持人 ： 各位新浪的网友，下午好！我是今天主持人祝志军，今天参加新浪科技白银时代的两位嘉宾是圈网CEO曹剑和圈网董事兼COO猛小蛇。感谢大家参加我们下午的聊天，下面请两位自我介绍一下。
曹剑 ： 大家好！我叫曹剑，是圈网CEO。
猛小蛇 ： 我叫小蛇，是圈网的COO。
主持人 ： 第一个问题就是关于创业团队的问题，因为这是一个创业的栏目，我们要做什么首先还是要看人，我们现在聊这方面的问题。你们俩是怎么认识的？什么时候认识的？什么关系？是不是断臂山？
猛小蛇 ： 我们是在2002年在网上认识的，是一个很小的圈子，我不知道你去过那个网站没有，有一帮很早的老网民在里面。
主持人 ： 开始想做这个事是什么时候？
曹剑 ： 这个时候想做的时候，差不多是2003年底的时候，平时大家在一起吃饭、打牌的时候，当时要搞一个类似牌友会等等这样的团队，慢慢就搞成一个小圈子。
主持人 ： 现在很多公司创业都是两个人合作，你们俩互相看中对方什么？
猛小蛇 ： 之前网友吃吃喝喝酒、打打牌，并没有找到商业合作的机会。大概在2004年的时候，当时我们觉得这个思路还不错，我自己想的创业伙伴，第一我是一个文科生没有背景，我在网络上有一些资源、在媒体上有一些资源。曹剑是学习技术的，我想和他合作应该不错。后来我发现还没有到那种“大忽悠”的境界，和他在一起做这个事情还是比较好的。
曹剑 ： 当时我们认识很久，我们每周差不多都在一起吃饭，在一起的时间很多的，有的时候一周有四天在一起吃饭，大家这么长时间相互在一起，双方都很信赖，比如为人、做事情的方式都很信任，对大家各自的长短处都比较了解，我自己是做技术的，对开发的技术比较了解，他做网络、媒体、运营、产品比较了解，双方正好有一个互补，我们就开始动手做这个事情了。
主持人 ： 现在有没有考虑“第三者”加入。
曹剑 ： 这种事情可遇不可求，我们在找可能对我们发展有很多帮助的人加入我们的团队。
猛小蛇 ： 包括从投资的角度，你不仅仅看中产品的本身，你还看创业团队怎么样。
主持人 ： 你们做这个网站服务产品怎么样了？
曹剑 ： 今年年初春节后做了一次改版，效果还挺不错，用户的数量增加比较多，同时我们也在增加一些新的服务，大家近期可以看到，我们有一些新的服务推出。
主持人 ： 有网友反映，你们是IM病毒式传播，是不是这样？
曹剑 ： 像国外来说，我们是用一个比较好的方式来提供给大家，等于说你可以很方便把一些朋友加入进来，等于给大家提供一个方便的工具。
猛小蛇 ： 这个是可以自己定制的，你可以选择，很多用户会说有没有领导在上面，把这个侵略说出来不太好，你可以自己选择，现在国内还有很多的靠这种模式来群发，那也是有人家选择的余地，也没有什么提示就发出去了。
主持人 ： 这种方式，有没有实际上的促进？
曹剑 ： 初期的时候还是有一定的效果，等于为用户更多方便的选择，给用户打电话、发邮件都可以，给用户多一种工具而已。我们希望给用户带来更多的方便，用户希望很多的朋友加入进来，我们希望给他们提供各种各样的工具，可以让他们更快、更好的做起来。
主持人 ： 现在你们做了这个阶段，网站包括公司的规模，都到了这个阶段了，现在在投融资方面有没有什么新的进展？
曹剑 ： 我们在去年10月份左右时候拿到一个投资，投资者是我们的一个用户，用了一段时间以后，对这个比较喜欢，主动找到我们，他以前是中华网创始人，也有一些人找到我们，和我们接触过，如果有好的对象的话，我们会有进一步合作的考虑。
猛小蛇 ： 2005年9月份的时候，我们公司才正式成立，我们春节之前才把简单的网页做出来。
主持人 ： 现在还是靠第一笔的投资在做。现在在收入方面如何？会不会做SP业务？
曹剑 ： 因为3G到来的时候，手机也是一种交流的业务，盈利方式我们在摸索之中。目前，我们需要把这个产品做好，能够把更多的用户吸引进来，使用户可以喜欢这个网站和这个服务，这样长期以来用户到一定数量的时候，无论是对广告的传播或者对用户提供一些分级的服务、VIP收费等等。
猛小蛇 ： 所有人都是在作产品，包括做饭的大妈也会参与，我会让她上网看看这个页面做得好不好看，我们没有一个编辑，完全是产品和服务。
主持人 ： 现在没有销售队伍？
曹剑 ： 我们现在在一个扩张期。有过一个广告商找我们做广告，我们没有刻意的去做。
猛小蛇 ： 投放广告必须有足够大的量，这样的话，才能有投放的价值，这个还基于用户量来说的。
主持人 ： 你们准备今年规划是什么？有没有找VC或者进一步扩大你们的团队？或者开发你们今后的产品等具体的想法？
曹剑 ： 我们现在是想把我们的业务做得更好一些，随着产品增加、用户的增加，我们也需要增加一些团队，按部就班来说，我们有一个长期发展计划。
主持人 ： 刚才有一个问题，和一些VC接触过吗？
曹剑 ： 接触过。
主持人 ： VC问的问题你们觉得有什么不好回答的吗？
曹剑 ： 不好回答的好象没有。
主持人 ： 可以点名说哪个VC吗，谈一下大概的感受？
曹剑 ： 他们的一些想法更贴近于商业化更浓一些，我们纯粹基于产品的角度考虑更多一些，包括我们对商业东西理解更深，我们在产品开发或者运营的时候多考虑商业化的一些东西。
主持人 ： 你们有没有和VC具体聊过？
曹剑 ： VC是一种特殊得用户类型，他们的想法也是代表一部分用户的想法，这方面他们对我也是帮助我们对产品的反馈，他们有很多更实际的想法，他们的一些想法我们也接受了。
猛小蛇 ： 我还在想，VC经常问一些比较核心的问题，比如你的模式、什么时候可以赚钱、优势、市场份额多大、你可以从中切出多大的蛋糕等等，会问很多这样的问题。但是，其实这种东西是动态的，你如果说把这个写在纸上、写在计划书上，不好把这个事描述出来。所以我个人感觉VC找你谈的时候，他有时候有很严重个人喜好和倾向，比如他说喜欢，他会说我觉得做婚介网站比较好，但是我会告诉他我们暂时不会考虑这块，我想这个市场除了婚介以外，还有其他更积极、健康的东西，比如体育这块，我们自己认为圈网对体育圈这块，包括网球、篮球这块，在国内任何的平台上我们绝对做的第一。
主持人 ： 现在上网的用户群体哪些群体最大？
曹剑 ： 体育这块。
主持人 ： 就是大家呼朋唤友大家一起打球？
猛小蛇 ： 这方面特别的健康。
曹剑 ： 这方面凝聚力非常高，非常喜欢这块东西。比如一帮同事在一起在网上交流一下，一起去玩儿、拍照片发上来，或者一些俱乐部，一些兴趣爱好的人在一起搞搞活动，或者发一些相关的照片、相关主题留言等等。
主持人 ： 技术就是主要曹剑在做吗？
曹剑 ： 差不多5个人做。
主持人 ： 现在这个技术还在模式阶段，还是在开发阶段？
曹剑 ： 我们在不断的开发当中。比如一些用户希望有博客的功能，我们就提供博客的功能，比如说有的用户想有聊天的功能，我们就提供聊天功能。
主持人 ： 有人说圈网是不是你在搜狐工作的时候，干的一个私活？
曹剑 ： 不是的，在公司成立之前我就已经离开搜狐了。
猛小蛇 ： 那年7月份的时候，我们想整一台服务器，我们俩开车买了一台服务器，在西客站的时候还把人车给撞了，这之前是在圈网是一个大事情。
网友：曹剑为什么离开搜狐？猛小蛇为什么离开博客网？
猛小蛇 ： 离开博客网是为了作为做老大，2004年从博客网出来，我拿着计划书到处“忽悠”，到11月份的时候，曹剑也没有什么事，所以我们就一起开始做了这个事情。
猛小蛇 ： 我觉得这样比较自由，不必要朝九晚五的工作。
网友：现在你们主要的用户群是什么？色情这块怎么控制的？
曹剑 ： 我们觉得还是控制严格一些，从技术上我们对这些东西进行过滤，因为我们希望提供一个比较健康的平台，我们在后台有监控系统，发现类似的帖子就会删掉。
主持人 ： 有没有在这方面出现问题？
曹剑 ： 没有，我们希望给大家提供一个比较好的文化氛围。
猛小蛇 ： 我们提供球友会，大家在一起打打球等等。
主持人 ： 像你们这种网站，广告方面你们可能拼不过门户网站，你们在这方面到底如何做的？
曹剑 ： 我们现在给用户一个好的平台，一些中小企业可能把自己的用户群定位得很细，根据这个很细的用户群定位一个广告，我们为用户提供一些商家俱乐部，每个月几十块、几百块钱的俱乐部，这样他们也是可以接受的。
主持人 ： 请问SNS业务有没有技术含量？
曹剑 ： 到最后是为了给用户提供更好的体验和服务，技术只是一种工具而已，不必要把技术看作特别以技术为导向或者其他，我们主要还是以用户体验、感受为导向，技术一开始做得比较早，有一些人很快就可以模仿你，在服务、技术的细节上多想一些别人没有做的事情，或者在用户的体验上做一些修改和增加等等，但是我不觉得哪个东西技术是很高的壁垒，我个人没有觉得有很高的壁垒。
猛小蛇 ： 你可以用PHP或者JAVA等等，这个无所谓，我们每天都在回答很多用户的问题，很多用户提出一些需求，有可能对我们来说下一步产品有一个出发点或者需求，产生一个新的产品出来，就是这么一个概念。
主持人 ： 在推广这块，你们除了刚才说的工具之外，还有没有其他的，包括有没有人这儿投广告？
曹剑 ： 一开始我们是一帮朋友相互帮助，做一些推广、推介，这个需要一个好的口碑，一个用的好的话，建的协会以后，他可能会把周围的朋友介绍进来，这样就会进一步的传播开来，如果口碑非常好的话，产品一定要做得非常好，如果产品做得好的话，慢慢就会有用户进来。
主持人 ： 你们现在13个员工吧。根据你们拿到的钱，你们还能维持多长时间？如果没有第二个人投资的话？
曹剑 ： 我们整个成本还是比较低，如果没有经济的话，我们会接一些广告。目前，我们在全力做好自己的产品服务。
网友：你们收费之后，有没有想过会失去一些用户？
曹剑 ： 现有的用户我们不会收费的，我们只是满足一些特殊用户的特殊需求，这些服务会收费。
猛小蛇 ： 比如他会放一些真实的资料，他需要的空间比较大，这块的服务是一个付费的服务。
网友：最近有没有一些新的功能服务推出来？
曹剑 ： 最近一个月左右的话，我们会有付费功能推出来。
主持人 ： 这是关联性的吗？
曹剑 ： 是关联性的，主要围绕圈子内的用户来做。
猛小蛇 ： 因为一些圈子内的人需要个人的价值需要体现，他也许会需要一个博客来体现，我们也在开发这的产品。
网友：你最近的“狗儿子”怎么样？作为前著名的四大网络杀手之一，这次创业有什么感受？
猛小蛇 ： 我“狗儿子”挺好的，我不是有两条狗吗，有一大狗放在朋友那儿，因为我女儿刚满月，因为大狗掉毛厉害，所以会影响到她的呼吸。小狗我每天带着上班，因为之前小狗在家里被邻居投诉了，一个礼拜六的早晨，警察敲我们家的门儿，我觉得不能这样，我就带着它天天上班。我现在做一个辅助者、一个执行者也是很好的。
网友：听说你是一个数学天才，中学时候拿过数学大奖吧。
曹剑 ： 拿过一些奖而已，没有什么大奖。
主持人 ： 是国家级的吗？
曹剑 ： 都拿过。
主持人 ： 你们现在没有什么融资的压力吧？
猛小蛇 ： 如果VC一定要知道排名的话，我们随机挑几个，我们看一下圈子用户量活跃的程度，可以让他看一下其中的水分。
曹剑 ： 我们做的时间也不是很长，其中数据不是很高，我们春节之后改版了，从趋势可以看出，增长还是可观的。
主持人 ： 前期在创业的时候，对模式不太清楚的时候，会不会找一个参考对象，你们有没有开始做这个事的时候，有没有瞄准谁？
曹剑 ： 我们在国内是第一个做圈子的网站，我们没有办法做假想，像国内比较好的就是MYSPACE是我们学习的榜样，它还有很多东西值得我们学习，因为它是一个非常成功的网站。
猛小蛇 ： 以前不是做圈子的，现在也是可以做圈子，这是无所谓的问题。有很多的人抄袭我们，连文字都没改。
网友：你们公司业务本身包括结构来说，你们运营组成是什么样的？包括技术、产品、股权结构如何，需要财务总监吗？你们俩拿多少股份，员工拿多少股份？
曹剑 ： 员工方面一部分是产品、一部分是技术、美工等等，技术占的比重稍微大一些，有一半的是技术人员、产品人员、行政配合人员、美工人员是这么一个分布，人员组成很多。
主持人 ： 员工有没有薪水和股份？
曹剑 ： 有薪水。比如我们其中一个员工不是做互联网的，是在我们这儿实习，但是我们发现他作这方面还是不错的，所以我们就让他做产品这块，结果他做得很不错。
主持人 ： 时间快到了，还有很多的网友在问财务、战略、股权等很多的问题。最后请两位跟新浪网友总结几句。
曹剑 ： 不习惯。
猛小蛇 ： 不用总结了。希望朋友们有空去我们的网站看看。
主持人 ： 在这里祝愿你们将来能够取得更大的成功，今天聊天到此为止，感谢新浪的网友参与聊天。谢谢大家！
圈网简介：
圈网(niwota.com)，曾用名“圈网中国”(16play.com)，2005年正式成立。国内领先的人际关系网络，专注于细分的圈子类社区服务，目前有用户160多万，各类圈子7万余个。
