尽管IBM和BEA在中间件领域的地位仍像两株难以撼动的大树，但却并不影响国产中间件厂商越来越乐观的生存境况。
根据易观国际近期发布的2005年第一季度统计数据显示，虽然IBM和BEA 依旧各自保持了近三成的市场份额，但是以金蝶Apusic、中创、东方通等厂商为代表国产中间件阵营已然赢得了应用服务器中间件总体市场份额的30%左右，成为该领域一支不容忽视的新军。
变数呈现
这种竞争态势的出现并非偶然，国产中间件厂商们始终坚持的专业化和差异化的产品路线最终成就了它们的崛起。与国际厂商产品全面覆盖应用服务器、移动中间件、消息中间件等分支领域的策略不同，国产中间件大都将目光锁定在了某个更加专业化的领域，这使得国产中间件厂商能够在资金投入和整体技术实力处于弱势的局面下，能够凭借自身的专业性在市场中占据一席之地。
以金蝶中间件（Apusic）为例，经过多年的潜心研发和市场开拓，它的J2EE应用服务器产品已经成为国内厂商中的翘楚。而始终擎着构件技术大旗的普元，也凭借其灵活的技术架构和强势的推广手段，在短短一年多的时间内迅速成为中间件领域的一匹黑马。种种迹象都已经表明，国产中间件的势力已经不容忽视。
在这其中，应用服务器中间件无可辩驳地成为了国内外厂商竞争的焦点领域。由于应用服务器作为连接各个业务系统，打破信息孤岛最基础的工具，因此也拥有着巨大的市场空间。为了保证自身在该领域的领先优势，无论是IBM还是BEA都在如何设法提升应用服务器产品竞争立方面煞费苦心。无论是IBM将商业智能、数据库等产品打包销售的策略，还是BEA面向服务的基础件平台架构SOA的推出，都成为他们扩大应用服务器产品市场占有率的策略之一。
但是尽管如此，国产中间件的崛起依然让国际巨头们寝食难安。GARTNER的统计数据显示，应用服务器中间件产品在2004年的市场规模为67亿美元，并在2005年继续保持增长趋势。作为中间件产品中市场空间最大的一个领域，谁赢得了应用服务器产品的优势也意味着赢得了中间件市场最强势的话语权，这让中间件巨头们不敢有丝毫的掉以轻心。
本土厂商的杀机
然而国产中间件的威胁已经到来，日趋成熟的技术使得国产中间件逐渐获得了越来越多用户的认可。作为一家在企业级市场拼杀多年的厂商，金蝶凭借其对国内用户需求深刻的了解，在技术层面愈加成熟。自2000年12月推出Apusic应用服务器v1.0以来，在随后的五年内，金蝶中间件相继推出了 v1.1、v1.2、v2.0、v3.0、v4.0等版本。良好的性能价格比、贴身的本地化服务、对企业和国家安全战略的迎合等等众多优秀特征让金蝶中间件迅速获得了中国人民银行、中国民政部、广东省工商局、广西南宁市政府、郴州市政府、北京市公路局、厦门市公路局、广州东山区政府等众多用户的青睐。
而一直将目光锁定在电信领域的东方通，也已经摆脱了以往配角的地位，开始直接站在IBM、BEA等国际巨头们的面前展开面对面的竞争。与此同时，普元也获得了电信北方十省业务支撑系统建设的大单。在与国际厂商之间的技术差距日益缩小的同时，国产厂商在服务和性价比方面的独有优势正帮助它们一路攻城略地。
作为国内第一家通过J2EE认证的Java中间件厂商，以及全球唯一加入JCP（Java Community Process ，Java标准制定组织）联盟的中国中间件企业，金蝶中间件在JAVA系统核心技术和应用开发领域的能力已经被诸多用户所认可。“选择Apusic应用服务器来支撑综合信息管理平台及应用系统，不仅有效地整合了原有各类资源，同时很好适应了复杂的新业务需求，满足了稳定性、安全性、扩展性和快速开发部署等要求。”中国人民银行相关负责人如是说。
谁将走出困境？
在技术逐渐趋同的形势下，成本和服务质量于是成为了国际巨头们的致命伤，IBM、BEA等厂商长期以来所坚持的“高价格、高质量”策略在国产中间件厂商的进攻开始土崩瓦解。国际厂商传统的营销模式也随之不得不改变。
据了解，作为业界唯一一家拥有完整中间件解决方案的厂商，IBM在国产中间件厂商咄咄逼人的进攻下，不得不大量采用与硬件产品捆绑销售的模式。而这种模式带来的一个直接结果就是尽管IBM在2004年赢得了应用服务器产品市场37%的市场份额，但真正的利润增长却呈趋缓的态势。
同样，一向将IBM作为最主要竞争对手的BEA曾经与HP、SUN结成的联盟也遭遇挑战。金蝶Apusic等本土厂商迅猛的发展态势让SUN、HP等厂商向它们伸出了合作的橄榄枝，而国产中间件产品也在这种更加密切的合作中迅速成长起来，形成了一股强劲的“中国旋风”。制造双赢成为了本土厂商与硬件厂商们津津乐道的话题。从一家独大到平分秋色，BEA如何在硬件厂商们的态度变化中寻找平衡将成为其一项保持自身优势地位的重要工作。
一切皆有可能，在这个每天都充满着变数的时代，国产厂商虽然看似依旧弱小，却已经成为国际巨头的心腹大患。但这仅仅是一个开始，国产中间件厂商或许还有更多出奇不意让国际巨头们大惊失色。
