07年了，回首六七年在网络上的风风雨雨，不禁感概万千；一路走到如今，兴奋、郁闷、无奈、失落……始终伴随左右。看到admin5举办的站长故事活动，也看了许多站长的风雨之路，突然有股把自己近年的经历变成文字的冲动，也算是对自己的过去有个总结吧，同时也希望对那些初次步入网络的朋友提供一些参考意见。[有点自大了哈～]
接下来就开始记流水帐了。。。大家慢慢看。。。
初次接触ＰＣ还是在学校的时候儿，那会儿自己学制冷与空调专业，枯燥无味。。。有的公式写下来有Ａ4纸两行那么长，压根记不住也提不起兴趣。后来学校给每个宿舍配了台电脑，一屋六个人就轮流排班儿来玩。先说下我们屋的情况，我们属于混合寝室，二个计算机专业的，四个制冷专业的，计算机专业的不用说了，人家这叫本行，我们专业的，有一兄弟一直在电脑培训部学习，后来变成网管，水平不用讲了，另外两个报的培训班儿，学到中级水平并且拿到相关证书。只有我一个人，什么也不会，当时轮到我玩的时候儿指法不会，问他们，一个比一个牛Ｂ，让我站起来，他们坐到电脑前一顿狂按，接着问我：“就这样，会了不？”。郁闷。。。我嘛都不知道，他们指法那么快，怎么会明白。所以后来就不再问他们任何计算机的问题。丢人啊。。。全屋就我不会。。同时也特郁闷。大家都是交了钱的，可我却玩不成。暑假回家后跑到市区一个电脑培训班里，当时直接对老板讲：“我要学photoshop。！[当时ＰＳ刚出来，还是很新的一种东西，不象现在这么普及了]”交了四百多，但去的时候儿才发现他们压根没有这方面的老师，好在里面的电脑多，资料也多，就自学了。因为当时给老板的关系处得不错，他直接把培训一部的钥匙交给我，这样我就可以随时学电脑。二个月的时间，中午没睡过一次，全部泡在培训部自学东西了。。当时系统的学习了组装、操作系统、光驱的修理与维护、五笔、PS4英文版、ＯＦＦＩＣＥ、ＷＰＳ９７等基础的东西。。假期过后到学校，立马牛气起来，很多问题同屋的都问我，同时参加了学校的五笔比赛，最终于每分钟一百二十字的速度获得了三等奖，结果证书都没要。。当时只是为了证明自己。现在回首想想感觉那段时间过得特充实，自己也很有毅力。这呢就算入门了吧。ＨＯＨＯ～ＰＳ：你可能当初选择的专业不是喜欢的，但这不重要，重要的是发现自己喜欢并愿去做的事儿(专业)，接着要努力、坚持，虽然可能会付出比别人更多的劳动，但你收获到的也会更多。
毕业后的第二天就上班儿了，去的地方就是我学电脑的地儿，当了老师哈。。虽然工资很低，但是当你把知识传递给别人时，那种成就感和自豪感相信是许多人都能体会到的。中间许多学员都变成了不错的朋友，我们那是小县城，在后来的生活中还真方便，买鞋、衣服、石头记、商场…………到时都有我以前的学员，当然也打了不少折扣哈。后来因为种种原因，就跳到我们市里最大的一家电脑公司，当时主要的业务就是销售ＰＣ、建无盘工作站、医疗系统软硬件组建等。公司有拔号上网的机器，有次无意上网，有个人加我，说是网上赚钱。。当时就感到很惊奇，也很向往，这个人就是后来成为朋友的陶哥。相信大多站长都知道说的是什么赚钱，就是当时特流行的ＭＬＭ（多层次网络营销）。因为当时在上班，刚接触互联网，就没很多的时间弄这个，但是看了许多“忽悠”人的营销东东，虽然没赚住钱，但是学了许多东西。同时也激发了对互联网的兴趣。因为具有一定的基础，后来就用在网上的学的推销知识去游说我们老总，让她老公的化工公司做个网站，后来买了本网页制作的书，用ＤＷ3为化工公司做了一个网页，这就是处女作了。当时嘛也不知道，在本地调试着很ＯＫ，传到网上后就变形了，因为当时不知道ＣＳＳ，汗一个～～也正是因为这个网站，认识了另外一个好友－－笨笨～安徽的。当时他和朋友做了全国最大的个人门户中国风网，兼做ＩＤＣ数据服务，域名和空间都是从他那里买的，当时感觉他人不错，有什么问题都找他，解决也很及时，慢慢就变成了网上的朋友－－实体中的朋友。当时不知道他那么牛Ｂ，[现在他早已退出中国风，离开后中国风也就一天不如一天了，当然也跟公司的发展方向等各方面的因素有关]就是很纯粹的想着，他人不错，有难题解决也挺及时的。呵呵，无心插柳 柳荫啊。这是后话。重要提示：本文只是回忆，风网的朋友看到后不要砍我～感谢我的话很高兴哈 PS:在你做某件事的时候儿，也许最终没有得到某种利益，但是只要你积极融入到过程里，你的人生同生精彩，会有意外收获也不一定噢。
后来考虑到自己年龄不小了，还有一妹，我想着管她上学的费用。可那会儿一个月工资只有几百块，有段时间想起这事儿就感觉郁闷、焦急。所以一个星期后断然离开了公司，对公司讲要去郑州进修，接着又以同样的理由问我舅借了二千块。现在想想真不厚道，不过没办法，当时身上没钱，又想着一定要去郑州，要赚钱供我妹上学。闲话不表，到了郑州后一个星期吧，感觉做什么？怎么做？还真没底。天天北郊－－西郊的来回跑，同学多嘛，蹭饭、蹭住的地儿。后来遇一学长，我就说互联网真的挺不错的，很有发展前途。他心动了。。说跟我一块来做这事儿。。在没确定之前，我的二千块大多都是我俩花的，买了一些资料，接着就是吃饭了。后来他从家里弄了一万大洋，在科技市场对面的小区租了一个二室一厅（挺奢侈的），买了一台电脑，身上已经分文没有了。静下来之后就想怎么弄，朋友把房租了，电脑也买了，一个月不吃不喝也要往外扔出去五六百。当时我没上班儿，他上班跟没上差不多，不过他的技术是局域网及维修，互联网不懂。思前思后就确立了方案：一、让他通过关系找企业建站，我来做，虽然我水平次，虽然后来只拉了一个单子，但当时没钱，就逼到这份了；二、我联系上了陶哥，他支招儿说做短信，当时ＴＯＭ是第一家做联盟，并且信誉不错。ＯＫ～接下来就是干活儿了。。。用的方法告诉下大家，也算是对那个特殊环境下特殊行业的一个小回顾吧。。当时对ＦＴＰ、域名、主机这些都很熟了，这个不是问题，自己还会静态网页的制作（CSS是笨笨提供的）。就做了一个小电影的网页，加了联盟的代码。。。申请了Ｎ家的文本交换链。。接下来就是发布、弄流量。当时弄流量的方法很ＢＴ、对于现在来讲，也不耻于当时的做法。那就是作弊文本链，方法就是页面之前互弹、自动点击。自动点击采用了两种方法，一种就是在页面中加入JS，鼠标移到上面自动点击;一种就是采用国外的一个软件自动作弊文本链[我们叫它小青蛙]，原理就是用伪IP向文本链发送点击数据，增加自己的点出率。采用这种方法当时一个月收入在几百到二千左右。当拿到第一份从网上赚的钱的时候儿，激动、兴奋的一夜没睡着。但这钱赚的也很不易，每天晚上半夜三更起来看软件点击的怎么样了，差不多的话就换另外一个文本链作弊。当时主要的文本链就是水晶链、玫瑰链这些。。。 现在这些文本链如果坚持下来的话，相信站长混个温饱没问题，后来居上的现在发展的不错，暂时不表。当时陶哥不会技术，给他也做了好几个页面，我俩赚的钱都差不多，倒是我们的页面经常被盗用，盗用我们页面的人却赚的发达了。当时那个郁闷啊。。自己付出了劳动，别人直接采用拿走主义却赚了比我们多N倍的钱，以至于过了两年，还见网上有人用我当时的页面和banner，但钱已不好赚了。HOHO~接下来和陶哥一块儿研究了文本链的原理及盈利点，感觉还不错，当时的想法就是自己做个文本链发展，因为认识一些站长，做的好了流量没问题。那会儿不懂程序，就从北京一人那花了二三千买了个系统并挂到对方的服务器上面来做。。发展的速度虽然不快，但还算可以。但没坚持多久就关掉了，一呢，没技术，并且服务器不稳定，北京卖文本链的人售后很差劲很差劲，数据库我们也没有;二呢，遇一黑客，十来岁，天天修改我们链上的广告位，变成他自己的。后来就想着憋屈啊。。总为别人做嫁衣。。在决定关掉链子的前一个月大力发展流量，利用流量做短信，算是收回了一定的成本后还小有盈余。接下来象网易、SOHU这些门户都开始搞起了短信联盟，看到这一块儿的市场后，就决定自己找SP来做，当时跟陶哥一人投了一万多做网页找SP这些事儿。。开始的时候，没有联盟，就是一网页然后SP提供一注册口，我们宣传网站，做广告吸引人注册。运气也背，后来联通的二万多钱被他们的系统漏洞了，没有要回来，不过因为市场抓住了，当时做了有二个月吧，收回成本后还落了几万块，真正意义上算是在网上淘到的第一桶金了。当时跟哥们儿去金城国际的华联超市疯狂采购，后来买的吃的坏了四分之三，当时我感慨的说到：原来花钱也有快感的！怪不得MM们那么喜欢逛街。HOHO~PS:一、想到就要做到，抓紧时间付之于行动;二、要具有富有的思想 三、做的过程中要勤劳;四、对市场要具有一定的分析能力，做到这些相信虽说不一富裕，但图个温饱还是没有问题的
接着十来年没见面的一朋友联系上了，他学的是舞蹈专业，思维敏捷、敢做敢闯，我俩从小长大的，后来他搬到外地了，都属于想创业的那种人。晚上在一块儿各自说了各自的想法与近况，就在沙发上坐着聊了一夜，天亮时有了一些共鸣。一、继续做大做强短信联盟；二、他的优势是舞蹈艺术，我有网络操作的优势，目标建一个具有一定知名度的舞蹈门户。上面也讲了，想到就要做到。接着来立马投入行动。先说短信这块儿，当时的情况是越来越多的个人和公司都开始步入了这个行业，竞争激烈，靠自己做个网站发展注册用户明显没有优势，而联盟是个非常不错的营销模式。所以中间和陶哥、朋友一块儿商量后决定开公司、做联盟。当时出手不算太晚，但苦于资金困难。一月营业额也就几十万，除去给站长、服务器、带宽等费用，所余也就一般。而和我们同时起步的上海一家公司，因为前期他有一定的原始积累，后来做联盟的时候儿人家不到三个月赚钱一百万，大家都认识，可我们也就只有眼馋的份了。。当时得到了一些在网上比较有名气站长的支持，如星光网络、欧阳站长、小鹰等……或许那些曾经合作过的站长现在都已不记得本人，但是我会一直记得他们对于我们的支持，在此表示感谢。在小有盈利的情况下，我们决定加大投资，但时运不济，同时也是因为当时的不冷静，导致盲目投资，结果就是一个字“赔”！赚的钱赔了，借的钱也赔了。。为什么？一是市场环境，当时大多站长应该都知道，ＳＰ整顿、市场整顿……；二是缺少对市场理性的分析。但即使赔钱了，联盟关闭了，可我们凭良心讲没有欠站长一分钱，其有有一部分的钱还是出去借亲戚朋友的，然后打给站长们。因为这次失败，所有家底全部赔完了，还欠了一屁股债，算是给大家一个反面教材吧。接下来再表舞蹈门户的事儿，网站是笨笨牵手联系胖子，然后两人通力合作给制作完成的，当时跑天津一趟，三人见了面，跟笨笨那会儿算是第二次见面了，早已变成实体中的朋友了。ＨＯＨＯ～感谢两位为舞蹈世界网站弄的Ｎ个通宵，以及对网站功能提出的建议。网站ＯＫ后就是没日没夜的制作资料，丰富网站。后来一举成为全国舞蹈门户中具有一定知名度的网站，也正是因为有了舞蹈世界，首次见识了那些实体与网络推销人员的历害，ＣＣＴＶ、互联网协会、广告公司…………这些单位的人天天打电话问做不做广告，接的郁闷，但同时也高兴，因为这也说明，网站引起了大家的注意，但做广告的事儿一概拒绝，因为一没钱，二呢就象靠口牌来做这个东西，百分之六十的还是兴趣。舞蹈世界为什么会发展的不错，现想想，总结一下吧：一、网站定位好－－舞蹈门户；二、域名与中文名起的好；三、网站盈利点起步时就非常清晰；四、网站功能与版面设计好，也就是说可以带给用户非常好的浏览体验；五、网站内容的实用性与唯一性；六、网站互动性，社区艺术氛围好。曾经有人出二十万想收购这个网站，但当时和朋友商量后没同意，回头想想，真卖出去的话当时的困难也就解决了，现在域米和程序及数据还在手里，有精力还真准备再开起来，舞蹈这块儿至今没有成功的案例，上得了台面的还真不多，同时市场的细分，加上舞蹈本身所具有商业性，如果做起来还是相当有前途的。随着视野的开阔以现今市场的情况，再做的话要调整的地方还真不少。ＰＳ：一、投资有风险，需谨慎，有人说，一个有前途的行业，投的太早或太晚都赚不住钱，真正赚钱的是那些在合适机会进入的人；二、建站初如定位、盈利点等东西要考虑到位、接着就是内容为王道，SEO方面的相关文章也讲过，相信你的站会发展逐步成长起来；三、做事儿要先言败再言胜
生意失败，最爱的网站因为资金也关闭了，当时感觉压力特别大，欠那么多的钱怎么办呢，说句不好听的话，有时候生活都成问题。后来跟哥们儿一块儿到了山东，他继续从事儿老本行，在剧场里面做导演助理，我呢就挂到一家本地的电脑公司里，有活干一点图温饱，天天上上网，关注一下网络的发展方向，晚上就看舞剧、喝酒，日子在外人看来挺清闲，但这种日子越过越后怕，一无所有呢，未来怎么办？！这种情况持续了快一年，我呆不下去了，就回河南了，中间上过二个月的班，后来跟朋友一块儿开过实体店，但都不如意，我清楚自己还是喜欢网络，后来笨笨联系我让到北京跟一化妆品公司合伙开展电子商务，就这么着05年底到了北京做起了电子商务。PS:一、失败了可以调整下自己的心态，可以休息一阵，但决不能失去信心、斗志；二、无论何种情况下，只要你还愿意从事这个行业，那么请您积极关注行业动态；三、有机会就要抓住，小利益不要在乎，这样才能获得更大收获。
07年将运营化妆品电子商务网站，使业务量有一定的上升吧，不图赚钱，只为验证自己运营方面的一些思路，不赔就行。相信一个行业做好了，即使投入其它行业，只要还是电子商务，同样可以做得好。公司在北京化妆品批发行业具有一定的影响力，优势还是不小的，为自己加油吧。。ＨＯＨＯ～同时ＡＤ一下，如果有站长愿意步入化妆品电子商务这一块儿可以联系我，提供货源或其它合作都行，在外靠朋友，希望大家都能多一些收入吧。
做网络这么多年了，自己感觉最重要的是想法，其次是运营，接着是技术。三者做到位了，那就可以牛一把了。以前我的想法中，技术占据很大的一块，而现在的顺序是思想--运营--技术，想法是网站(事业)成功的根本，技术是建站的基础，而运营是网站成功的手段。希望广大站长没事儿加偶ＱＱ进行交流，MY QQ:23254040[目前白天都会隐身在线，晚上暂时不上，身体得调整一下，年纪大了哈
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