10月9日上午，在事先并未张扬的情况下，一项与中国Linux发展命运息息相关的备忘录在北京科委、北京市信息化办公室和IBM公司之间签定。临近中午，IBM公司Linux总经理Steve Solazzo赶赴媒体发布会时，掩饰不住脸上的喜悦之情：“我非常高兴将IBM在Linux的投资、技术同北京市政府的支持结合起来，共同推进本地Linux产业的发展。”
这一备忘录的签定，标志着中国政府对Linux产业的态度产生根本性转变，从以前鼓励国产Linux的“独食原则”，转变为鼓励国际合作的外向策略。在这一转变中，IBM这个IT巨头理所当然成为最大的受益者，而孤军奋战的国产厂商，也有望通过合作，解开解决方案这个死结。
柳暗花明偏逢“生死劫”
一直以来，中国Linux产业都在微软和国外Linux巨头的夹缝中艰难求存，本地软件水平的先天落后，再加上生存环境的恶劣，使得这个朝阳产业难以焕发生机。
但在今年，形势开始朝有利的方向发展。由于得到众多厂商的支持和开拓，Linux应用逐渐趋于成熟；更重要的是，去年年底，北京市政府在政府采购中首次将Linux作为政府办公平台之一，使国产Linux厂商重新看到了前景的美好。据悉，该次北京市政府共采购了2801套Linux操作系统和11143套办公软件，中标者全部为中科红旗和中软等国产厂商。
同时，国务院18号文件《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》、《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》、修订的《计算机软件保护条例》以及最近的《振兴软件产业行动纲要》，也在各种政策杠杆上对国产厂商实行全面倾斜。一时间，国产Linux产业沸沸扬扬，一派热闹景象。不少人甚至断言，国产Linux产业的春天已提前来临。
然而，支持新事物总要冒一定的风险。北京市政府花了大量投资的采购行为，其结果并不让人感到满意：所采购的两千多套Linux操作平台不够成熟，尚需进一步的改善。“在试用中，我们发现了一些问题，为此组织全国人员进行攻关，旨在形成统一标准。”北京科委副主任俞慈声向记者透露。
北京市科委下属北京软件促进中心为此先后启动了“扬帆工程”及“起航工程”等攻关项目，试图使Linux桌面应用变得得心应手。从目前来看，已经取得了不少成就。
但更大的死结尚集中在解决方案方面。尤其是全套解决方案。“从底层的操作系统，到上面的应用软件、数据库、中间件等，国产软件厂商还无法提供成熟的产业链条。”中软股份研发总部负责人韩乃平一针见血地指出。
应用方案的落后，成为高悬在国产厂商头顶的一把利剑。如何打破应用方案的瓶颈，真正支持国产厂商的壮大，这是摆在北京科委及国产厂商面前的最大难题。
在总结成果及教训之后，北京市科委开始转变思维，将目光转向了海外。今年8月，美国旧金山举办LinuxWorld之际，由俞慈声率队的中国Linux代表团第一次次远赴美国考察，开始了为期１０天的“取经之旅”。
与IBM亲密接触
在美考察期间，中国代表团与国际上的相关组织与公司针对Linux领域的问题进行了广泛的交流和探讨。作为Linux领域的巨鳄，IBM公司毫无疑问成为代表团的重点考察对方。
“在考察中，我们看到了IBM在Linux方面作出的巨大投入。”俞慈声女士透露。据IBM提供的资料，过去的几年里，IBM不但投资了10亿美元用于支持Linux的研发，完成了软、硬件全线产品对Linux的支持，并且在全球拥有超过2000名Linux专家。在应用方面，IBM已经与合作伙伴共同推出了超过2800多种Linux解决方案，并在全世界拥有各行各业的企业级用户。
更深入地切入中国市场，是IBM一直以来梦寐以求的目标。近年来，IBM先后在上海、北京建立了Linux开发中心。而且，IBM更想在政府采购这块蛋糕中分得一杯羹。毕竟，政府采购是一个巨大的市场。据数据显示，2001年我国政府的软件采购额为40亿元，占我国软件总体市场的14.1%，将来，这个数字还会更大。
各有所需，合作自然一拍即合。在代表团返回国内不久，IBM公司Linux总经理Steve Solazzo也匆匆赶至，经过初次协商，双方终于签订了合作备忘录。
合作刚刚开始
“这次备忘录签署，只是达成框架性的合作意向。具体的合作细节，还有待双方以后的合作。”俞慈声向本报记者透露。
在她看来，本次签约的更大意义在于，通过榜样的力量，将鼓励更多的国际厂商加入合作，一起推动中国Linux的发展。
据悉，该备忘录就Linux的发展和应用等问题达成的合作意向包括：合建解决方案中心、支持北京市Linux桌面应用软件的开发、人才培训以及支持北京软件产业基地公共技术支持体系的建设等多个方面。“其中，重点是培训，着眼在解决方案方面。”俞慈声强调。
在这次合作中，北京政府更倾向于促使IBM在北京建立合资的方案中心，而不仅仅是独资或者加工合作。据俞慈声透露，北京市政府将在方面将给予足够的政策优惠。
一切还只是开始。对于这项政府与IBM的合作，国产Linux厂商多少有些忐忑不安。毕竟，引入IBM这样的巨鳄参与合作不是小事，好的结果当然是多方共赢，不好的话，有可能是引狼入室，结果难料。
“总体上说，我们厂商与政府在与IBM合作这一事项上，已达成了共识。走开放联合的道路，获得国际化支持，毕竟有利于我们的产业。” 中软股份研发总部负责人韩乃平认为，但是他也承认，中软、中科红旗将在这次合作中担任什么样的角色，目前还不太清楚。
“IBM真要建立合资公司，很有可能跳过我们，而直接与系统集成商合作。”韩乃平向记者表达了他的担忧。
尽管IBM在全球的合作伙伴是Red Hat等国际厂商，与国内厂商的合作还远未进入实质阶段。但是，这次备忘录的签署，很可能使IBM倾向与本土的厂商合作。“中国市场很大，与本土厂商当然更有优势。”韩乃平分析道。
但IBM能否真正解决国产Linux产业的死结，促进政府、国产厂商及IBM自身的三方共赢，这在目前还是个问号。毕竟，更多细节还在进一步的协商之中。
