新浪科技讯 9月19日10点30分，风行在线CEO罗江春做客新浪科技白银时代，就视频平台、互联网创业等话题与新浪网友交流。
主持人：各位网友大家上午好，今天白银时代邀请的嘉宾是风行在线的CEO罗江春先生。今天我们聊的话题是互联网的视频。
网友除了可以通过电脑访问新浪网，还可以通过手机访问新浪网，手机新浪网的网址是sina.cn。先请罗总跟网友打声招呼。
罗江春：大家好。
主持人：风行在线是提供互联网视频技术的一个网站，因为它可能是不做内容，可能一些网友了解的不太多，请罗总跟大家介绍一下。
罗江春：好的。风行是一个专注于做P2P的下载和流媒体的一个公司。我们主要是在做软件，做技术，我们自己的定位是一家互联网的软件技术企业，我们本身不做内容，但是我们提供一个终端软件，搭建一个平台，为互联网的用户提供高质量的流媒体和大文件下载这么一个服务。
主持人：这是您第一次创业吗？
罗江春：算是第一次创业。
主持人：我看您的简历，原来好像是从事电信方面。
罗江春：电信方面增值服务多一些。
主持人：为什么会选择做互联网的视频呢？
罗江春：我以前在美国是做视频会议、网络会议的，实际上也没有离开过丰富媒体应用这个行业。以前的公司，实际上我们从开始卖电信设备，卖会议系统，到最后转到做运营，为中小企业提供服务，中间我自己也经过了一个转换的过程，从做软件到用软件，提供服务给别人，实际上在互联网上真正有价值的是通过软件来提供服务给用户，用户可以是企业，可以是个人。我们一直没有离开视频、多媒体这个行业。另外，现在P2P在网络发展到一个最终的像网格这样的网络协作之前，P2P能够选择视频这种带宽的杀手应用，让它能够更多地发挥到提供给用户一个很好的服务质量，所以我们最后创业选择用P2P的视频作为创业的领域。
主持人：您什么时候开始看好互联网视频这个行业？
罗江春：其实我们最早做网络会议的时候就有一个设想，做个人电视台。那时是2002年底，比现在绝大部分人做博客还要早。互联网是我自己非常关注的一个行业，以前在美国的时候，雅虎、Ebay包括Google等公司，我都一直非常非常关注。第一代互联网以图片文字信息的展现形式，Google把它推到一个比较高的高度，下一代互联网可能更注重的是丰富媒体的展现形式。所以，我们一直也非常关注这个领域，决定在这个领域上多花功夫，做好这个技术平台。
主持人：您当初为什么会选择做技术平台，而不是像终端内容提供服务、提供内容？
罗江春：这可能跟创业者、创业团队有关系。我跟另外一个合伙人唐柯先生都是做技术出身的，技术是我们的强项，但是在内容、制造上，如果跟其它专业的内容媒体制作公司相比，这是我们不擅长做的事情，我们就选择我们擅长做的事情把它做深、做透，技术上越来越把它做得很深入，在P2P的点播上做到第一。
主持人：现在你们在P2P视频的这个领域，提供技术的也有不少，你们在其中是一个什么样的位置？
罗江春：应该说我们跟绝大部分人做P2P，现在看到比较知名的一些公司有些不一样的地方。首先我们比较尊重一个公有协议，我们在协议上面选择的是一个公开的协议，而不是一套私有的协议。我们在P2P上做很多创新，这个创新主要集中在，我们不是一个单纯的流媒体，不是一个单纯的直播，也不是一个单纯的点播，而是我们把下载和流媒体做了很多结合。这个东西通过风行在线的客户端软件展现给用户，用户通过这个软件，既可以下载，也可以在线观看。这样在丰富媒体的应用上，通过一个软件，打开软件以后，他想获取丰富媒体的内容都可以在这上面获得。这是我们跟其它的直播公司或者是一些专门做宽频波客这种网站不太一样的地方，我们通过软件的展现形式，下载和流媒体兼顾，这两个结合。这两者的结合现在还没有看到非常典型或者是其它公司在做这方面的尝试，风行在线在这方面做的尝试比较深入一些。
主持人：你们为什么选择这种方式？这种方式的好处是什么？
罗江春：好处是下一代互联网对内容的分发，因为丰富媒体文件本身比较大，分发的方式，我们认为它主要是有两种，一种是做流媒体的方式。另外一种是大文件的下载。但是通过P2P的方式，让服务器带宽的压力会比较小。因为人们获取内容的方式有两种，流媒体或者是文件下载这两种方式，这两种方式适用于不同的用户，有的人想网上看，有的人想下载完了以后时间时候想看什么时候看，这是两种不同的形式。
主持人：两者结合这将会是用户比较好的观看方式？
罗江春：下载和在线观看能够满足大部分人的需求。
主持人：现在也有用户说不必用客户端，直接在网上观看就可以了，包括YouTube都不用下载客户端就可以直接看，我感觉客户端当然是一个很好的发展，但是就趋势来说，在线看是一个方式，不知道您怎么看？
罗江春：风行在线其实也会完全做一个配合网页的方式，但是我们主体会是软件。为什么做软件呢？因为软件的展现形式比在网页形式更丰富，展现的内容更多，可以让用户参与、互动，因为软件可以做定制、发布，这些东西不一定要通过网页来做，通过软件的方式来做，用户本身在web2.0的时代，能够更多参与到互动里面，因为软件可以提供更多发布，其它定制的功能、选择的功能，可以展现得更好。
主持人：现在有多少用户？
罗江春：我们7月份开始推，现在已经100多万用户。
主持人：今年7月份开始推的？
罗江春：对。
主持人：推的时间不是很长？
罗江春：这个公司2005年9月成立，前面几个月主要花的时间是在技术研发上，所以我们相对来说做的相比其它P2P公司来做，看起来推出产品时间比较久，但是我们做得比较深，这是我们公司不太一样的地方。
主持人：这100万的用户是下载你们客户端的用户是吗？
罗江春：对，下载客户端的用户。
主持人：还需要注册吗？
罗江春：注册不是强制，但是我们现在每天注册用户都超过5000。
主持人：因为你们只是提供客户端，自己不做内容，你们有服务器吗？
罗江春：我们有服务器，但是服务器跟内容无关，主要是我们做一套可管理的P2P的平台，这个平台需要调度一些用户的信息。
主持人：可管理的视频后台，能不能给我们介绍一下这是怎么达到？因为P2P不是一个特别能管理的一个方式？
罗江春：是的。P2P从诞生开始，本身因为是用户之间共享的一种行为，本身是一种无序的，但是很多在这几年也有不少人提出一个理念，把它做成可管理的P2P，提出比较早的是SKYPY，但基本上我跟另外一个合伙人唐柯，差不多在2005年初2004年底也提出一个半集中式的P2P，其实跟他们提的可管理的P2P有很多异曲同工之处，用后面的一个业务平台，还有一个服务平台，把这些客户端统一做管理和调度，这个里面就会产生出很多很多的商业模式出来，你想收费的时候，通过后面的平台，可以针对这些用户进行调度，哪些用户可以看设备节目，哪些用户可以发布，哪些用户可以获取更多的内容，可以完全通过我们后面这个平台来处理。平台本身倒是不知道，这就是可管理、半集中式的，不完全是P2P的管理形式来做。因为我们一家公司，是公司行为，我们需要在用户上能够深度挖掘用户的体验、用户的价值，给用户提供更多、更好的服务。
主持人：但我还是不太了解，因为P2P，很多内容都是共享，你们从技术上怎么实现管理的？简单介绍一下原理。
罗江春：比如您刚才说的文件传输这个方面，P2P把一个大文件割成很多小块，但是我们知道这些小块分在谁的身上，如果没有服务器的统一调度，通过动态的做法来做，有其它的问题，比如定位会比较慢。通过服务器的统一调度方式，能够准确知道，比如有一个人想获取点播的服务，很快就能知道哪些客户端能够给他提供这个服务。诸如此类，这当然只是很浅的一层，可管理器下面蕴含着很多很多技术的东西。展开讲就太花时间。
主持人：你们可能会对用户的内容做一些分析或者怎么样？
罗江春：对用户的分析不是用户行为的分析，而是比如他在获取内容的时候，很多P2P的软件都会做的一件事。当用户在获取内容的时候，需要上报给一个服务器，告诉他，他有哪些内容，他需要哪些内容。这个本身倒不是在分析他在看什么东西，而是对他的内容进行统一的调度和分配。
主持人：现在风行在线因为主要提供技术，会不会考虑客户，也会去做一些内容，有没有这样一些想法？
罗江春：应该说我们会把这个平台变得越来越开放、越来越Open，让很多做内容的CP/SP加入到我们这个平台上来。
主持人：还是通过一种合作模式？
罗江春：通过合作模式来做。
主持人：互联网视频这一块还是有比较多的应用，包括播客，包括直播、点播内容，你们在具体应用方面是怎么做的？或者你们是一个什么样的策略在这方面？
罗江春：我们实际上在应用上，刚才我讲到我们这个软件的应用主要是结合了下载和流媒体，流媒体实际上包括直播和点播，我们现在主要是做下载加点播，直播没有进入到我们研发的进度表里，但实际上我们在实验室里边，点播、下载都已经做好了。应用上我们更往前走了一步的这个应用理念，把很多丰富文件的获取结合起来，除了有在线观看，还有下载，而且下载分发。
主持人：你们自己不会提供播客这种服务是吗？
罗江春：我们交给用户来做，到适当的时候我们会把这个平台开放出来。
主持人：可能还是要看市场的发展来决定你们将来的一些策略？
罗江春：对，播客本身是一个非常好的应用。
主持人：内容可能会和一些CP合作伙伴来合作？
罗江春：对。
主持人：因为现在有一个潮流，很多用户是自己来产生内容，你们会不会鼓励用户制造一些内容，然后上传做一些共享？
罗江春：在比较长期的计划里是有这个计划的。这个就像大家经常说的一个“长尾理论”，如果当用户参与到这个内容制作当中，它的来源就会变得非常多，这个来源变得多了以后，就会吸引更多的眼球，能够聚合更多的人气到这个平台上，但是我们更看重的是一个时机的问题。风行在线毕竟还是一家初创型的公司，我们想做任何一件事情都会非常专注，在某一个点做得非常深、非常透以后，再去开拓下一个业务。所以，您刚才说的用户原创内容，我们会鼓励，但是说是不是公司的重点，在这个时间点不是。
主持人：我们是去年9月份开始成立，你跟你的一个合伙人一起来做，你们最初的投资是哪儿来的？是你们自己投的还是什么？
罗江春：我们第一轮有一个种子基金，获得一些天使投资。
主持人：现在有没有新的投资？
罗江春：投资实际上一直跟一些风险投资商比较深入在谈，但是投资这个东西，相当于结婚，我们更多看重的是找到一些投资商，能够很坚定不移地支持我们做P2P的视频这件事情。因为我们自己认为P2P的视频在下面5年、10年的过程当中会产生一些巨无霸的公司。
主持人：对，实际上很多人都这样相信(笑)。
罗江春：对，很多人都这么相信，但是要坚持去做。
主持人：因为确实大家都看好宽带视频的前景，现在也出现了很多视频的公司，现在因为出现了很多公司之后，会不会觉得也有点太多，或者是有点过热，或者是有点泡沫。
罗江春：我想肯定是有的，尤其是上半年，风险投资也比较热，我们自己也接到很多风投的电话。但是这个东西，在中国做公司，更多可能是要坚持，你看准一个方向你要坚持做下去，把它做深、做透。可能你的合作伙伴在短期那一刹那会非常多，但是过一段时间，如果大家坚持部下去，很多会消失掉，互联网上这种行业、产业变化实际上大同小异，不管是P2P的视频，还是搜索，都追寻着一个规律在往前走。
主持人：你们成立时间不是很长，有没有考虑到你们的收入、盈利模式是怎么来做的？
罗江春：就回到我们刚才说的为什么做到可管理、可营运的P2P的平台，为什么我们推软件会推得比较晚？就是因为我们之前在可管理、可运营的平台上花了很多功夫。这个平台本身推出来，我们的商业模式，P2P本身是无序的，你想在上面建立商业模式是相对比较困难，而且需要把P2P管理起来，管理起来以后收入分配模式是大家可以想得到的。另外可以做精准的视频广告，现在有很多朋友在谈，但是风行在线可能有一套比较独特的在广告上的思路。另外，我们会给现在比较热的IPTV的产业提供流媒体的技术平台，为他们提供一些传输和分发，还有本身流媒体视频点播、直播的服务。这几个产业因为本身都比较大，我们只要专心把技术平台和可管理的这件事情做好，收入我想不会是一个很大的问题。
主持人：你们的收入可能不是来自于广告这种方式？
罗江春：广告应该会有一些，但是我们可能做广告的方法比较独特一些，不会像现在市面上做广告的这种方式来做。
主持人：说到技术公司，会感觉到给其它做内容的公司做一些技术支持，收取一些技术支持费用，感觉不是这种方式？
罗江春：我们跟内容提供商合作，更多是通过几个方面落吸引他们，一个是我们有一个很好的技术平台。另外一方面，我们现在用户的发展速度，我们的用户会变成它内容的一个分发渠道，所以我们对内容商的吸引力主要是两方面，一方面是技术，一方面是用户。这两方面我们提供好了以后，倒不是说一定要赚内容提供商的技术支持的费用，可以是大家合作的心态，一起推动收费内容的发展，推动收费内容产业的成熟。
主持人：现在你们已经在这方面开始做尝试了吗？
罗江春：收费还没有，但是一些正版的CP基本上已经签下来了。
主持人：你们作为他们的一个分发渠道。
罗江春：对。
主持人：现在他们已经开始收费，跟你们做分成，是这样的方式吗？
罗江春：现在还没有这样做。
主持人：将来会是这样的方式？
罗江春：对。
主持人：这将是你们一个主要的收入来源吗？
罗江春：会是一个非常重要的，我们会在这上面不断去做的一个业务。
主持人：预计大概什么时候会有一些收入？
罗江春：明年中以后。
主持人：那时你们的用户大概会有多少？
罗江春：到那个时候预计是一千万。
主持人：现在来看，应该说视频这个行业还是发展得比较快的。
罗江春：是。
主持人：现在国内视频作为一个产业来说，它还有一些什么问题需要去解决？从你们的角度来看。
罗江春：视频产业本身，因为它牵扯到内容，牵扯到技术，牵扯到用户，甚至还牵扯到一些政策法规，这是所有在这个产业里面的人，包括政府，包括我们这些企业，包括内容制造商，包括用户，我们这些人需要一起来推动这个产业链的成熟和成长。其实需要大家一起来推动互联网下一代宽频的发展，这也是风行在线非常期待的一件事情。而且这个也是激动人心的一件事情。为什么呢？如果一个产业已经非常成熟了，对于我们这种小公司来说，就不会有太多机会。但是这个产业正在形成的过程当中，我们这种初创型的公司，也许有一个施展拳脚的舞台。
主持人：你们预计是明年下半年会有收入，达到盈利的阶段大概会是什么时候？
罗江春：风行在线一旦开始收费以后，速度可能会比较快。因为我们日常的开销并不会特别多。
主持人：实际上你们还主要是在技术方面做一些支出？
罗江春：对。
主持人：你们多少人？
罗江春：30多个人。
主持人：大半都是技术人员？
罗江春：对。
主持人：前几天《网络世界》搞了个关于Web2.0的什么评选，你们也是名列其中，你觉得原因是什么？
罗江春：这次活动他们看重风行在线的理由，和这些媒体朋友喜爱风行在线的理由，还是风行在线提出了一些在应用上创新的东西，他们自己用了“风行”的软件以后，觉得“风行”的软件本身是一个非常吸引人的然间。很多媒体的朋友实际上都是“风行”的忠实用户，这实际上是我们没有想到的。而且我们在技术上的创新和一些功能上的创新，这也是打动他们的地方。
主持人：你们这个技术，可管理的织品内容，在技术上有多高的门槛？如果一些公司想做这方面的东西，很容易做还是比较难做？
罗江春：这个问题做得很好，可管理的P2P，因为还没有人把它写成书，写成教材，想做成一个小规模的可管理的P2P的平台问题不太大，但是如果想做成海量资源和海量用户，这个技术门槛就非常高。举一个例子，比如做搜索引擎，如果你的数据库只有10万条记录，Google和一个工程师花3个月做出来的数据不会差异太大，但是如果处理几十亿、上百亿的数据，差距就出来了。
主持人：还是一个规模的问题。
罗江春：规模的问题。
主持人：你在电信增值方面比较有经验，对互联网这些技术，你们的积累来自于哪儿？
罗江春：电信增值和互联网的应用本身就是非常相近的，像以前做的视频会议、网络会议，本身也是通过流媒体的传输方式。尤其讲P2P这个东西，其实我最早接触P2P是通过国内最早一个P2P软件，是Groove这个软件，这是97年Ray Ozzie做出来的，Ray Ozzie其实以前非常有背景，是IBM的Lotus Notes创始人。Groove就是做P2P的协同平台，觉得这个东西对下一代互联网有很大的改变。Groove在2005年被微软收购了，这个人也成为了微软三大CTO之一。可以看出，微软在这方面对P2P非常重视。
主持人：“风行”在技术上应该比较强了，你们如何保持技术上不断领先？
罗江春：进攻是最好的方式，我们会不断创新，而且我们的工程师、研发团队非常好，非常有活力，他们多人都非常喜爱P2P，都喜欢可管理这个业务平台，都喜欢他们现在做的东西。有了这个团队，我的信心非常足。
主持人：风行在线整个定位，您会把风行在线打造成一个什么样的公司？或者是定义成一个什么样的公司？
罗江春：希望过几年之后，大家如果打开PC以后，想获取多媒体的内容，想获取视频的内容，第一打开的不是浏览器，第一打开的是风行在线的软件，在里面享受全方位、互动、多媒体的娱乐服务，这是我们对风行在线的希望。
主持人：也是一个很大的野心。
罗江春：这是一个很远大的理想。
主持人：现在推一款客户端软件其实不是特别容易，现在你选择太多了，而且很多用户太愿意下载新的一些软件去安装，你们是通过什么样的方式做一些推广客户端软件？
罗江春：我们现在推广的方式主要还是靠口碑，也是我们其实推出来以后没有想到的一个东西，我们的论坛虽然成立没有多久，但是有些人使了以后非常喜欢，就一传十，十传百，风行在线就推广得非常快。我想客户软件推广得好不好还是取决于软件的功能、性能还有软件能不能给用户提供价值。风行在线其实一个很重要的理念，做一些事情都是为了用户，一切为了用户，包括产品设计、技术开发、客服、整体构思的运营，一切都是为了公司着想。
主持人：这个软件的下载跟浏览两种功能都有，是不是可以只下载，不看？
罗江春：也可以。
主持人：感觉跟“电驴”功能有点类似。
罗江春：也是一种下载软件。
主持人：会不会有一些竞争关系？
罗江春：短时间内不会有，时间久了，因为如果都做下载，可能会有竞争关系。
主持人：如果他们也加入视频功能的话(笑)……
罗江春：刚才我们讲到，视频的推动需要很多人去做，虽然刚才讲了风行在线的理念，但那是一个理想，我们会朝这个目标去努力，但是这期间需要很多很多公司、很多很多企业、很多很多个人一起来推动这个事业和产业的发展，我们非常欢迎这种事情。
主持人：你们也是刚刚创业的一个公司，创业过程中你有没有遇到过一些什么困难？因为创业不是一件很容易的事？
罗江春：困难肯定是有，困难来自于各方面，但是风行在线最好还是这支团队，我们这支团队非常坚持我们的信念，从来没有动摇过任何东西，一直朝着我们的目标、理想去努力。有这支团队，我的信心非常足，我们公司整体的信心非常足，正是因为花了很长时间打造这支团队，所以我们现在非常非常有信心，我们不怕任何困难和挑战。
主持人：视频还是有版权的问题，但是你们现在不是做内容，可能这方面相对弱一些。有没有你们自己的考虑，怎么来避免这种问题？
罗江春：我们实际上本身的定位跟版权相对来说关系没有那么近，因为我们是一个技术、软件的公司，但其实我们也非常愿意在整个内容收费的这个产业上，跟其它很多合作伙伴，跟其它很多公司一起来修正内容收费的版权的问题。
我举个例子，比如前一段时间的彩铃，全是正版，因为正版能赚到钱，没有人做盗版。
主持人：宽带发展成视频这个产业的一个前提，之前也有很多关于什么IPTV、NGN这种下一代互联网的技术，这种技术对宽带会是一种什么样的作用？它应该会推动它，但是会什么时候有一个爆发性的增长。
罗江春：IPTV实际上在互联网上的应用，技术跟互联网离的可能还稍微远一点。NGN是因为电信要重新讲下一代的网络，NGN这个东西推了蛮久了，这个理念推了也有一段时间了，爆发性的增长，可能还需要一些必要条件，比如网络的一些改造、一些设备的部署到位，另外IP VIDEO在网络里需要做的必备的事情，NGN才能发挥重大的作用。
主持人：如果技术上大的发展到了以后，像风行在线这样的公司能做什么？
罗江春：风行在线现在精心耕耘的是软件、用户，不管是互联网这一代、下一代还是再下一代，都没有关心。为什么？因为风行在线更多是在应用上面来做。另外只要把用户聚合到这个平台上，用户能够喜欢这些应用，我们无论是采用现在的技术，还是未来引进更多NGN的东西，引进弹性重叠网，甚至再往后引用网格的技术，就像Google的搜索引擎一样，你看到的是搜索框，但可能技术已经升级换代很多次了，但并不影响用户应用，所以我们耕耘的是用户和软件。
主持人：你们觉得P2P将来最大的机遇或者是能够给产业带来更多收益的是什么地方？或者是具体的应用是什么？
罗江春：P2P最大的特点，在于现有的网络结构不是特别健全的情况下，它让用户通过优秀的P2P技术能够享受到真正的很流畅，能够保证QoS的流媒体，和快速、高速度的文件下载服务，让这件技术在以前没有P2P技术出现之前，大家一般都比较担心，我点了一个流媒体的服务，可能看不完，为什么呢？因为中间肯定会断、会卡，担心QoS，但是有P2P的技术出现之后，让这件事情本身变得比较可能，这就是P2P这个技术本身的价值所在，就是让一些人们寻求更多丰富的展现形式，能够高质量、高清晰度和高速度的传输到用户的手上，这是P2P本身价值的一个最大的支持点。
主持人：随着这种技术的发展，肯定会使增值服务成为用户使用的习惯。
罗江春：对。
主持人：广电总局要对视频做监管，你觉得这种政策上面会对这个行业带来什么样的影响？
罗江春：其实广电总局做监管的界定我非常支持，因为一定要管理起来以后，整个行业才会健康，才能更好地发展，一定要让大家做一些事情有些规则，在一定的规则下做一些开发，这本身对行业的健康是有利的。
主持人：现在做视频的公司这么多，有多少能够坚持到他们盈利的时候？
罗江春：不好说，这跟公司本身的理念、信念，还有背后的资金支持、技术支持、市场拓展都有很大的关系。有一点我想说的是，现在在P2P、视频行业都聚集了一批非常优秀的人，我们接触的同行也都非常非常优秀，这是非常高兴的一件事，大家一起在做这件事，一起来推动这件事情的发展。各个公司有各个公司的独到之处，一起来做，我相信应该会更快速一些，可能大家一起做，也能让更多的人坚持到盈利。
主持人：你们现在融资进程怎么样？
罗江春：还比较顺利。
主持人：大概什么时候？
罗江春：年底之前。
主持人：由于时间关系，聊天差不多要结束了，不知道罗总还有什么想要跟网友一起分享的？
风行在线是一家初创型的公司，我们的理念是“一切为了用户”。我们做我们的软件，做我们的产品，做我们的服务，都为了给用户提供更好、更优质的服务。所以，欢迎大家下载风行在线的软件，使用风行在线提供的服务，欢迎大家使用风行在线的软件。
主持人：也希望风行在线能够有更大的发展，聊天到此结束。
