小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。
甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人，他希望小甘尼也能够学会成功营销的密诀。于是就答应了甘尼的请求。
甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。这一工作需 要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。
于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务，结果他得到的回答都是非常干脆的：“不用”，这可把小甘尼重重的挫伤了。 他真想不干了。
甘尼的父亲知道这件事后，就问甘尼为什么要不干了。“我去问了三家，他们都说不用”，甘尼对父亲说。
父亲的回答让小甘尼大吃了一惊，“这太棒了，你已经开始赚钱了！” 听完父亲的回答后，小甘尼还是没有完全明白其中的道理。
“我告诉过你，他们都说不用的。我一分钱也没有赚到啊！”
“甘尼”，他的父亲说，“你好像还没有完全明白新诺罗亚原理的神奇魅力！你会发现当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不’。 数字是不会错的。所以，如果您的服务费是10美元，当有人对你说可 以或不用的时候，你实际已经赚到了1美元。他们说什么并不重要， 重要的是10个人中总会有一个人接受你的服务”。
有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不’之后才忽然有三个人 对你说‘可以’。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱， 并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。
正如您所想像到的，甘尼这回真的感到兴奋了。这回他意识到只要他对别人说出自己的服务，就能赚到钱，无论他们接受还是拒绝自己的服务。故事的结果可想而知，甘尼后来成为一名非常卓越的 网络营销专家。
