利用互联网的力量进行商业领域的创意活动,这拥有巨大的市场空间。而K68正在做的事情,就是利用互联网整合人力资源,促进中国创意产业的成长。
一个电视机厂要推出专为儿童设计的新款卡通电视。在外型设计上,他们曾与多家工业设计公司有过合作,但是报价都在万元以上。为了节约成本,厂家抱着试试看的心理在K68上出价500元征集设计。出人意料的是,该悬赏发出以后,几天的工夫就得到了25个方案。厂家负责人非常吃惊,没想到在互联网上居然可以用如此低的价格,得到如此高水准的设计方案。
北京红马科技有限公司是一家外商独资的高科技企业,为了使大众能比较容易地记住他们公司,红马公司决定在K68上征集一个标志设计,出了800元的价格。没想到很快就有260名会员参与,征集到167个方案。公司负责人十分高兴地从中选定了一个满意的方案,同时也高兴此举为公司做了一次效果良好的广告宣传。
在K68,这样的例子比比皆是。利用互联网的力量,参与商业领域的创意活动,拥有巨大的市场空间。而K68正在做的事情,就是利用互联网整合人力资源,促进中国创意的成长。
崭新商业模式颠覆传统
记者见到K68创始人、网上称阿康的康录发时,他正不亦乐乎地同多家创业投资机构进行合作洽谈,其中好几家都是主动找上门来的。
从2005年3月注册北京易工社科技发展有限公司至今,在不到一年的时间里,K68在线工作平台就以其独特的魅力吸引了两万余名会员为其工作,其崭新的商业模式颠覆着千百年来传统的工作方式。
阿康将自己的商业模式称为Work2.0。他要改变一对一的商业成交模式。他的模式主要是将中小企业可以外包的小型任务,通过悬赏招标的模式发布在K68网站上让人来竞标。玩过角色扮演类游戏的人都很容易理解K68,因为这类游戏里一般都有到任务大厅寻找任务、完成任务、回来领赏几部分,而K68则正在现实生活中演绎着真实的游戏。
“K68能有如此快速的发展,很重要的一个原因就是规则的完全透明化。每个环节都完全公开,而且规则倾向于保护会员的利益,就是只要有一个任务发布就必然会有一个人拿到钱,这是我对所有会员的承诺。”康录发在回顾K68的发展历程时总结说:“在K68,客户先付款发布任务,金额和期限自主确定。大家参与竞标,按照规则确定中标者。客户出资的80%支付给中标者,20%作为K68的收入。”
为“菜鸟”提供成长机会
一项悬赏任务可能由成百甚至上千个人来完成,而最后却只有一个人能中标拿到奖金。对于这种情况,阿康坦言:“中国最丰富的就是人力资源。我的商业模式表面看来浪费了人力,但在K68这里可以激发向上的精神,否则这个群体可能会沉迷网游或做一些无聊事情。”只有从实践中学习到的知识才是掌握得最牢固的。每个高手都经历过“菜鸟”阶段,K68就是为“菜鸟”提供成长的机会,发现并挖掘人才。
“激烈的竞争,残酷的淘汰,打造最佳的方案”,这是K68会员由衷而发写下的一句话。的确,阿康的商业模式,就是利用人海战术做全国性的智力资源有效配置。
阿康心里打着这样一个算盘:目前中国至少有以下几种人可以在K68上进行创意性工作。第一是大三、大四的学生和研究生,第二是暂时处于失业和待业阶段的人群,还有其他社会闲散资源和政府文职人员等。这些人数加起来至少有2000万。而目前K68上已经有两万人,并在继续快速发展中。在中国约有2000多万家企业,其中大多数都是个体户,他们有无数的需求,很多都是广告公司满足不了,而K68能够通过会员的远程协作实现的。
“我们日常的公司专职工作是‘强人力系统’。K68正在利用互联网,将零散的人力资源打造成‘弱人力系统’。我们不是中介,不是兼职,是汇集起来能够完成工作的具备人力系统特征的、基于互联网的新事物。也许五年后大家就会平常看待,就像十年前大家没法想像,为什么每个人都要用QQ一样。”
高效设计
滚雪球效应
曾经有个福建女孩在K68上用1975元悬赏一个卖精油的网上商店,还指定了一个叫做“芳香小铺”的做得很成功的网站做借鉴。很多设计师认为这点钱不可能,其中有个设计师说:“这个‘芳香小铺’就是我们做的,我们跟客户收了两万多元,4个人做了3个月呢!”结果,还是有人做出来了,而且做得让客户很满意。这令“芳香小铺”的设计者受到很大震动,于是也做起竞拍业务。现在,K68的商业模式正在获得越来越多业内人士的认可。
如今的阿康丝毫不担心K68的生存问题。“至少我们可以成为非常高效的设计公司”,阿康掰着手指给我们算了一笔账:“K68现在有两万多名会员,假设其中有一万名忠诚会员,他们每天拿出1个小时,我们就有1万个工时可以用,相当于1000个专职人员。如果远程协作效率较低,即便给打掉90%的折扣,只剩下10%,那么我们还剩100个人。相当于我现在开了一个设计公司,雇了100个专职设计师,我还不用给他们开工资。相对于传统的设计公司,我们的竞争力不言而喻。K68的现金流非常好,就像沃尔玛和家乐福一样,从客户那里收来钱和结算出去之间有一到两个月的周期。我现在每天才发5个任务,如果我每天能发100个任务,可能就有200万元押在这里。我的目标是每天发1万个任务,每个任务大概500元,500万每天的流水交易额,到了这个值就可以去上市了。”
“这是滚雪球效应。我认为雪球滚到这么大需要3~5年。”阿康信心十足。
来自美国的816号任务
最近还有一件让阿康欣喜的事情,就是K68新发布的816号任务。这是来自一个美国的LOGO设计任务,是K68走向国际的一步。K68的创意产业开始迎来国际化视角的挑战和锻炼机会,成为出口创汇的产业,在服务业的跨国贸易和全球化的电子商务中起到更大的推动作用。
基于互联网的工作模式,使K68可以消除地理差异,在全国形成一个跨地域的协作平台,并培养出了大量创意型人才。陕西科技大学研二的学生黄卫国是在K68上中标次数最多的会员。在他看来,K68不单单是一个很好的招标平台,它更代表着基于网络的新工作模式对传统模式的挑战和革新。这种工作模式可以拓展到其他领域,不单单是设计。
阿康在办理汇款的时候,发现有一批是来自聋哑学校的学生,这让他的内心非常震动。K68使残碍人士也找到了平等的感觉,同时也使阿康和他的伙伴们更加感受到自己工作的意义。
在K68网站上,目前已经开设了设计、卡通动漫、程序开发、策划、在线劳务、起名字、在线比赛、写稿、打字、校对、翻译、排版、心理咨询、市场调查等不同类型的专区,一共发布了830项任务,会员获得的资金总额为25万元。
的确,没有创意的企业没有出路,当今世界是创意产业蓬勃兴起的世界,创意的时代已经来临。在这个时代,我们除了需要“中国制造”,更需要“中国创造”。
据互联网产业独立评论人胡延平预测,虚拟电子商务——所有无须配送、不是东西的东西的在线交易,可能成为2006年中国电子商务发展的亮点。历史已经开始了,我们正在见证这样一个历史过程,体验互联网带给我们的创新与变革。