由于前几天忙点,所以就没来继续连载写文章,从这一篇开始,某轩想要和大家探讨的是地方门户网络广告怎么去营销? 怎么谈客户呢?
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首先,我先来谈一个励志问题,如果你是正在做地方门户的站长;如果你是想做地方门户的站长,请先摆好自己的心态、奋斗目标、发展的方向。
心态：做地方门户，特别是网络广告的营销，也许，你会在这个过程中，遇到N多次的挫折打击。
目标：你做地方门户是为了什么？每个人都想在网络市场分一杯羹，好！如果你要做，请把目标设为第一。 你的目标就是：“我要做 第一！我要做第一！”如果你真能做到地区的第一，那你就很成功了！
方向：也可以说是市场，如果你把市场了解的很清楚。那么做起来会轻松很多。。
有，朋友会说了。你说的很简单，但是做起来很难啊。理论和实践本来就是2个方面。师傅领进门，修行在个人。。。
下面的我们切入主题，网络广告营销。
如果你做的是地方门户，比起来其他个人站长，你面临都是地方的客户，初期网站谈起来应该比较难，但是你也会有一个优势，就是你身在本地，更懂得怎么去挖掘客户。
品牌营销？
何为品牌营销？我不会绕弯子，通俗来讲，只要你能拿出去讲的地方就是品牌！
某轩对于地方门户网站的品牌营销总结了几点，也是能在客户心中起到作用的地方。
1：网站 名字
如果你要做地方门户，选好了自己的市场。是做房产，还是人才？还是综合型的？ 名字，能给客户第一印象。
例如：XX在线。 XX信息网 。如果是行业性的。最好叫 XX房产网 。XX人才网。这样做的原因，能提升网站在客户心目中的位置，：“噢，原来你们是XX房产网啊。”
象我站的名字： 滕州房产网 --中国滕州房地产第一大门户！
如果我去谈客户，我首先要说的是：“您好，我是滕州房产网的。。。”，那他自然感觉你是这个地方的网站，专业，定位明确。自然好印象就出来了 。
2：百度搜索关键字
地方型客户。大多看重的是广告的效果，如果你的网站关键字，搞的很好，那么你又拿到了一个王牌。去跟客户谈。（说的好象不太清楚。看例子。。）
某轩所接触的客户当中，都比较看重百度，那么我就拿这个去谈广告
例如： 本站在百度搜索：滕州房产 滕州房产网 甚至滕州+每个楼盘的名字，我站都在第一位。
有些老板并不是很了解，因此，能给你增强品牌的力度！：“你们站，确实是权威，是门户。”
3：如果你的站是等到人气高的话，可以直接拿着世界排名，在线人数。等等。去谈，还是那句话，只要你能去跟客户说的。都拿出来。
4：品牌----影响力
网站积极跟本地媒体合作，比如地方电视台，报纸，可以大大增高自身的名气。：“李总，我们网站还是XX日报，XX电视台的合作伙伴。。。。。”
5：把你自己的网站 当成一个媒体
“李总，我们网站作为一个地方的网络媒体，会继续关注贵公司，如果贵公司有什么最新的活动，或者促销信息，都可以联系我们发布在网上，让更多的人了解贵公司。” 这样也是一种营销方式，让客户感觉你比较重视他，自然他对你的网站也会留意。
6：有些钱。是一定要花的
有些资料是必须要打的。包括网站简介，网络广告的好处，及客户的市场分析。整个文件夹，拿着去跟那么老板看。不要在乎这点钱，而这小小的投入，更能加深客户对你的网站的信任度和认可。
总结下，因为地方门户不是传统媒体，没有名气，没有品牌的影响力，所以我们就要自己树立品牌去影响客户。
另外说几个谈客户需要注意的地方。
1：不推荐刚开始就找一批市场人员去挖掘客户，如果你自己都不了解客户心里在想些什么？ 自己都不了解市场？那么你认为你的网站广告定单会多吗？？
2： 不必要的时候，不要拿着竞争对手在客户面前讲什么：“他们站不行。。。他们站垃圾。。”之类意思的话，这样只能让你的形象打折扣。反而对于这种情况，你可以说下委婉的说下自己的优势，如果你做的是地方行业市场的门户，那么你可以说：“我们是本地区最大的房地产门户，定位明确，我们站的人大多是有消费能力，成功人士，有意购房人群。所以贵公司在我们站投放广告比起XX网站更能锁定客户群。”这样说的话，更能让客户信服。
3： 不要认为，你拉一个月的广告了很高兴，而你要做的是，怎么才能让客户继续留住。 是1个月的广告费多？？还是1年的广告费多呢？？ 所以，谈来广告，就要有点效果给客户。有了广告费，你可以投资点嘛。发点小传单或者在地方报纸上做期广告打打名气。。。
只有客户有了利益，才能产生你更多的盈利！
如果你站人气高了。名气也打出去了。自然不用在出去拉广告商了，那就等着广告商主动找你吧。。呵呵~`。今天就写到这。。
欢迎地方门户或相关行业的网站站长与某轩探讨，相互学习，相互进步。
如果上面说的地方还是没有谈好广告商。。。 下篇讲面对客户如何正确的营销自己的广告呢？？ --------忽悠营销+刺激营销！
某轩的联系方式： QQ：205940 tengzhoucn@163.com
精彩预知:
连载一：草根站长--地方门户的创业之路[连载]
连载二: 细分市场,专攻一点,聚集人气[反击战]
连载三: 地方门户,网站广告营销之--品牌营销
连载四: 地方门户,网站广告营销之--忽悠营销
