ChinaVenture 作者：张扬
编者按：网络“家族”的概念在台湾地区备受推崇，同时也促成了Yahoo！奇摩的成功。当时同为交友社区的爱情公寓不得不另辟蹊径，将用户群限定在18-28岁的年轻女性。经过数年努力，网站完全走出巨头阴影，并且于去年带着“家族”概念挺进内地市场。如今，爱情公寓已经成为内地“家族”发源地，最大的北京紫禁城“家族”已经发展到数千人规模
。
对于爱情公寓而言，2006年是具有里程碑意义的一年。在外界普遍看低Web2.0的时候，爱情公寓却迎来连续两轮数百万美元注资。不光是资金注入，张家铭还成功引进日本战略投资人，为明年进军日本市场顺利铺路。
作为大学生创业大军中的佼佼者，张家铭谦虚坦言离成功还很遥远。公司上市、出售并不是张家铭创办爱情公寓的初衷，品尝突破极限后的成就感，享受创业过程中的酸甜苦辣才是他继续创业的动力。
ChinaVenture：准备怎么使用最近这笔融资？
张家铭：今年年初的第一轮融资主要用来购买服务器，另外一部分用于做宣传，投放对外品牌广告；第二轮融资，将继续投入硬件设施，另外也会借此吸引更多优秀人才。
ChinaVenture：是什么促使投资商智基创投看好爱情公寓？
张家铭：主要是产品盈利能力强。爱情公寓是目前少数盈利稳定的Web2.0公司之一，而且我们的核心团队非常强大，目前还有从硅谷归国的技术主管人才加入。团队执行力强、诚实可靠、有国际化品牌潜力都是投资人比较看重的。
ChinaVenture：怎么盈利？
张家铭：VIP月费、Avatar(虚拟道具)收入以及网络广告各占三分之一左右。
ChinaVenture：如何吸引广告主投放广告？
张家铭：我们的用户一半以上是北京、上海、深圳、广州等大城市20-30岁的白领网友，平均月收入在2000元以上，具有较强消费能力。以eBay为例，一个月内便获得200万个广告Click(eBay对于广告效果非常关注)，效果大大超乎广告主的预期，因此越来越多国际大品牌广告主已经开始预约明年的广告档期。
ChinaVenture：和同类型的社区相比，爱情公寓最突出的特点是什么？
张家铭：网站产品的创意和创新是我们的核心竞争力。比如，为用户提供清新的个人交友空间、重视网友发文的内容、以及重视对网友服务品质等等，都是我们区别于同类型社区网站的地方。
ChinaVenture：作为Web2.0网站，如何实践用户体验？
张家铭：我们特别重视网友的体验，包括页面的设计、功能的改进、细节流程的更新等等。以在线商城为例，版面一年内就更新过三次，每次都是针对网友提供的建议与意见来做投票或是调研之后再修改。
ChinaVenture：爱情公寓这次引进CyberAgent，是不是打算进军日本市场？
张家铭：我们希望明后年能借重CyberAgent在日本市场的经验，进军日本交友市场。现在我们还是更加重视中国市场，计划2007年达到1000万以上的活跃用户；而且2007下半年，我们会完成第三轮融资，到时候希望能引进更多的投资伙伴。
ChinaVenture：作为创业者，如何看待Web2.0投资热？
张家铭：我们2002年创办爱情公寓时，根本没有所谓的Web2.0、Blog、SNS交友概念。我们创业是为了提供有创意的产品，满足消费者的需求。相比新闻集团5.8亿美元收购Myspace、Google16亿美元收购YouTube、CyberAgent在日本投资的Mixi IPO当日股价大涨100%等等，目前国内的web2.0投融资情况其实不能算热。
ChinaVenture：你如何看待大学生创业？
张家铭：我觉得大学生失败的机会，相较于有工作经验的创业者会大得多。我建议大学生可以尝试一下创业中的乐趣、困顿、沮丧以及压力。如果有勇气去尝试，克服种种困难之后非常有成就感。
另外，我们目前还离成功非常遥远。并不是说公司上市或是被卖了之后就是成功，我希望公司能够实现全球化，不断突破极限，挑战新高。如果爱情公寓能像GE这样的百年企业看齐，能像IBM这样浴火重生的顶尖企业看齐，能像Google这样有魅力的传奇企业看齐，才能算是成功的开始。
