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直击网络猎人 解密真实内幕

王朝网站推广·作者佚名  2011-12-02
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蔡文胜,一个仅有初中文凭的福建商人,卖过服装、做过贸易,对互联网一窍不通,1999年因为一次购买网络概念股让他赚了个盆满钵满,从此对互联网情有独钟,他在互联网上的一夜成名,和一个公司,一个事件紧密地联系起来了。在2003年12月29日那天,他冲破数十万注册域名的大军,一举拿下当时联想旗下已失效的价值上亿的www.fm365.com域名。一时间,国内外大小媒体蜂拥而动,蔡文胜也因此一战成名。

蔡文胜:这个域名非常具有品牌,包括老外也会知道这个域名的价值。

FM365曾是联想花重金打造推出的门户网站。是当年联想在互联网战略中一个重要部分。它的出现,势如长虹直逼当时的新浪、搜狐、雅虎这些老牌门户网站,这个被全球十万网络高手盯住的猎物,怎么就落入了蔡文胜的手中?

蔡文胜:一般的人他没有那个耐心,首先他查到这个域名被注册了,他不会查它过期的时间,所以他今天查这个域名不能注册,可能这个域名明天就释放出来,明天就有人注册,我会去关注到买一个域名什么时间到期,我会整理出来,看看它什么时间会释放出来,我为了知道他准确的释放时间,有时候我两天两夜都不睡觉。

主持人:

说起网络域名,刚才我们说了就是企业在网上的名字、户口,因为Internet上的域名有限,每个域名都只有一个。所以谁最先注册域名,谁就在商战中掌握了主动权,可是,你要想成功注册域名,关键你要知道,你所要抢注的域名究竟在哪个注册商手里?知道以后,还要准确的了解,你要抢注的域名,到期的时间。当时,由于蔡文胜建立了一个数据库,把所有有价值的域名,全部收集起来,那么这个数据库会提前通知他哪个域名过期了,所以他轻松的进入到第二轮,这时十万人中只剩下了一万人。

蔡文胜:100多个注册商,每个注册商删除的日期都不一样,所以你要知道他几月几号掉,可能会关注这个层次的人只有1万个人。

可是,剩下一万人的竞争更加激烈,因为他们必须清楚知道域名到期的精确时间,这个时间要精确到秒,而能知道这个时间的人不超过一千。

蔡文胜:不断的淘汰出来,我是做到了最快的,当然我要做到最快,这个过程就要经过很多的艰辛。

剩下1000名高手的对决更加惊心动魄。FM365是在美国注册,如果正常的用国内服务器提交资料要比用美国的服务器慢0.01秒,因此蔡文胜专门租用了美国的一台服务器,对手用手动提交注册资料5秒一次,而蔡文胜早已在以往的注册过程中发现窍门,专门编写了一个在服务器上自动提交资料的软件,达到每秒千次。

一路有惊无险的蔡文胜是轻松到了最后一关,不过,这时候还在继续比拼的可都是个顶个的高手啊。只有着初中学历,没上过一天正规大学的蔡文胜还是一副胸有成竹样,不知道他是真不急还是故作镇定,反正啊,他的搭档,毕业于芝加哥大学的黄明明可是急坏了。

黄明明:我们在闲聊的时候,他告诉我说中国排名前一万名的网站,他都知道是谁创立的,流量是多少,是然后它的商业模式是什么,他给我讲的时候我说实话我不太信心,因为我想人脑不是计算机不会有这么大的存储量,但我会在以后的谈话中,悄悄的测试他,但我发现一些可能从来没有在主流媒体上报道过的,我周围的IT圈子里都没有听过的网站,我一问文胜,他会立刻告诉我说,他有一种近乎于偏执或者是疯狂的态度去做事情.

正是有了这种专注和对细节的把握,蔡文胜才会在注册FM365的战役中战胜其他的对手,一举获胜。可是没想到域名被注册后没多久,获知此事的媒体纷纷以头版形式登出“FM365.COM域名遭劫 劫持者期待联想高价买回”、“联想舍弃FM365域名遭抢注”的大副标题,一时间国内舆论四起。曾是资深IT记者、原天极网副总裁的刘韧,曾经著有关注中国互联网事业的《中国.com》、和中关村发展的《知识英雄》等书。他在联想FM365被抢注一开始就极为关注事件的进展。

刘韧:那么我们当时关注的焦点就是蔡文胜到底要拿多少钱,我们那时候判断是至少要几百万。

究竟会是一百万?二百万?还是五百万出售FM365,这已经成为媒体讨论的焦点。其实,在蔡文胜注册联想FM365域名的时候,他已经建立起自己的一个网站——265。 FM365每天35万的访问量 ,让他为之动心。因此在FM365将失效前的几个月,蔡文胜早早的就盯住了它。

蔡文胜:我认为365因为经过宣传,每天访问量达到几十万,所以我把这个域名如果说链接到265的话,就会让265访问量增加非常多的。

老蔡终于拿到了FM365这个域名,就在他暗自欢喜着这得来不易的战果时,有人坐不住了:谁?联想!媒体开始针对联想丢失FM365域名纷纷刊登出了题为“联想阵地失守”,“互联网抛弃联想”的一系列报道。你说这当口上,联想它还能坐得住吗?

刘韧:FM365是联想的一个象征,曾经在互联网上投了很多钱。然后还和AOL合作。然后股市上又拿了很多钱,就是说这个要丢了,实在丢不起这个人,所以联想无论花多少钱,他都会要把这个域名拿回去。

蔡文胜:他们一开始来找我谈的时候都非常谨慎,事先都不敢表露他们是联想的,只是说协商能不能买这个域名。

事关联想颜面的大事,只能成功不能失败,该交予谁去办呢?联想的高层紧急召开会议商讨对策,最终派出了有经验的法律顾问。此人绝非等闲之辈,在与蔡文胜几个回合的谈判中,晓之以理动之以情。还以朋友的身份向蔡文胜提出一个建议,说小蔡要不你这个域名能不能无偿的转让给联想,联想所有的人都会谢谢你的。

蔡文胜:他走了以后,我仔细的想,想了一个晚上,想什么呢,一直在衡量。我到底是要钱,还是说我把这个域名无偿的转给他,我又能得到什么呢?后来我做出了一个决定,就是我即使不得到什么,我也要把这个域名送给联想。

刘韧:就是他的聪明,大家都觉得265是干嘛的,蔡文胜是干嘛的,这个所产生的新闻效应,所产生的这种知名度的提升,其实要比打100万的广告,200万的广告要来的直接。他从这件事情得到的比他想拿到的钱可能要多。他的目的是为了以一个非常快速的这个方式来进入这个行业,然后让更多的人认识蔡文胜,认识265。

蔡文胜借着FM365事件产生的新闻效应,让他和265 的名字迅速传遍了互联网,他以最快的方式进入到这个行业的核心位置。借着这股东风,265飞速发展起来,访问量急速攀升,仅成立1年的时间,265 就排上了全球点击率排行网站Alexa的前一百名的位置。他这一系列的行为,让一个更大的猎人产生了浓厚的兴趣。谁呢?

这个猎人就是国际数据集团,英文简称IDG。IDG技术创业投资基金是由国际数据集团 (IDG) 投资建立的。它也是早进入中国市场的美国风险投资公司之一,在中国投资了上百家公司,其中由IDG投资的百度、搜狐、协程网、腾讯等公司都已在境外上市。

陈红武(IDG投资经理):我们当初,想在这里有所投资,然后,正好我们一般的投资都是对行业里头的前三名我们都是要关注的,那么265的网站,他体现在一种自己做的时间虽然很短,但是流量增长的非常快,而且抄袭他的网站非常多。从265被抄袭的层面来讲,我认为这里面应该有一个很好的能够满足人们需求的东西在里头,这也是我特别感兴趣,想找到265的人去谈的原因。

能让IDG看中可真不简单,他们每个月都要收到两百多份的商业提案,都是希望得到他们的投资。而这次IDG却主动找到蔡文胜。这蔡文胜还真有过人之处,仅用了一晚上的时间,就让这位见过大世面的投资经理决意把265推荐给自己的老板。

蔡文胜:我先从265谈起,从265开始一个短短的一年时间内我从一个没有访问量,发展到一个全世界100名内的网站,是怎么样一步步做到的,我在说这个的时候就感觉到他们已经认同了。

陈红武:我觉得我跟文胜谈完之后非常激动,我觉得这是一个非常聪明,也是一个非常值得投资的人,所以我离开他的办公室以后,我就第一时间给我的老板打电话,我说,有一个非常好的人你应该见一见。

这位老板不是别人,正是那个接手IDG亚太事务工作后,让IDG在亚洲多年亏损的项目快速全面赢利的熊晓鸽,在他的带领下,IDG在中国地区综合成长也持续保持在40%。这一次蔡文胜与熊晓鸽的见面仅仅两个半小时,也就是这两个半小时,一笔价值上千万的资金有了新归属。

熊晓鸽:跟我们打的电话报告他的新的发现,但是我们从他的语气里也能够觉得他对这个项目很激动,第二天的晚上9点半见面,那么一谈就谈了两个多小时,那天晚上谈到11点半。

蔡文胜:我既然能见他,我就能打动他。

熊晓鸽:他能够打动我们的,就是他脑子很清楚,你问他问题,谈什么事情他都很清楚的,这点是非常重要的。所以呢,大家都走了以后,我们大家一商量,基本上那次我们就决定投这家公司。

两个半小时搞定IDG,这小子,不简单哪。可能你不知道,蔡文胜是IDG投资的所有创业者中学历最低的,也是唯一一个没有提交过商业计划书的人,这也打破了IDG的投资惯例。有了IDG的投资后,265如虎添翼,得到飞速的发展。蔡文胜觉得自己的成功对其他的个网站也许能提供一些好的经验,于是以265的名义发起并组织了第一届全国个人站长大会。他把所有零散的资源整合到一起,IDG在这次站长大会中找到很多不错的项目,而一些个人站长也获得了他们期待已久的投资。

蔡文胜是一个善于在巨人缝隙中游走的人,他把机会和每一个追求机会的过程放大到了极致。他在寻找着猎物,也有可能成为别人的猎物。但他用自己的行动证明:他是一个胃口不小且口味不凡的猎人。

更多关于网络猎人蔡文胜的幕后详情,请关注中央电视台第二套12月15日中午12点40分《财富故事会》,晚上23点30分重播。

 
 
 
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