场。
